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Extracto del Forum de la revista CMDsport número 389

Gestores de centros boutique analizan el presente y el futuro del fenómeno

Burn Calories Method centro boutique

Burn Calories Method es uno de los modelos de centro boutique que ya están operando en España.

(12-4-2017). Los gestores de varios centros boutique analizan las ventajas y obstáculos de este tipo de modelo de gimnasio, las oportunidades de negocio que ofrecen y el motivo por el que están triunfando en España. También prevén que ganarán cuota de mercado y crecerá los tipos de especialización.

Lo gestores de las cadenas y centros boutique consultadas destacan que el éxito de este tipo de gimnasios pasa por que el proyecto cuente con un producto consistente que ofrecer, una buena gestión por parte del emprendedor, profesionales orientados a este tipo de modelo de club y ser dinámico y activo para atraer nuevos usuarios, entre otras recomendaciones.

El artículo completo sólo está disponible en la sección Fitnessgym de la versión en papel de la revista número 389, correspondiente al mes de abril de 2017. Aquí se recogen algunas de las frases más destacadas en respuesta a la siguiente pregunta:

¿Qué futuro le vaticina a los centros boutique en España?

Albert Montserrat, Dona 10:

La especialización puede verse como un hándicap que limita el número de posibles clientes. Sin embargo, en un mercado maduro y en un núcleo urbano con suficiente población, el éxito está asegurado si se aplica una máxima: la oferta ha de ser mucho mejor que la de los generalistas.

Fran Gutiérrez, Burn Calories Method:

Los boutique no podemos competir en cuanto a instalaciones. Nuestro fuerte radica en que, al ser centros muy especializados, generamos una experiencia única no sólo por la actividad en sí, sino también por la puesta en escena, ambiente, música, tecnología… Buscamos una vivencia mientras se entrena.

Álvaro Bachiller, RadLife:

Los centros boutique se afianzan porque las experiencias y los perfiles de los socios son distintos a los de otros gimnasios. Una vez que un cliente cubre su primera experiencia deportiva, reclama más atención y personalización.

Rod Hill, TRIB3:

Van a cambiar el sector en España y Europa. En el mercado de EEUU ya representan el 40% en pocos años. Los gimnasios tradicionales perderán relevancia para gran parte del público porque han fallado en crear relaciones con la mayoría de clientes. Con modelos que dependen de miles de socios es casi imposible crear experiencias únicas para todos.

Juan Garaizar, B3B:

Cuando se ofrecen experiencias únicas y en entornos cuidados hasta el último detalle, obviamente implican un precio más alto y, en España, estamos saliendo de una crisis donde el factor precio ha cobrado una importancia muy alta en las decisiones de compra. Por tanto, la experiencia tiene que aportar el suficiente valor para que el precio no sea un hándicap.

Carlos Ferrán, Orangetheory Fitness:  

Los centros boutique se enfrentan al problema de que es un concepto relativamente nuevo y es necesario que vaya calando en el público español. Así, la labor educacional y la explicación del concepto cobran una gran importancia.

Angel Merchán, Home Wellness Madrid:

Los principales problemas que afrontan están relacionados con la competencia  existente. Aparecen muchas opciones para el público y eso dificulta la captación de clientes. Además, interfiere en la formación de equipos de trabajo compactos ya que hay gran oferta laboral en un sector con bastante rotación.

Rubén Espinosa, RBN Sport & Health:

Los centros boutique sin duda han llegado para quedarse dada la demanda de este tipo de servicios y de atención frente a los low cost. Hay tendencias de entrenamiento específicas que requieren de este tipo de gimnasios. Además, son una gran alternativa de autoempleo por el menor coste de inversión frente a gimnasios convencionales.

José Manuel Ríos, Plaza Wellness Club: 

El crecimiento de los boutique dependerá de la zona donde se ubiquen. Requieren áreas con suficientes clientes interesados en una menor masificación y en entrenamientos más personalizados.

Más información sobre los contenidos de la edición 389 de CMDsport correspondiente al mes de abril de 2017.


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