The North Face traza un plan de expansión en El Corte Inglés

En 2017 el parque de tiendas monomarca de The North Face en el mercado ibérico se ha mantenido estable. De este modo, el sello cuenta con 11 comercios en España -tres de ellos de propiedad-, tres en Portugal y uno en Andorra. Joaquim Tomàs, country manager de The North Face Iberia, avanza que en 2018 podrían abrirse un par de partnership stores, una en la zona Norte de España y otra en las islas.

Donde sí se han realizado aperturas este año ha sido en El Corte Inglés, donde The North Face ha puesto en marcha cuatro nuevas ‘shops in shop’, espacios propios de la marca dentro de la cadena. Además, la marca ha apostado por consolidar aquellos que ya tenía y ha renovado siete de sus tiendas dentro de El Corte Inglés, como la del Portal de l’Àngel, en Barcelona, que se ha ampliado hasta los 200 metros cuadrados. También se ha renovado y ampliado el espacio del centro de Marbella y está previsto hacer lo mismo con el de Pintor Sorolla, en Valencia. Asimismo, también se ha actualizado la presencia de la marca en la web de la gran superficie.

Joaquim Tomàs anuncia que se ha trazado un plan de expansión dentro de El Corte Inglés, que, a lo largo de 2018, llevará a sumar otras cinco ‘shops in shop’ a las 27 existentes a día de hoy, al tiempo que se renovarán otros seis o siete espacios.

Se está trabajando en la creación de un nuevo formato de tienda multimarca que englobaría varias enseñas del grupo, como The North Face, Vans, Timberland o Wrangler

Nuevo formato de tienda multimarca de VF

Por otro lado, el country manager adelanta que desde VF Corporation, propietaria de The North Face, se está trabajando en la creación en España de un nuevo formato de tienda multimarca que englobaría varias enseñas del grupo, como la propia The North Face, Vans, Timberland o Wrangler. Se trata de un concepto que ya existe en otros países vecinos, como Italia, y que, en nuestro país, se instalaría bien en una ciudad grande o bien en una zona de fuerte afluencia turística. El proyecto podría ver la luz durante el primer trimestre de 2018.

2017: Crecimiento en torno al 20%

A falta de conocer la evolución de estas dos últimas semanas de año, que The North Face considera cruciales, la compañía prevé cerrar el ejercicio 2017 con un crecimiento en ventas en torno al 20%. Joaquim Tomàs explica que, tras un mes de octubre poco dinámico por las calurosas condiciones meteorológicas, las ventas se reactivaron a partir de la segunda mitad de noviembre, superando las expectativas. El directivo valora que 2017 “ha sido un año muy positivo, no sólo porque los resultados han superado los objetivos sino porque hemos reforzado nuestra presencia de marca en el mercado y hemos realizado una buena gestión de la distribución para asegurarnos de que la marca está mejor representada cada año”.

2017 ha sido un año muy positivo en el se prevé superar los objetivos

En este sentido, el máximo responsable de The North Face en España precisa que la prioridad de la enseña es ofrecer a cada canal de distribución una propuesta de valor correcta: “Hemos trabajado con una segmentación muy clara, ofreciendo a cada uno de los canales donde estamos presentes -especialistas de outdoor, El Corte Inglés, las tiendas propias, el canal online o el canal moda- no sólo un determinado segmento de las colecciones sino también una serie de servicios y planes de apoyo para asegurar que todos los canales evolucionan adecuadamente y garantizar un crecimiento sostenido de la marca”.

Más cuota en el canal tradicional

Joaquim Tomàs se declara satisfecho de la andadura de la marca en las tiendas especializadas de outdoor, en las que asegura que The North Face va ganando cuota de mercado. “Estamos creciendo a pesar de que una parte de este canal atraviesa una situación complicada”, indica el country manager, quien añade que se están destinando numerosos recursos a potenciar su presencia en los especialistas. Así, por ejemplo, acaba de instalar un espacio propio en la tienda Vèrtic Outdoor de Barcelona y también ha renovado su ‘shop in shop’ en Viladomat (Andorra).

En su opinión, los grandes operadores de la distribución especializada de montaña son los que previsiblemente continuarán en el sector los próximos años. “Es un segmento de la distribución por el que seguimos apostando a través de unos planes estratégicos basados en nuestra presencia en el canal especialista”, incide.