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Desde la central auguran una convención al alza

Twinner Iberia insta a previsiones a corto plazo a los detallistas de las centrales

twinner_blaston Toño_Preciado

Toño Preciado, consejero y director comercial de Twinner Iberia se muestra optimista ante el desarrollo de la convención de compras para el otoño-invierno 2017-2017 que hoy inicia esta central de compras y servicios en el tradicional hotel que emplea el colectivo para estos eventos en Zaragoza.

(23-1-2017). Twinner Iberia inicia hoy, lunes, su convención de compras para el otoño-invierno 2017-2018 en un hotel de Zaragoza. Desde su cúpula directiva instan a sus asociados a programar en virtud de los datos de su sell out y en base a previsiones a corto plazo.

Quien así se pronuncia es José Antonio Preciado, consejero y director comercial de Twinner Iberia. Preguntado sobre qué consignas han facilitado a los asociados del colectivo ante la convención de compras para el frío 2017-2018 que la citada central de compras y servicios inicia hoy en Zaragoza y culminará mañana, señala que “siempre les sugerimos lo mismo: que programen en función de lo que están viviendo en sus comercios, de su entorno, de su realidad, de su sell out y de lo que les demanda su clientela”

Insistimos a nuestros asociados en que cambien la tradicional mentalidad-detallista por la  mentalidad-empresario

Preciado subraya especialmente que “en los tiempos actuales continuamos insistiendo mucho en la necesidad de que nuestros asociados culminen su cambio de mentalidad de detallistas a empresarios, de modo que vean su tienda como una empresa y que trabajen para que ésta sea competitiva, rentable y sostenible”. En ese sentido, añade que “desde la central trabajamos, precisamente, para ayudarles en la consecución y consolidación de esas prioridades”.

QUIÉN DEFINE LAS ESTRATEGIAS A MEDIO Y LARGO PLAZO

José Antonio Preciado defiende que los minoristas adscritos a centrales de compras “deben hacer previsiones a corto plazo, porque lo de hoy ya no vale para mañana”. A continuación, precisa que “las previsiones a plazos más amplios debe desarrollarlas la central”.

Preciado se felicita, posteriormente, de que la cúpula directiva de Twinner Iberia “la conformemos detallistas de a pié, que también estamos en la ‘trinchera’ y que, por tanto, vivimos en carne propia lo que sucede en el comercio deportivo”.

A continuación, concreta que “esa visión del mercado como detallistas, más la que nos aporta formar parte del equipo de dirección de la central, aumenta el número de ángulos desde los cuales es posible analizar a la distribución deportiva, por que a esa visión como detallistas y como co-directores de la central, se suman a las de ver a las tiendas desde fuera pero también a la central desde dentro y fuera. Todo ese conjunto de perspectivas aporta una amplísima y eficaz panorámica del mercado que permite detectar cuáles son las tendencias a medio y largo plazo que van definiéndose  en él, diseñar las estrategias correspondientes y plantearlas a los asociados, así como a los proveedores”.

ESTRATEGIA EFICAZ

Con esta forma de trabajar, Twinner Iberia fue la primera central deportiva del país que diseñó, implementó y ha venido desarrollando una nueva división de tiendas dentro del colectivo focalizada en la venta de calzado de moda deportiva y que hoy ya está consolidada y es reconocida en el mercado bajo la denominación de Foot on Mars.

Del mismo modo, fue la primera central que al ver como la progresión del renglón del calzado deportivo empezaba a imponerse sobre el resto de renglones que componen el surtido tradicional de una tienda de deportes, creó otra enseña de establecimientos dentro del colectivo denominada Twinner Número 1 en Zapatillas. Precisamente, el pasado 2016 fue esta división la que registró mayor número de nuevas implementaciones en el seno de Twinner Iberia, de modo que, entre las tiendas Twinner más las de Twinner Número 1 en Zapatillas alcanzan la cifra de 362 tiendas, lo cual convierte a esta central en la que aglutina mayor número de comercios de deporte de toda España.

ALINEADOS CON LA SEGMENTACIÓN

Esta segmentación de los efectivos de sus asociados a través de esas tres enseñas iniciada antes de que la globalidad de tiendas del sector del país (y especialmente de las adscritas a centrales) comprobasen fehacientemente los efectos de la culminación de la segmentación desarrollada por las grandes marcas, ha sido lo que permite que José Antonio Preciado valore positivamente esa estrategia segmentadora de las grandes enseñas.

Al detectar la aparición de la segmentación, intuimos que ésta cuajaría y sería adoptada por más marcas, con lo cual optamos por segmentar a nuestros efectivos

Según explica, “cuando detectamos esa corriente, intuimos que ésta, no sólo cuajaría, sino que, además, se expandiría a otras marcas y, por eso, empezamos a alinear nuestras tiendas en torno a ese fenómeno”. En su opinión la segmentación “es vital, porque la determina el consumidor final y las marcas lo optimizan y , luego, ambos eslabones se retroalimentan”. El detallista añade que “el consumidor es quien define lo que quiere y los que luego fomentan la demanda de ese deseo son las principales marcas, con lo cual es lógico que esas enseñas, sobre todo las más deseadas, acaben decidiendo en qué canales y tipos de tiendas van a vender cada una de sus líneas de productos según el target para el cual han sido producidas”.

SEGMENTACIÓN TAMBIÉN EN LA INFORMACIÓN

Se le recuerdan a José Antonio Preciado las declaraciones efectuadas la pasada semana en CMDsport por el propietario de Base Bazar Sport, Cayetano Rendón,  quien lamentaba “la falta de coordinación y de comunicación entre proveedores y marcas” que ha seguido esta implantación de la segmentación.

Preciado dice compartir esa demanda de mayor comunicación, si bien puntualiza que “ésta también ha sido segmentada, según el proyecto de cada proveedor que ha informado a cada tipología de tiendas de lo que ha considerado que debía comunicarle, lo cual no deja de ser lógico”.

EXPECTATIVAS OPTIMISTAS

Las previsiones de asistencia a esta convención que se inicia hoy, con la participación de unas 45 marcas expositoras, son optimistas. El co-director de Twinner Iberia asegura que “muchos socios han visto que, a pesar de la inversión que deben realizar para acudir a ella, la información que obtienen de su asistencia a la convención les permite ver, comparar y afinar mucho mejor sus programaciones, además de ganar tiempo y, asimismo, les permite iintercambiar información con los otros socios, así como con la dirección de la central”.

En cuanto a la predisposición adquisitiva, José Antonio Preciado también se ha mostrado positivo: “creemos que va a haber crecimiento en relación a la convención análoga anterior, aunque no sabemos en qué porcentaje”.


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