Padel Nuestro desembarca en México para entrar en Sudamérica y Estados Unidos

El Grupo Padel Nuestro acaba de poner en marcha un plan de expansión internacional que va mucho más allá de Europa, donde actualmente tiene presencia en Portugal, Italia y Andorra. La distribuidora líder de productos de pádel cruza el charco para desembarcar primero en el mercado sudamericano y desde allí dar el salto a Estados Unidos. Así lo avanza su director de expansión, Nacho Martín, quien explica que la compañía acabar de firmar un contrato con una empresa mexicana “muy potente” para exportar el modelo de la distribuidora al continente americano.

La idea es muy sencilla. Se trata de “copiar” el modelo de negocio que ha desarrollado el grupo mayorista en España y en Europa. Ello implicará la apertura de tiendas físicas -propias y franquicias- y naturalmente la expansión del portal online. La primera parada del viaje será en México. Y de allí “vamos a pasar a todo Sudamérica” para después conquistar Estados Unidos: “La idea es que ya estemos posicionados en Norteamérica” cuando el pádel vaya creciendo. Martín reconoce que es un proyecto “muy ambicioso” que da respuesta a “una de las grandes apuestas” del grupo como “es el mercado internacional”.

PERSISTE EL CRECIMIENTO EN ESPAÑA

Según explica el ejecutivo de la compañía, la apuesta por la internacionalización no es una vía de escape para combatir el freno que está viviendo el mercado español del pádel en los últimos meses. En este sentido, Martín contradice la tesis que por ejemplo defendían hace unos días en CMDSport desde Head en el sentido que es un sector que ya ha tocado techo en el territorio nacional.: “En España cada año facturamos el doble que el año anterior o prácticamente y ojalá que toque techo así todos los años”.

Además, muestra cierta sorpresa por la palabras de Head porqué la comunidad autónoma desde donde opera la división española de la marca es de las que más crece del país: “me sorprende lo que dice Head estando en Cataluña donde casi todas las semanas abre un club nuevo”.

Sobre la situación del mercado español el director de expansión de Padel Nuestro también piensa que “la gente sigue enganchándose al pádel porqué es un deporte joven “. ¿Y que quiere decir que es un deporte joven? Pues que hay muchos niños que se unen “a la familia del pádel” mientras “hay poca gente anciana que deje de jugar”. En resumen, “en el padel entran muchos más jugadores que los que se van y sólo con ese detalle se puede decir que el mercado de este deporte no ha tocado techo”.

CLUBES COMO PRINCIPAL PUNTO DE VENTA

Ahora bien, Martín sí que reconoce que el sector está sufriendo cambios y que no crece al ritmo que lo hacía años atrás. “No ha tenido por supuesto el crecimiento que tuvo en los años del boom immobiliario”, afirma. Y como consecuencia se está produciendo una “selección natural” en la que “las marcas más pequeñas o las tiendas con pocos recursos se las estás comiendo las marcas potentes tanto a nivel online como a nivel físico”.

Mas allá de la concentración del sector, el ejecutivo de la distribuidora de artículos de pádel también se refiere a un nuevo paradigma sobre la forma de vender. Así, si antes se hacía en tienda física o en tienda online “ahora mismo los principales punto de venta por no decir el principal diría que son los clubes”. De hecho, añade que “las marcas están apostando por vender directamente a los clubes”. La explicación es muy simple: “es donde va el alumno, que se fía del monitor y de la pala que le recomienda y si encima le atiende allí, la puede probar en la pista y comprarla en el mismo sitio, es la mezcla perfecta”. Por todo ello Marín llega a la conclusión que “los clubes van a ser la referencia de la venta del pádel durante unos años”.

INCURSIÓN POTENTE EN EL MERCADO DEL TENNIS

Más allá del pádel, el mayorista prepara una incursión importante en el mercado del tenis. En concreto, Martín avanza que próximamente lanzaran una tienda online especializada en raquetas y material de este deporte. Se trata de la marca propia streetprotennis (www.streetprotennis.com) que actualmente ya está activa y que próximamente será presentada. En ella se podrán adquirir todo tipo de productos de esta disciplina deportiva y supone un paso más en la distribución de material de tenis ya que actualmente ya lo ofrecen mediante la tienda de Padel Nuestro. Por el momento ya se presentan como distribuidores oficiales de Wilson, Babolat, Head, Volkl, Prince o Asics entre otras marcas.

APERTURAS EN MADRID Y BADAJOZ

La expansión en territorio nacional de Padel Nuestro tampoco cesa. En este caso, Martín informa de dos nuevas aperturas, ambos mediante franquicia. Una es en Badajoz, donde se ha abierto una tienda en un club mientras que la otra es en Madrid. El establecimiento se ha situado en los Escolapios de Pozuelo. Cabe recordar que a finales de septiembre el grupo anunció la entrada en Barcelona con un negocio propio situada en el Paseo Valldaura, en pleno centro de Nou Barris, para así acercarse a su objetivo de cerrar el año 2017 con 40 tiendas.