¿Pueden las tiendas de deporte sacar partido de los influencers?

Son seguidos por una gran cantidad de personas en Internet que toman sus recomendaciones o sus hábitos a rajatabla y los copian con los ojos cerrados. Los conocidos como ‘influencers’ han cambiado la manera de patrocinar productos y las marcas en general en todos los sectores han sabido aprovecharlo. También en el mercado deportivo, donde las grandes marcas se han hecho con los servicios de los influencers con más seguidores para que promocionen y den visibilidad a sus productos. De hecho, Adidas ha anunciado recientemente su intención de estrechar lazos con algunas influencers para poder llegar desde otra vía al público femenino que tanto ansía atrapar la maca alemana.

En el caso de las tiendas de deporte, no existen muchos casos de comercios que hayan establecido una colaboración con un bloggero o influencer que arrastre a sus seguidores a conocer ese punto de venta o su portal web. Sin embargo, existen casos de relaciones positivas como la que integran la bloggera Gema Payá, conocida como Mis Leggins Run, y la cadena de tiendas Twinner Running Center de Puertollano, Ciudad Real.

Hace dos años que iniciaron una colaboración consistente en que la bloggera e influencer especializada en moda deportiva brinda sus conocimientos y opiniones a los visitantes de la web del comercio a través de un blog.

El propietario de esta cadena de tiendas, Santiago Sánchez, considera que la experiencia está siendo “positiva”, en tanto que “nos aporta tráfico a nuestro e-commerce y redes sociales, ha mejorado nuestra imagen de cara a los consumidores pero también a ojos de las marcas deportivas, y da un toque de frescura al análisis de los productos para running”.

Por otra parte, comenta, el hecho de que la bloggera sea de origen valenciano, “nos está abriendo la puerta del público del Levante, muy aficionado al running”.

Sin embargo, cuando se trata de convertir estas visitas en ventas, Santiago Sánchez admite que “no vemos que haya mejorado significativamente nuestras ventas online”, reiterando que se trata de una alianza que “aporta imagen, más que ventas”.

Un influencer aporta imagen, más que ventas

Ventajas

Aún así, el detallista asegura no arrepentirse de haber vinculado sus tiendas a una influencer y recomienda al resto de tiendas de deporte a dar un paso en esta dirección. “Realmente si a nivel económico la tienda puede permitírselo, lo recomiendo”. Pero, ¿porqué poner un influencer en la vida de nuestro comercio deportivo?

Sánchez argumenta que, además de la citada mejora de la imagen del comercio frente a consumidores y frente a marcas, y de la mayor frescura y modernidad que desprende la empresa, otras ventajas que pueden aportar los influencers a los comercios deportivos son “tareas de caza tendencias, ayudándote a detectar productos que pueden suscitar interés para tus clientes”, además de “contenido de calidad en la web”.

Si la tienda puede permitírselo económicamente, es recomendable cerrar un acuerdo con un bloggero

No todos los influencers valen

Pero, Sánchez también advierte que no sirve cerrar un acuerdo con “cualquiera que se haga llamar bloggero o se autodenomine influencer”. Avisa que “el ser bloggero y querer ganarse la vida con ello se ha convertido en una moda y existen muchos que sólo tienen palabrería y en realidad no aportan nada”. De hecho, el detallista asegura conocer casos en los que marcas como Nike o Adidas “han comenzado a rescindir contratos con bloggeros que han visto que tenían mucha cara pero ningún contenido”.

Existen muchos blogeros con mucha cara pero no son influencers

Por ello, recomienda escoger bien al bloggero con el que se quiere iniciar una relación de colaboración y, “preferiblemente, que tengan alguna formación vinculada con la comunicación, que sepan escribir bien y comunicarse con la audiencia”.

Otra característica que considera ideal es que “el influencer en cuestión no se case con una sola marca y conozca y hable de productos de distintas marcas”, además de que “en vez de que le regalen todo el producto, que haga constar que va al punto de venta y compra ese material que probará y del que hablará posteriormente”. Lo cual, añade, “daría aún más credibilidad a toda la comunicación y reforzaría el rol de la tienda”.

Top 16 de los mayores influencers en el mundo del running

A continuación, os dejamos una relación de los 16 influencers que actualmente aglutinan más seguidores dentro del mundo del running, a partir del ránking realizado por el portal Runnea.com. Quizás encontréis el próximo colaborador para vuestra tienda de deporte.

1. Isabel del Barrio. Autora del blog ‘On My Trainign Shoes’, es una enamorada del training, del running y del triatlón. Publica contenidos de calidad sobre entrenamientos específicos, nutrición, etc., para que todos sus seguidores mejoren como deportistas. Una gran referencia a seguir, y las marcas se la rifan.
   Blog oficial: On My Training Shoes
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2. Postureo Runner. Aporta una perspectiva diferente del universo running con un toque ácido de humos para restar importancia y tomarse las cosas con otro talante. Recomendables sus particulares ‘Manuales de Postureo Runner’.
   Blog official: Postureo Runner
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3. María Pujol. La triatleta profesional alterna la competición y los entrenamientos con el liderazgo del movimiento #NosotrasSí. Cuenta con toda una legión de seguidores en las redes sociales.
   Web oficial: María Pujol
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4. Contador de Km. De “profesión”: speaker de carreras, y vocación de corredor. Además de sumar kilómetros y más kilómetros en carreras populares por todos los rincones habidos y por haber, el perfil de Contador de Km también tiene un don innato para contar historias…de un corredor. Y es que Contador de Km corre por aquellos que no pueden, y se define como runneante: fiable, duro y lento (igual que cual tractor -#Tractorismo). Sus vídeos de “Monólogos Runner”, sencillamente, enganchan.
   Blog oficial: Contador de Km
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5.  David Jiménez (Blog maldito). David Jiménez es periodista y propietario del exitoso “Blog Maldito” (Running para adictos desde Barcelona hacia el infinito). Lo más atractivo no es en sí lo que cuenta, sino como lo cuenta. Comunicación muy inteligente e instructiva, sino como muestra un botón: Matarse a entrenAr sufRirte A ti mismo invenTarse una razÓn que le dé seNtido (MARATÓN).
   Blog oficial: Blog Maldito
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6. Mis Leggins Run. Gema Payá, con su alter ego “Miss Leggins Run” es una periodista valenciana que, además de comunicar bien todo aquello que hace, vive el running con auténtica pasión, entreno tras entreno, y carrera a carrera. Su éxito en redes sociales con un gran número de seguidores le ha llevado a protagonizar un spot de televisión.
   Web oficial: Miss Leggins Run
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7. Gorka Cabañas. Multideportista a tiempo parcial. Cuando no está dando brazadas en el agua, está sumando kilómetros sobre el asfalto con las zapatillas de running puestas, e incluso le pega al pádel. Un apasionado del deporte que lo combina a la perfección con su faceta de periodista “todoterreno”. Uno de los artífices de Runnea.com, y propietario del blog de “Marketing para deportistas (GÑ)”. A destacar sus vídeos-reviews de zapatillas de running.
   Web oficial: Runnea
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8. Cristina Mitre. En este listado de influencers de running no podía faltar la creadora del movimiento “Mujeres que corren”. Todo un fenómeno social, que esta exitosa periodista ha sabido reflejar en dos “best-seller”: “Mujeres que corren” y “Correr es vivir a tope de Power”. Sus páginas encierran todo un compendio de planes de entrenamiento, consejos, material, carreras, experiencias y vivencias de runner etc…Pero es que Cristina Mitre también tiene entre sus manos el blog “The Beauty Mail”, una ventana abierta para el que esté interesado en el running, el fitnss, la nutrición, la belleza…
   Blog oficial: The Beauty Mail
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9. Otro loco que corre. Lo pone en su twitter: “Otro, porque soy uno más; Loco, porque la vida con una dosis de locura se digiere mejor; y Que Corre porque un día empecé a correr y…” todavía no ha parado. La actualidad del running en tono desenfadado, y relatando el día a día de un corredor popular en clave de humor. Reseñable es su “Refranero de la abuela corredora”.
   Web oficial: Otro Loco Que Corre
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10. Alma Obregón. Combina la tarea de ser madre primeriza, una de las bloggeras de cocina más reconocida y también runner. Es autora del libro ¡A Correr!
    Página web: Alma Obregón
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11.  Mario (@TriFinisher) Multideportista, pero por encima de todo, triatleta. Entre sus muchas facetas, este Técnico Superior en Actividades Físicas y Deportivas cuenta, con todo lujo de detalles, consejos sobre entrenamiento y nutrición, a la par que narra sus aventuras y desventuras de cada competición en la que participa. Sus puntos fuertes son Twitter e Instagran, donde Marío (Tri Finisher) supera los 10.000 seguidores.
    Web oficial: TriFinisher
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12. Chema Martínez. Bajo el hashtag #NoPiensesCorre, Chema Martínez es un atleta profesional polifacético, con don de gentes y un excelente comunicador y motivador. Como influencer Chema Martínez es una de las caras más reconocibles de adidas running, entre otras marcas.
    Web oficial: Chema Martínez
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13. Mayayo Oxigeno. Autor de la web “carreras de montaña”, todo por y para el trairunning. Sus vídeos de trail en youtube son toda una referencia para los amantes de correr por el monte.
    Web oficial: Carreras de montaña
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14. Zuriñe Rodríguez. Triatleta, cocinera y soñadora. Su lema de cabecera es #SiCreesCreas. Esta deportista barakaldesa, residente en Madrid, llegó a ser atleta olímpica en Londres 2012. Su actividad frenética con consejos, planes de entrenamientos, y el propio día a día de una deportista de élite le han granjeado un motón de seguidores. En su última “embarcada” encabeza el movimiento Adidas Runners (AR) de Madrid.
    Web oficial: Zuriñe Rodríguez
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15. Carlos de Moreno. Runner profesional, influencer, youtuber, coaching, todo en uno. Carlos De Moreno es el autor del blog “Notas Para Correr”, que tiene más de 140.000 visitantes. De hecho, en 2015, recibió el primer Premio Patrocina un Deportista al Mejor Blog Deportivo. En su perfil de Twitter cuenta con más de 100.000 followers.
    Web oficial: Carlos De Moreno
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16.  Samanta Chocrón. Periodista argentina, que lleva tiempo instalada en Madrid, y cuyo arte está en calzarse las zapatillas de running, y, a través de una exquisita narrativa, relatar todas sus aventuras y desventuras como runneante popular. Esto es, desde sus entrenamientos y quedadas para salir a correr hasta las carreras populares en las que participa. Acerca esa perspectiva del running femenino que no tiene techo.
    Blog oficial: Una Periodista en Zapatillas
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