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Diseñan un servicio estratégico para mejorar la rentabilidad de las tiendas de ciclismo

SIE Cycling

SIE Cycling propone una optimización de los procesos operativos.

(19-11-2015). La asesoría Proyecto Empresas ha desarrollado un Servicio Integral Estratégico para comercios de ciclismo, SIE-Cycling, que se presentará a las tiendas interesadas en crear un grupo de compras.

Tras hacer un estudio preliminar de la situación de las tiendas de ciclismo en España, David García, director general de la asesoría estratégica Proyecto Empresas, explicará a los detallistas interesados en crear un grupo de compras en qué consiste SIE-Cycling. Estaba previsto que estas tiendas se reunieran este próximo sábado, 21 de noviembre, en Madrid, para tratar la constitución de dicha central, pero finalmente el encuentro se ha pospuesto hasta nueva fecha.

Lo primero que deja claro el máximo responsable de la consultora Proyecto Empresas es que SIE-Cycling “no se trata en absoluto de un grupo de compras”. En su opinión, es muy complicado crear una central de compras de ciclismo porque existen grandes diferencias entre los propios comercios y porque estos “están abordando el precio de venta al público como su único problema cuando no es así”. Hace además hincapié en que “se trata de un sector complejo y en el que, al menos hasta la fecha, ha prevalecido la falta de unión”.

SIE Cycling es una propuesta de modelo de negocio que agrupa a los diferentes bloques del sector, desde los proveedores al cliente final, “y que pretende identificar las necesidades de las tiendas de ciclismo y dotarlas de las herramientas necesarias para desarrollarlas”. En este sentido, precisa que el proyecto abarcaría aspectos como la creación de sinergias con proveedores, pero también se enfocaría a la venta.

García explica que “bajar los precios no es la solución. Las tiendas están poniendo todo el acento en el grupo de compras pero hay otros elementos muy importantes para mejorar la rentabilidad de los negocios: desde el valor añadido que dan al cliente a la optimización de los procesos operativos. Hemos visto, por ejemplo, que muchos establecimientos están cargados de stock para trabajar en el taller cuando, sin embargo, el 80% de las reparaciones se hacen con el 20% de las piezas”.

Implicación de las propias tiendas de ciclismo

El director de Proyecto Empresas insiste en que el objetivo de SIE-Cycling es “apurar el talento de las propias tiendas y que sean ellas mismas, como especialistas, las que decidan cuáles son sus necesidades y dónde quieren estar de aquí a cinco años”. Según añade, “en los tiempos que corren, y ante los cambios tan rápidos a los que asistimos tanto a nivel tecnológico como políticos, sociales, económicos o en los hábitos de compra de los consumidores, no adaptarse rápidamente a estas transformaciones es una locura o una estupidez”.

García precisa que, para poner en macha SIE-Cycling, no hace falta “ni un mínimo ni un máximo” de puntos de venta interesados, sino que se trata de “aplicar patrones de casos de éxito de gestión profesional a su sector y buscar sinergias entre todos los actores implicados”.

Reunión pospuesta

David García explicará los detalles de SIE-Cycling al grupo de minoristas que, tras no quedar satisfechos en el encuentro convocado por Julio Latorre, han decidido volver a reunirse por su propia cuenta para intentar poner en marcha un grupo de compras. Se contemplaba que la cita fuera este sábado, 21 de noviembre, en Madrid, pero finalmente se ha pospuesto y aún no se ha fijado la nueva fecha. Por el momento, hay una veintena de tiendas interesadas en esta iniciativa.


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