Oportunidades y amenazas 2016 para las tiendas de deporte

Después de que el pasado 2015 Sprinter, Padelnuestro e Intersport fueran las enseñas que más aperturas protagonizaron, habrá que ver si, también en este 2016, Sprinter vuelve a revalidar (y sería por tercer año consecutivo) su rol de operador con mayor índice de expansión. Según sus responsables, ese es el objetivo, no tanto por obtener ese ‘galardón, sino por proseguir con su ampliación de cobertura geográfica y que acabe por consolidarlo, según pretenden los responsables de Sprinter, “en la opción más atractiva para los consumidores”.

¿MANTENDRÁ TWINNER SUS ÍNDICES DE EXPANSION?

Otro hecho a seguir será si Twinner refuerza su supremacía, en cuanto a número de tiendas, en el concierto de las centrales de compras y servicios, después de que fuera en el pasado 2015 cuando destronó al tradicional líder de las centrales en este ámbito, Base-Detall Sport. En esa proliferación de establecimientos habrá que ver qué nuevas alianzas con otras centrales lleva a cabo, así como las expansiones que registran sus propios asociados en ámbitos como su enseña Twinner Número 1 en Zapatillas.

Foot on Mars abrió ocho tiendas durante 2015.

Y ello sin olvidar, la otra cadena que el colectivo está impulsando en la órbita de las tiendas de sneakers, Foot on Mars. No en vano, durante el pasado 2015, llegó a abrir hasta ocho puntos de venta bajo este rótulo, lo cual la convirtió en la enseña que mayor aumento porcentual registró en establecimientos (+133%) de toda la distribución deportiva.

FIEBRE SNEAKER: ¿NACIMIENTO DE WANNA SNEAKERS?

Otro fenómeno a seguir durante este 2016 será el de la ‘fiebre sneaker’. Y es que, si Foot on Mars fue la que mayor crecimiento porcentual de efectivos cosechó el pasado 2015, sus ocho aperturas fueron igualadas por otro operador, esto es, JD Sports. Veremos qué evolución siguen ambas enseñas, teniendo en cuenta que, muy probablemente, el líder de la distribución deportiva en esta órbita en cuanto a superficie de venta (8.100 metros cuadrados), Foot Loocker, seguramente, hará todo lo posible por mantener esa supremacía y beneficiarse de su cobertura internacional para seguir seduciendo a las principales marcas de este universo deseosas de seguir sacando réditos de este fenómeno de mercado que, por supuesto, va más allá de las fronteras españolas.

Otro operador a seguir será Wanna Sneakers, la nueva cadena de tiendas de esta órbita que Base Detall Sport tiene previsto que nazca este 2016, después de que problemas en el suministro por parte de los proveedores le impidieran hacerlo en el último tramo del pasado 2015, como tenía previsto inicialmente.

¿ALIANZAS ENTRE CENTRALES?

Aunque ya lo he apuntado anteriormente, este 2016 es previsible que los movimientos entre centrales prosigan y, podría darse el caso de que las alianzas y fusiones no sólo tuvieran a Twinner como principal impulsor de las mismas.

Personalmente, no creo que la rumoreada alianza entre Intersport y Base Detall Sport que ya lleva algunos años teniendo sus momentos de mayor y de menor intensidad llegue a ver la luz este año. Pienso que ambas centrales, las de mayor facturación en el concierto deportivo español, atraviesan hoy uno de sus momentos más tensos, después de que el pasado 2015, Intersport decidiera contratar los servicios de la consultoría del exgerente de Base Detall Sport, Angel Pardo, para que ésta asesore a Intersport en sus políticas de expansión.

Pero no sólo eso, Intersport parece decidida a acometer durante este 2016 desafíos más importantes que los realizados durante el pasado 2015 y cuya puesta en marcha llevaron a su consejo de administración a rescindir el contrato del anterior gerente de la central, Sergi González, a finales del pasado 2015 en aras de hallar un ‘Messi’, a principios de este año, que les permita esos objetivos de una “nueva era en Intersport”.

Por su parte, Base Detall Sport tiene este 2016 dos importantes bazas a consolidar. Por un lado, el ya comentado arranque de la nueva enseña Wanna Sneakers y, por el otro, la definitiva implantación y arraigo de la venta online iniciada en su web a finales del pasado mes de noviembre. Las cuentas ya finalmente saneadas, además, seguramente propiciarán que los máximos responsables de Base Detall Sport continuen trabajando más fuerte todavía para que el colectivo recupere el posicionamiento y proyección en el mercado que tuvo tiempo atrás .

¿EL REIMPULSO DE DECATHLON?

Después de que durante el pasado 2015, Decathlon concentrase su expansión en el desarrollo de su enseña más vinculada a la moda (Lot of Colours), así como a la reunificación de sus diversos rótulos bajo el de mayor notoriedad, es decir, Decathlon, cabe preguntarse si en este 2016 el gigante francés va a reactivar o no sus aperturas de grandes tiendas deportivas.

Durante 2015, Decathlon ha basado su expansión en España a través de la apertura de tiendas Lot Of Colors.

Por de pronto, cabe preguntarse si la notoria cantidad de proyectos de expansión que posee actualmente en otros mercados mundiales como el chino o el centro y suramericano propiciarán que la expansión en España pase a ser menos relevante y/o prioritaria que lo que fue en años anteriores.

Todo parece indicar que Decathlon en estos momentos se ha fijado como principal prioridad alcanzar una cobertura realmente mundial, después de haberse afianzado como principal operador de la distribución deportiva europea y que con ese aval pretende arraigar en mercados ‘allende los mares’.

OPERADORES CON COBERTURA MUNDIAL

Y es que la globalización es uno de los desafíos más prioritarios que los principales operadores de la distribución deportiva tienen ante sí en este 2016. No en vano, la creciente concentración que existe en el mercado y según la cual la demanda cada vez está más focalizada en unas pocas marcas de gran cobertura mundial está provocando que, precisamente, esas marcas globales insten, conminen y animen a los operadores de la distribución a adquirir esa condición de rótulos mundiales, dejando entrever (las marcas punteras) que aquellos operadores con quienes se prestarán a jugar más intensamente será con los que les ofrezcan mayor cobertura internacional.

En ese aspecto, todo parece indicar que si paulatinamente ya se ha normalizado en España la idea del asociacionismo entre detallistas para la obtención de mejores condiciones ante los proveedores en el mercado local, los grandes operadores de la distribución española (léase cadenas pero también centrales de compras y servicios) están ‘condenadas’ a sumar, a sus respectivas coberturas estatales, nuevas coberturas internacionales, gracias al establecimiento de alianzas estratégicas con operadores de otros mercados en aras de alcanzar la citada cobertura global y poder, así, ofrecer a los suministradores más importantes, esa internacionalidad como valor añadido de su red de establecimientos.

MAYOR SELECTIVIDAD

Este 2016 se acentuará todavía más, probablemente, la selectividad de las marcas más demandadas del mercado. El ‘café para todos’ prácticamente ya ha pasado a mejor vida. Los proveedores, sobre todo los mejor posicionados, ya no basarán su presencia en tienda en el factor cantidad, sino en el de la implantación de calidad de modo que estarán presentes sólo en aquellos establecimientos que realmente les reporten ventajas y proyección ante el consumidor final. En ese sentido, 2016 será un buen año para aquellas tiendas mejor posicionadas por ubicación, tráfico de consumidores, posicionamiento ante el consumidor… dando por concluido el todo vale.

Y para ir erradicando la sobreoferta imperante en la distribución, los suministradores no dejarán, precisamente, de vender a través de sus propias webs. Ese hábito va a seguir creciendo y enseñas que hoy no venden en internet se sumarán a esa actividad, como en su día, sucedió con los outlets.

La sobreoferta imperante que las marcas intentarán erradicar la acometerán mediante la selección de tiendas que antes comentaba. El objetivo de las grandes marcas, es decir, las más deseadas, será contar con menos clientes pero que éstos sean más importantes generando, probablemente, el fenómeno de la ‘concesionarización’ tan arraigado en canales como el de las tiendas de ciclismo.

MEJORA HETEROGÉNEA

En cuanto al dinamismo del sell out de este 2016, éste es un gran interrogante. Por de pronto, es evidente que la incertidumbre política derivada de las últimas elecciones generales y, en Cataluña, el más que probable anuncio de nuevas elecciones para el primer trimestre de este año, hacen presagiar que pueda repercutir sobre la predisposición adquisitiva de los consumidores.

Asimismo, aunque existan indicios de mejora de la macroeconomía habrá que ver cómo se reflejan éstos en el consumo y, consecuentemente, entre los detallistas. Todo parece indicar de todos modos, que esa mejoría, como ya sucedió en el pasado 2015, no se plasmará en una mejora generalizada de las ventas de todos los minoristas, sino que ésta continuará siendo muy heterogénea.

Confiemos que la cita mundial más importante del deporte, es decir, los Juegos Olímpicos de Río de Janeiro, así como, a nivel Europa, el Europeo de Fútbol en Francia ayuden a dinamizar ese dinamismo en ventas de las tiendas de deporte españolas.