Specialized anuncia tres nuevas 'Concept Stores'

Esta estrategia de expansión comercial, muy implantada en Estados Unidos desde hace años y exportada a todo el mundo, se parece más a lo que sería en el mundo del automóvil un concesionario de marca que el conocido sistema de franquicias. El primer Centro Exclusivo Specialized de España se abrió en 2006 en Castellón. Desde entonces, el interés del sector por este concepto ha ido creciendo.

Para el propietario que opta por ser tienda exclusiva de la citada marca ello significa unificar y centralizar sus esfuerzos en una marca que le provee de todo lo que necesita en lugar de depender de distintos proveedores: “tenemos la suerte", explica Yuri Tomas, director de Marketing de Specialized, que nuestra gama de bicicletas es muy completa, tanto para adultos (hombres y mujeres) como para niños; y lo mismo sucede con los accesorios”.

Apuesto total
Habitualmente los detallistas que se dirigen a Specialized para convertir su tienda en un centro exclusivo de esta firma ya han trabajado con la marca durante tiempo: “son gente afín, que ya estaban en un 75% dedicados a la venta de nuestros productos", dice Tomas. El directivo añade que "lo que queremos es que el minorista tenga clara cuál es la visión de este concepto y que quiera estar cien por cien con nuestra marca”.

Tomas ha concluido asegurando que “estas tiendas exclusivas se benefician de un ahorro en tiempo y esfuerzo al hacer sus compras; también consiguen mejores precios y tienen todas las ventajas de nuestros servicios técnicos. Además, se apoyan en una imagen de marca buena, potente y muy actual”.