SIE Cycling reduce el número de asociados para empezar nueva etapa

Luis Gil se incorporó como gerente del grupo de compras de ciclismo a principios de año y, tal como anunció entonces, su objetivo es que SIE Cycling integre a puntos de venta de mediano tamaño que posean la suficiente capacidad para hacer frente a las compras conjuntas. “El proyecto actual no tiene nada que ver con el inicial, hemos hecho una ‘limpieza’ de asociados y los detallistas que están ahora en el grupo son los que queremos que estén. No nos interesa contar ni con tiendas muy grandes ni con tiendas muy pequeñas que no puedan afrontar las compras mínimas”, explica.

De este modo, SIE Cycling ha pasado de la treintena de puntos de venta que aglutinaba a principios de año a la veintena actual (ver listado al final del artículo). El objetivo de Gil es ir creciendo “poco a poco”, con tiendas de mediano tamaño, y llegar a alcanzar una cifra en torno a los 35 asociados a finales de 2018. Además, el grupo se plantea fijar una permanencia mínima de seis meses para aquellos minoristas que decidan incorporarse.

El grupo pertenece ahora a unos nuevos propietarios -que por el momento prefieren no desvelar su identidad- y, una vez que el proyecto esté bien consolidado, la idea es que los socios de SIE Cycling entren en el accionariado del grupo.

Acceso a unas 25-30 marcas de ciclismo

En estos momentos, los miembros de SIE Cycling tienen acceso a compras conjuntas de unas 25-30 marcas de ciclismo, la mayoría de consumibles de alta rotación, componentes, recambios, etc. “Hemos llegado a acuerdos para comprar productos de consumo diario que las tiendas están adquiriendo con un 30% de margen extra”, asegura el gerente.

Entre los proveedores con los que se han sellado acuerdos sólo hay de momento uno español. Se trata de Macario Llorente, con el que SIE ha negociado la opción de comprar directamente los productos Shimano a Japón, obteniendo, además del margen máximo, un 10% extra. El resto de suministradores del grupo son extranjeros.

Las grandes marcas de ciclismo no son interesantes porque imponen unas exigencias muy altas y cuentan con una red de distribución demasiado amplia

Primer acuerdo con una marca de bicicletas, Felt

Gil anuncia que SIE Cycling ha firmado su primer acuerdo con una enseña de bicicletas, la marca Felt, para que las tiendas asociadas puedan comercializarla. “Es un sello que no cuenta con una red de puntos de venta muy extensa en España, lo cual responde a nuestra política de trabajar con marcas bien acreditadas pero que no estén muy masificadas”, argumenta. El gerente añade que las grandes marcas de ciclismo no son interesantes para la central porque imponen unas exigencias muy altas y cuentan con una red de distribución demasiado amplia. “La masificación siempre implica unas guerras de precios en las que no queremos entrar”, advierte.

Almacén propio

SIE Cycling está ultimando la puesta en funcionamiento de un almacén propio para los asociados del grupo, desde el que se recepcionarán los pedidos y se enviarán posteriormente a los puntos de venta. La previsión es que se ponga en marcha este próximo mes de octubre, partiendo con stock de unos 700 productos de alta rotación para que todos los asociados puedan acceder a ellos con mejor margen.

Gil explica que “nuestra propuesta no es trabajar con los distribuidores clásicos sino, en todos aquellos casos en los que sea posible, queremos hacer nosotros directamente las importaciones y evitarnos intermediarios, consiguiendo así los mismos precios que el distribuidor”. El máximo responsable del grupo precisa que “obviamente las primeras marcas no están dispuestas a trabajar directamente con nosotros, pero hay muchos proveedores de consumibles con los que sí podemos hacerlo”.

Reunión este viernes

Este próximo viernes 22 de septiembre, coincidiendo con la celebración de Unibike, SIE Cycling celebra de 10 a 14 horas una reunión en el Hotel Tach de Barajas, a cinco minutos del recinto ferial de Ifema. Al encuentro están convocados todos los asociados –aunque tal vez no puedan acudir en su totalidad- y “no más” de cuatro o cinco tiendas invitadas. “Queremos exponer cuál es el proyecto que tenemos ahora, que los asociados lo entiendan y lo aprueben, y entonces empezaremos a buscar nuevos asociados”, explica.

Además, en la reunión también se presentará el acuerdo que el grupo ha alcanzado con la marca Felt y alguno de los modelos más significativos de la marca para la nueva temporada.

Tiendas adheridas a SIE Cycling

• Bicis La Bordeta (Lleida)
• Bicicletas Cáceres (Cáceres)
• Sports Manolo (Moixent, Valencia)
• Deportes Rodas (Vilagarcía de Arousa)
• Deportes Olallo (Cuéllar)
• Huraman (Granada)
• Mirabike (El Casar, Guadalajara)
• Senda Bikes (Leganés)
• Quellemoto (Xinzo de Limia, Ourense)
• SuraventuraBikes (Sevilla, Córdoba, Huelva, Jerez de la Frontera)
• Ciclos Collado (La Línea de la Concepción)
• Off Road ( tres puntos de venta en la provincia de Ciudad Real)

Para más información: sie@siecycling.es