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The North Face Iberia es la filial europea que más creció en el primer semestre

Quim Tomàs(12)

Joaquim Tomàs, country manager de The North Face Iberia.

(20-7-2015). Joaquim Tomás, country manager de The North Face Iberia, explica que mientras que el crecimiento de la marca en Europa durante los seis primeros meses del año se situó en un 9%, la filial ibérica registró un impulso del 22%.

Tomàs precisa que este crecimiento del 22% coloca a The North Face Iberia como la filial de la compañía que más creció en el primer semestre de 2015. “España sigue siendo el quinto mercado europeo de TNF en ventas, si bien cada vez nos acercamos más al tercer y cuarto mercado, Francia e Italia”, explica el country manager, quien se declara satisfecho con estos resultados.

Nueva distribución de Summit Series

The North Face mostró su nueva línea Summit Series en este stand privado de la feria OutDoor.

The North Face mostró su nueva línea Summit Series en este stand privado de la feria OutDoor.

La marca acaba de presentar en la última edición de la feria OutDoor de Friedrichshafen su nueva colección Summit Series, que se relanza de cara a la próxima campaña de otoño-invierno 2015-16 con un producto totalmente renovado, premium y muy técnico. Esta línea contará con una distribución muy reducida y, en el caso de España y Andorra, estará sólo disponible en una quincena de puntos de venta.

“El objetivo es aportar a nuestros clientes valor añadido y tecnología para que puedan diferenciarse. Es por esto que hemos realizado una cuidada selección de los establecimientos en los que se comercializará la nueva Summit Series, que sólo se podrá encontrar en clientes muy especialistas de montaña y no estará disponible ni en el Corte Inglés ni en e-commerce, salvo en las tiendas online de los comercios de montaña que cuenten con ella”.

La presentación de la nueva colección Summit Series, focalizada al alpinismo, se realizó en primicia en un stand totalmente cerrado en la parte exterior del recinto ferial de la OutDoor. “Habíamos avisado a los clientes más especialistas para que reservaran una parte del presupuesto de la campaña de frío 2015-16 para esta línea, cuyo lanzamiento mundial se hará el próximo 15 de octubre”, adelanta.

Introducción en el universo atlético

Otra de las novedades que The North Face ha presentado en Friedrichshafen ha sido su nueva colección Mountain Athletics, con la que la enseña se introduce en el universo del training. “Hemos visto una oportunidad de negocio para entrar en el mundo del training desde del outdoor. La idea es abarcar el training para un usuario que el fin de semana practica distintas actividades en la montaña”, detalla Tomàs.

El máximo responsable de The North Face Iberia indica que esta nueva línea Mountain Athletics ya se ha introducido en EE.UU. con resultados muy positivos. “Es una estrategia para ganar peso en verano -una campaña que ahora representa el 30% frente al 70% del invierno- y también para acercarnos más al público femenino”, anuncia. De hecho, la experiencia de la introducción de la colección en EE.UU. y los tests realizados en tiendas europeas señalan que la demanda para estos productos se reparte al 50% entre hombre y mujer.

Eso sí, Tomàs afirma que con el lanzamiento de esta nueva categoría el sello no se propone abrir más puntos de venta sino que el objetivo es “por un lado, introducir una categoría nueva en las tiendas de outdoor, que puedan captar con ella a este público; y, por otro, ofrecer a los comercios multideporte otra opción con esta colección”.

Apuesta por el trail running

Otro de los focos de la marca para la próxima temporada de calor es el trail running. Esta disciplina supuso el 10% de la facturación de la filial ibérica en 2014, pero el propósito de la empresa es que vaya despuntando su incidencia. Dentro de la colección de trail, el textil representa el 80% frente al 20% del calzado. “Nuestro objetivo es que el peso del calzado vaya aumentando”, avanza Tomàs, quien recuerda que desde hace un año la línea de calzado para correr por la montaña se está diseñando en Annecy (Francia), precisamente con la idea de adaptarlo a la demanda de los corredores europeos.

Primera edición de The NightRay Outdoor Fest

Tras 10 años de colaboración, The North Face anunció hace unos meses el cese del patrocinio del Ultra Trail du Mont-Blanc. “Queremos invertir en eventos en los que podamos tener una presencia de manera directa”, explica Tomàs.

Fiel a este criterio, la marca organiza el próximo mes de septiembre en Francia la primera edición de la The NightRay Outdoor Fest, que se celebrará en Verdon los días 12 y 13 de septiembre y que se perfila como una auténtica aventura outdoor para todos los participantes.


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