ESENCI@L

Con 42, Nike es la enseña que tiene más implantaciones

Ránking de tiendas de deporte monomarca en España

tienda joma salamanca

Con nueve establecimientos, Joma es la marca española que cuenta con mayor número de tiendas monomarca convencionales de deporte en España.

(29-2-2016). Las 41 marcas con mayor notoriedad en las tiendas de deporte, ciclismo y fitness de España suman un total de 264 puntos de venta, de los cuales el 58,7% corresponden a establecimientos flagship, el 30,7% a outlets y el 10,6% restante a sus propias webs.

CMDsport ha seleccionado a un total de 41 marcas de deporte a partir de las declaraciones recabadas entre detallistas de tiendas de fútbol, running, montaña, pádel, ciclismo, surf y fitness para conocer cuáles eran las que registran actualmente mayor notoriedad. Tras ello, se ha evaluado el número de tiendas que cada una de dichas enseñas posee actualmente en España, contabilizando sus establecimientos propios, aquellos que tienen en cooperación, partenariado o en régimen de franquicia con detallistas, los outlets que explotan, así como si desarrollan o no venta online a través de sus respectivas webs.

De las 41 marcas, sólo un 24,3% no disponen de ningún tipo de los comercios citados. Se trata de las marcas de pádel Bullpadel, Nox, Babolat y Dunlop, así como de Mizuno (multideporte); Saucony, (running), Boreal (montaña) y Lifefitness, Precor y Salter (fitness).

NIKE, LA MÁS PROLIFICA

Del 75,7% restante que sí disponen actualmente en España de algún tipo de tienda operando exclusivamente bajo el rótulo de su enseña, aquella que cuenta con más efectivos es Nike que suma un total de 42 puntos de venta entre sus 24 outlets, sus 17 tiendas convencionales y su web de venta online.

De todos modos, Adidas le supera en número de tiendas convencionales, pues de éstas dispone de 22 que, sumadas a sus outlets (9) y a su tienda online, alcanza los 32 puntos de venta.

La tercera marca con mayor número de comercios bajo el rótulo de su enseña es Quilsilver que aglutina 21 establecimientos monomarca, entre su tienda online, sus 5 outlets y sus 15 tiendas convencionales (entre propias y franquiciadas).

Tras las tres marcas citadas, seguirían Trek Bicycle que en España opera con 18 establecimientos, si bien sólo una de ellas es de propiedad, mientras que las 17 restantes constituyen ‘concept stores’ Trek explotadas por detallistas clientes. Es importante subrayar que la marca norteamericana no desarrolla venta online y sus responsables declaran no contar con ninguna tienda de excedentes en territorio español.

Relación de marcas deportivas que desarrollan tiendas monomarca en su propia web, mediante outlets, o a través de tiendas convencionales propias o en colaboración con detallistas clientes. FUENTE: Elaboración propia a partir de datos aportados por las propias enseñas o extraídos de sus respectivas webs.

Relación de marcas deportivas que desarrollan tiendas monomarca en su propia web, mediante outlets, o a través de tiendas convencionales propias o en colaboración con detallistas clientes. FUENTE: Elaboración propia a partir de datos aportados por las propias enseñas o extraídos de sus respectivas webs.

LAS REINAS DEL OUTLET

Como ya se ha apuntado anteriormente, Nike es la marca que posee mayor número de outlets en España. Un total de 24.

La segunda marca con más comercios de este tipo le sigue a notoria distancia. Se trata de Asics que dispone de 9, mientras que la tercera plaza de la tabla de este tipo de establecimientos es para Puma con 8. La cuarta plaza recae en Munich, que cuenta con cinco.

Cabe señalar que de estas cuatro marcas con mayor relevancia en la implantación de outlets, sólo Munich logra que su número de tiendas propias convencionales supere la cifra de sus outlet.

En cambio, en el caso de Nike, del total de sus efectivos offline, el 58% corresponde a outlets, mientras que en el de Asics ese porcentaje se sitúa en un 64% y en el de Puma alcanza hasta un 80%.

Frente a estas contundentes supremacías de las tiendas de excedentes de las tres marcas referidas, debe indicarse que un 58,5% de las 41 marcas estudiadas no dispone de ningún efectivo de este tipo.

ADIDAS, QUILSILVER Y MARCAS CICLISTAS

Sólo 17 enseñas, de las 41 evaluadas declaran disponer de tiendas convencionales monomarca en el mercado deportivo español. Como ya se ha indicado, Adidas es la que tiene más al aglutinar 22.

Tras ella, figuran Trek Bicycle, con 18 ‘concept stores’ (uno de ellos propio); Quilsilver, con 15; Specialized, con 13 concept stores (todos ellos en régimen de cooperación con detallistas clientes que son los propietarios de las tiendas); y en cuarto lugar, con 11, BH Bikes, que también los desarrolla del mismo modo que Specialized (tiendas propiedad de detallistas clientes).

Joma, con 9, y Munich, con 8, serían las otras marcas con mayor número de tiendas ‘buque-insignia’, pero en este caso, sí son propiedad de la enseña. También Vans dispone de 9 tiendas convencionales monomarca, si bien, según sus responsables, sólo tres de ellas son propias y las otras seis son en régimen de franquicia tras acuerdo con detallistas clientes.

FIRMES SUPREMACÍAS DE THE NORTH FACE Y JOHNSON FITNESS

Por otro lado, cabe señalar la supremacía de The North Face en el ámbito de los deportes de montaña que lidera los establecimientos monomarca de dicho canal con 7 tiendas, de las cuales sólo una es propia y las otras seis las explota en régimen de partenariado. Este sistema, según declaran desde la marca, supone que The North Face “aporta al detallista su apoyo en el diseño de la tienda, forma a su equipo, ayuda en el merchandising y marketing en el punto de venta, y escaparates y asesora en materia de configuración del surtido de la tienda y en la optimización de la rentabilidad de la misma”.

La otra marca del universo de montaña con más efectivos es Grifone, con tres de propiedad y una cuarta en régimen de franquicia.

Por su parte, Johnson es la única marca de fitness que en España tiene tiendas convencionales propias (2).

VENTA ONLINE MAYORITARIA

Si como se apuntaba, tanto en el caso de las tiendas outlet como en el de las tiendas buque insignia, el 41% de las 41 marcas evaluadas desarrollan esas tipologías de comercios, en el caso de la venta online a través de su propia web el porcentaje es notablemente superior y alcanza el 68%.

No desempeñan esta faceta marcas como las ciclistas Trek Bicycles y Specialized; las de montaña como Bestard y Boreal; las de pádel, como Nox, Bullpadel, Dunlop y Babolat; y tampoco Saucony (running), ni Mizuno (multideporte), ni Lifefitness, Precor ni Salter (Fitness).

Es importante destacar entre las marcas que sí realizan venta online, los casos de las marcas ciclista BH y Orbea. Ambas disponen de esa faceta pero la culminación de las ventas (recogida del producto) se realiza, en ambos casos, en tiendas offline clientes de dichas marcas. Para ello las dos enseñas han establecido acuerdos con sus minoristas clientes, según los cuales éstos obtienen una comisión sobre cada una de las ventas.

Relación de marcas que desarrollan venta online a través de sus respectivas webs y si disponen o no en su site de localizador de tiendas. Los colores con que se ilumina a cada marca corresponde al tipo de canal de venta de productos deportivos en el que está más implementada la marca. De este modo el reparto por colores es el siguiente: Azul cielo: marcas multideporte; Verde claro: marcas deportes de raqueta; Rosa: marcas ciclismo; Caqui: marcas deportes de montaña; Naranja: marcas fitness: Azul oscuro: marcas surf; y Gris: marcas running. FUENTE: Elaboración propia a partir de información extraída de las webs de cada una de las marcas.

Relación de marcas que desarrollan venta online a través de sus respectivas webs y si disponen o no en su site de localizador de tiendas. Los colores con que se ilumina a cada marca corresponde al tipo de canal de venta de productos deportivos en el que está más implementada la marca. De este modo el reparto por colores es el siguiente: Azul cielo: marcas multideporte; Verde claro: marcas deportes de raqueta; Rosa: marcas ciclismo; Caqui: marcas deportes de montaña; Naranja: marcas fitness: Azul oscuro: marcas surf; y Gris: marcas running. FUENTE: Elaboración propia a partir de información extraída de las webs de cada una de las marcas.

LOCALIZADOR DE TIENDAS

La mayoría de las marcas que llevan a cabo la venta online disponen de localizador de tiendas. En el 37,9% de casos, esas marcas informan de la ubicación no sólo de sus propias tiendas, sino también de las de sus clientes detallistas.

Sin embargo, un 6,9% sólo informan de sus propias tiendas, como es el caso de Asics y Munich,

APOYO O NO AL DETALLISTA

Por contrapartida, también hay marcas que no venden online pero, en cambio, sí disponen de localizador de tiendas para que los consumidores sepan dónde venden sus productos. Eso lo hacen Babolat, Lifefitness y Mizuno.

Aquellas enseñas que llevan a cabo venta online a través de sus webs y, sin embargo, no informan al consumidor de en qué tiendas de detallistas pueden encontrar también sus productos son: Garmin, Johnson Fitness, Joma, Kelme y Technogym.


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