(18-12-2014). La marca CKT ha tomado un nuevo rumbo. En España se distribuye ahora a través de la empresa Abodi Bikes. Su responsable, José Antonio Tellechea, dice que “nuestra estrategia es crecer lentos pero seguros”.
Hace poco más de medio año, CKT dio un giro a su trayectoria con la incorporación del ex ciclista profesional Richard Virenque como socio e imagen de la marca, que pasó a denominarse CKT by Virenque. En España, la enseña lleva presente cuatro años pero su nueva distribuidora, Abodi Bikes, quiere abarcar el mercado español con más fuerza e ir creciendo “lentos pero seguros”.
José Antonio Tellechea, director de Abodi Bikes, explica que CKT by Virenque está presente en unos 80 puntos de venta premium, que tienen fuerte vinculación con la marca, más otro centenar de establecimientos en los que tiene cuenta abierta, pero con una representación puntual. “Tenemos zonas geográficas de España que todavía no están bien cubiertas y el objetivo es lograr representación. Pero queremos, sobre todo, consolidar la red de puntos de venta ya existente y garantizar exclusividad a nuestros clientes”.
Posicionar la marca
De cara a 2015, Tellechea avanza que el objetivo prioritario no es pues crecer en puntos de venta sino dar a conocer la marca y sus atributos. Entre ellos, destaca la política de CKT by Virenque de dar garantía de por vida en sus cuadros.
Según explica, “el producto CKT by Virenque no se dirige al gran público. Se trata de unas bicicletas racing, muy técnicas, orientadas a un cliente ‘pro’ que, cuando la prueba, se da cuenta de que le permite tener unas prestaciones que mejoran sus resultados”. Esto se traduce, además, en una necesidad de formación para el punto de venta, que la marca contempla como uno de sus pilares básicos.
Tellechea no es ajeno, no obstante, a que “el cliente español de ciclismo es muy marquista y muy fiel a su sello. Somos conscientes de que el target al que nos dirigimos es precisamente este público que está encantando con su marca. Por eso nuestra estrategia es a largo plazo, no tenemos prisa”.
Apuesta por el canal especialista
Desde la empresa, descartan la venta por Internet de sus bicicletas. “Si analizamos cómo es la venta por Internet, se desprende que está muy limitada a un rango de precios medio-bajo. El comprador de una bici de gama alta prefiere ver y tocar”. De ahí que su plan es comercializarse a través de tiendas especializadas.
De la situación de la distribución ciclista, observa que “en los últimos años ha habido una eclosión de nuevas tiendas. El mercado está poniendo a la distribución en su sitio: progresan las tiendas que tienen un nivel de especialización y profesionalización, lo cual es positivo para el sector en general”.
Distribución de Inovelo
Además de CKT by Virenque, Abodi Bikes también distribuye las bicicletas eléctricas Inovelo, del mismo grupo francés. Tellechea subraya que la principal diferencia de estas e-bikes es que incorporan un sistema de asistencia en base a la potencia que el usuario transmite a los pedales. “De este modo –asegura- el potenciómetro te asiste cuando más lo necesitas”.
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