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A partir del próximo septiembre

Li Ning anuncia que estará presente en 170 tiendas españolas

José García, director comercial de LN Plus Iberoamérica, S.L.

(2-6-2010). Li Ning prosigue su penetración organizada en el mercado deportivo español. Según su director comercial, José García, la enseña estará presente con sus productos del otoño-invierno’2010-2011 en 80 establecimientos multideporte, así como en 30 de Running, más treinta más de Basket y treinta más todavía de Tenis. Todos ellos están implantados en España, pues por el momento, LN Plus Iberoamérica, S.L. no tiene previsto introducirse en Portugal.

Los resultados de la primera fase de implementación de Li Ning en el mercado español a través de una selección de una treintena de establecimientos con la colección de la marca correspondiente a la temporada invernal’2009-2010 han sido “muy satisfactorios”, según ha declarado a CMD el director comercial de la firma, José García. Según ha añadido, los productos que mayores satisfacciones habrían provocado habrían sido el calzado y la confección de tipo más técnico de running, baloncesto y tenis.

Estos resultados han propiciado que la enseña afronte el último cuatrimestre de este 2010 con unos objetivos de implementación de los artículos Li Ning ambiciosos. Para septiembre, según García, “tenemos previsto estar en 170 tiendas de deporte españolas. A los establecimientos de la cadena Calderón adheridos en la primera fase del proyecto de implementación retail en nuestro país, así como de algunos minoristas adscritos a Base, se espera ampliar el número de tiendas de dicha central de compras, con la de diversos establecimientos de Oteros Sport, así como con la de numerosos puntos de venta especializados en Running, Baloncesto y Tenis. “En total serán 80 comercios multideporte más 30 de Running, 30 más de Basket y 30 más de Tenis”, ha concretado el directivo.

Ni Decathlon ni webs outlet
Según ha asegurado José García, “Li Ning no estará presente en las tiendas de Decathlon. Tampoco venderemos a través de webs outlet”. El ejecutivo ha destacado que la filosofía de Li Ning en España “es desarrollar una introducción paulatina en el canal evitando las masificaciones para poder ofrecer a cada cliente aquellos artículos que mejor salida tienen y garantizarle, así, la máxima rentabilidad de su apuesta por Li Ning”.

La marca, además, ha anunciado su intención de “recomprar a nuestros clientes los excedentes que no logren vender de Li Ning, a los cuales se les dará salida a través de los outlets de los propios detallistas deportivos evitando, así, su comercialización descontrolada a través de webs outlet o de otros canales de salida de excedentes”.

venta de merchandising de equipos
Li Ning tiene previsto introducirse completamente en el mercado del fútbol el próximo 2011. Por ahora, sin embargo, la enseña se ha convertido en proveedora del R.C.D. Español, Celta de Vigo y C.F. Málaga.

La comercialización de esta división de equipaciones futbolísticas se realizará a partir de una estratificación de su cartera de tiendas-cliente, la cual ha sido dividida en tres líneas: Platinum, Gold y Silver. Cada una de estas categorías dispondrá para la venta de las equipaciones de estas tres escuadras un número límite de tiendas. Así, las del Español serán vendidas por un total de treinta tiendas en cada categoría; la del Celta de Vigo, en veinte para cada categoría; y las del C.F. Malaga por 25 en cada categoría.

La marca también desarrollará una prolífica actividad comercial con las equipaciones de los equipos de Baloncesto del Caja Laboral, el Joventut de Badalona y de la Federación Española de Baloncesto.


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