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La marca mantiene un ritmo de crecimiento del 25%

Merrell: “Hay un ligero repunte de las ventas de outdoor que da más confianza al mercado”

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Josep Maria Morera, director comercial de Merrell, se muestra optimista para la segunda mitad del año.

(25-9-2017). Josep Maria Morera, máximo responsable de Merrell en el mercado español, destaca, no obstante, que el mercado del outdoor es muy sensible a las condiciones meteorológicas y así, por ejemplo, el grueso de las ventas de la temporada de calor 2017 se hizo en rebajas por la tardía llegada del calor.

“Tenemos que tener en cuenta que el outdoor es muy sensible al tiempo durante la temporada”, indica el director comercial de Merrell en el mercado español, quien recuerda que la pasada campaña de calor 2017 arrancó muy tarde por las adversas condiciones meteorológicas y, aunque los resultados finales fueron positivos, la mayor parte del producto se vendió en época de rebajas.

“Como lectura global, creo que hay un ligero repunte de las ventas de outdoor que da un poco más de confianza a los puntos de venta”, aprecia Morera, al tiempo que incide en las “situaciones diversas” que atraviesan los comercios de montaña hoy día y en el auge de los operadores online en estos tiempos de crisis. Sobre ellos comenta que “muchas veces, y desafortunadamente, lo hacen a costa de jugar con el factor precio, aunque también ellos se van dando cuenta de que sus negocios tienen que ser rentables”.

El directivo precisa que si el mercado deportivo “ha aceptado esta forma de vender el producto”, Merrell no ha querido darle la espalda a la venta online, eso sí, segmentando los productos y diversificándolos entre canales.

Estamos creciendo a un ritmo del 25% y las expectativas para la segunda mitad del año también son muy buenas

Ritmo de crecimiento del 25%

Merrell cerró el primer semestre de 2017 con un aumento de su facturación. “Estamos creciendo a un ritmo del 25% y las expectativas para la segunda mitad del año también son muy buenas”, puntualiza Morera. Entre los motivos de este comportamiento, alude a la renovación de la bota Moa, uno de sus modelos más emblemáticos, y el nuevo enfoque de la línea de trail bajo el concepto ‘Nature Gym’.

Asimismo, subraya los buenos resultados que está cosechando el sell in para la próxima campaña de calor 2018, especialmente en tres familias: las sandalias –tanto técnicas como lifestyle-, calzado de agua –anfibios, barranquismo, modelos de hiking para agua- y el nuevo calzado MQM, Move Quickly Mountain.

Primera marca de outdoor en incorporar la tecnología IF de Merrell

MQM es una propuesta de calzado multifuncional para distintas actividades al aire libre, entre ellas correr, que incluye la tecnología Invisible Fit, IF, de Gore. Morera anuncia que Merrell es la primera marca de outdoor que incorpora este sistema en su colección: lo hará para verano 2018 –con modelos disponibles a partir de finales de enero-, mientras que otros sellos la emplearán ya para el frío 2018-19.

Según explican desde Merrell, IF es una nueva tecnología para dar respuesta a los atletas “que buscan impermeabilidad pero sin el extra de dureza que aumenta el peso”. En este caso, la construcción de la membrana se aplica directamente sobre el upper del calzado. Además, indica que, si bien este nuevo sistema encarece los costes de fabricación, la enseña ha hecho un esfuerzo en este sentido y lanzará la MQM con un PVP recomendado de 135 euros.

Acuerdo con Intersport

Dentro del propósito de reforzar su presencia en los comercios multideporte, Merrell ha llegado a un acuerdo con Intersport España para trabajar de forma integrada con la central. De este modo, la marca ya estuvo presente en la pasada convención estival del grupo y Morera asegura que sus propuestas tuvieron una buena acogida por parte de los socios.

A partir de aquí, la enseña no descarta explorar las posibilidades con otras centrales de compras.


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