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Las exportaciones suponen en torno al 30% de sus ventas

Spiuk conquista los mercados extranjeros

Gaizka Castañiza, director de Exportaciones de Spiuk, en el stand de la firma en Eurobike.

(6-9-2012). “Nuestro objetivo es que las exportaciones dupliquen las ventas del mercado nacional”, anuncia Gaizka Castañiza, director de Exportaciones de Spiuk. Por el momento la enseña vasca está presente en más de una veintena de países y sigue abriendo nuevos mercados. Cascos y zapatillas son las líneas que gozan de una mejor acogida.

Así lo asegura Castañiza, quien precisa que, en el otro extremo, “el textil y las gafas son más difíciles de introducir en los mercados exteriores. En el caso del textil –puntualiza- trabajamos con programaciones, lo que contribuye a dificultar la implantación de la colección en el extranjero”.

Desde hace tres años las exportaciones han ido aumentando su peso sobre la facturación total de la empresa: si en 2009 significaron un 18%, en 2010 ascendieron al 22% y el año pasado, al 25%. La previsión para este 2012 es situar esta cifra en un 30-35%. Pero Spiuk quiere ir más allá en el exterior e invertir la balanza. Y es que su plan estratégico contempla que, en un plazo de cuatro o cinco años, las ventas en el exterior doblen las del mercado interno.

Los principales mercados extranjeros de Spiuk son Francia, Benelux, Reino Unido, Brasil, Noruega, Italia y Holanda. El mercado holandés fue precisamente uno de los últimos destinos abiertos en 2012, junto a Israel, Tailandia, Indonesia y Argentina. En total, Spiuk comercializa sus productos en más de veinte países entre Europa, Sudamérica y Asia. En el mercado galo vende directamente desde España y en el resto de países a través de distribuidor, salvo en Hong Kong y Singapur, donde lo hace mediante agentes.

Con el objetivo de encontrar nuevos distribuidores y seguir afianzándose en los países donde ya está presente, Spiuk acudió como expositor a la última edición de Eurobike. Allí presentó su nueva colección 2013 que, según enfatizó el responsable de Exportaciones, “tiene su foco principal en las zapatillas, ya que hemos renovado prácticamente toda la colección”.


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