Vans: “Tenemos claro que la marca debe ir de la mano del detallista”

Tal y como ha explicado en entrevista a CMDsport el country manager de Vans España, Borja Abásolo, “en este 2015 teníamos claro que la principal apuesta que debíamos desarrollar era la introducción de la marca en el canal multideporte, donde consideramos que existe un hueco y que podemos presentar productos muy interesantes para las tiendas”.

Unas tiendas multideporte que Abásolo valora que han recibido “bien” las primeras propuestas de Vans diseñadas específicamente para este canal. “Decidimos introducirnos en el multideporte presentando una línea de calzado exclusivamente diseñada para los clientes de estas tiendas, y con unos márgenes ajustados a este mercado. Después lanzamos el textil y los accesorios, que son los que están experimentando ahora los mayores crecimientos”, señala asegurando que “los tres renglones están obteniendo unos muy buenos resultados de sell out, lo cual nos satisface mucho”.

Apoyo al punto de venta

El inicio de esta incursión ha coincidido, como también percibe el máximo responsable de la filial española de Vans, con un inicio de la recuperación del consumo en estos primeros meses de 2015. “Veo una mejora en el consumo y más alegría. Vienen nuevos tiempos para el mercado y después de años de sufrir, la tendencia poco a poco se va revirtiendo”.

Paralelamente a este cambio de ánimo en el mercado, Vans ha modificado sus inversiones en marketing “para dedicar más recursos al punto de venta”, como afirma Borja Abásolo. “Las tiendas piden constantemente más apoyo por parte de las marcas y en Vans tenemos muy claro que hay que colaborar con el detallista y que el punto de venta es muy importante”.

Año de consolidación

En esta primera mitad del año, Borja Abásolo explica que “hemos obtenido unos resultados parecidos al mismo periodo del pasado año, lo cual es bueno porque veníamos de cinco años de crecimientos muy exagerados y necesitábamos un año de consolidación, de buscar nuestro lugar en el mercado, que debe ser entre las cinco primeras marcas”.

El responsable de Vans España resalta que “en 2010 éramos una marca de skate y ahora hemos multiplicado por cuatro nuestra facturación, tenemos una colección mucho más amplia y la marca es conocida prácticamente por todo el público, lo cual considero que es nuestro mayor logro”.

En el caso del canal multideporte, “vamos dando pasos cada vez más rápidos y ya trabajamos con los principales grupos como son Intersport, Base, Twinner y Atmósfera Sport, y estamos en conversación con otros más”.

Para esta segunda mitad del año, la marca ha empezado a presentar sus propuestas para el canal multideporte para el verano 2016, poniendo además mucha atención en la campaña de Vuelta al cole, en la que la marca ha depositado grandes esperanzas.

Concretamente para el próximo verano, la marca apuesta por “la inclusión de nuevos materiales y tecnologías, dando la oportunidad al cliente de escoger entre el modelo clásico o el modificado con nuevos materiales o innovaciones tecnológicas”.

Vans ha creado una colección específica para el canal multideporte, teniendo en cuenta los gustos de sus clientes, según afirma Abásolo.

Sneakers, una parte importante del multideporte

Asimismo, seguirá potenciando la categoría de sneakers, que para Borja Abásolo se trata de una línea que “ha llegado para quedarse”. “Cada vez hay más desarrollo, más marcas y más tiendas que se dedican a ello y todo el mundo ve una oportunidad. Creo que es una parte importante ya del multideporte y lo va a ser más”.

Tiendas propias

Paralelamente, la marca tiene previsto seguir en los próximos meses desarrollando su plan de apertura de tiendas propias, contando en la actualidad con tres Vans Store en propiedad y siete tiendas gestionadas por partners detallistas.

“Estamos ultimando la apertura de una nueva tienda en Murcia para agosto y antes de que finalice el año tenemos previsto abrir dos más”, avanza Abásolo quien considera que esta estrategia de apertura de tiendas propias no debe ser vista por los detallistas como una amenaza ni una competencia. “Todas las marcas tenemos una parte de estrategia de venta directa al consumidor pero está más enfocada a la comunicación que a la facturación. Una tienda propia permite mostrar de una forma abierta y completa todo el potencial de la marca que no puedes hacer de otra forma, ya que no puedes exigir a una tienda cliente que venda absolutamente toda tu colección”, razona.

Y continúa: “estas tiendas son escaparates para mostrar el potencial de la marca y cuanta más fuerza muestres, más crece la posibilidad de que los clientes acudan a las tiendas y pidan los productos por el nombre de la marca”.

Vans en España está presente actualmente en los canales gliss, lifestyle y ahora también en el multideporte.