Millet: “Es trabajo de todas las marcas que el outdoor no sea un mercado de rebajas”

En línea con las previsiones establecidas, Millet ha crecido entre un 5 y un 10% en las programaciones para el próximo invierno 2017-18. “Nuestros clientes reconocen la marca y son conscientes de los esfuerzos para renovar y mejorar la colección”, argumenta Herve Sergio Locatelli, Sales & Marketing Director de Millet Mountain Group para el Sur de Europa. El objetivo de Millet para este ejercicio es incrementar sus ventas a doble dígito. “Estamos creciendo en toda Europa si bien queremos hacerlo de forma lenta pero segura”, precisa.

El calzado es una de las categorías que la marca quiere impulsar, desarrollando productos técnicos pero cada vez más ligeros, acordes con las tendencias del mercado. Así, por ejemplo, Locatelli destaca la línea ‘Fast Alpine’ como paradigma de rapidez y ligereza y que incorpora una suela Michelin fabricada específicamente para Millet. “Creemos que tenemos legitimidad para defendernos en el trail porque estamos hablando de montaña”, subraya el directivo, quien añade que “por eso en un primer momento lanzamos la línea como ‘Fast Alpine’. No es fácil, pero el trail forma parte de nuestra estrategia”. No en vano la idea de Millet es volver a patrocinar eventos dentro de este universo.

Colección ‘Chamonix Guides’

Millet lanzó el pasado 1 de junio una colección cápsula bajo el nombre ‘Chamonix Guides’ desarrollada conjuntamente con los guías de la célebre estación. Locatelli explica que “siempre hemos colaborado con ellos para el lanzamiento de los productos más técnicos de la colección ‘top’ de alpinismo y este año hemos decidido sacar algunas prendas al mercado”.

La colección, que incorpora el logo de Chamonix, se vende por el momento, como lanzamiento ‘early-bird’, en cinco establecimientos: la tienda monomarca de Millet, Aresta, Camp Base y dos centros de El Corte Inglés en Madrid y Barcelona. La colección se lanza a nivel europeo y con un microsite específico para ella.

Chamonix es la capital mundial del alpinismo y queremos legitimar nuestro posicionamiento en el segmento más técnico de la montaña

“Las perspectivas son muy optimistas. Es un producto técnico de alta calidad y  con colores vivos y atractivos. Chamonix es la capital mundial del alpinismo y queremos reforzar nuestro posicionamiento en el segmento más técnico de la montaña”, indica el máximo responsable comercial para el Sur de Europa.

Multicanalidad

En cuanto a la distribución de Millet en nuestro país, Locatelli señala que “nuestro objetivo, como el de cualquier marca, es la multicanalidad”. La marca se comercializa a través de unos 100 puntos de venta especialistas en montaña, en algunos centros de El Corte Inglés y en dos operadores puramente online, Deporvillage y Tradeinn.

“En este momento hay cierto rechazo de la distribución tradicional hacia el comercio electrónico, aunque los operadores offline más avanzados tienen sus propias webs. Lo que podemos asegurar a nuestros clientes es que por parte de Millet Mountain Group, a nivel internacional, hay un firme empeño para seguir una política de precios correcta. Creo que es un trabajo de todas las marcas que el sector del outdoor no sea un mercado de rebajas y descuentos”, sostiene Locatelli.

Millet, que cuenta con su propia plataforma de comercio electrónico en Francia y Alemania, no tiene ningún plan para España en este sentido.

Plataforma B2B

El pasado mes de febrero, la empresa lanzó una plataforma B2B para mejorar la gestión de pedidos y la comunicación con sus puntos de venta clientes. La implantación de este nuevo sistema se realizó entre los meses de febrero y abril y ahora toda la red de distribución europea ya tiene acceso a esta plataforma. La instauración en España ha sido buena y, de hecho, el primer pedido en Europa a través del B2B se realizó desde nuestro país.