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La enseña incrementa las ventas un 18% en 2017

Tecnifibre: “El mercado del tenis vuelve a activarse”

RAFAEL NASCIMIENTO TECNIFIBRE

(26-12-2017). Después de muchos años de evolución plana, el responsable comercial de la firma francesa en España, Rafael de Nascimiento, asegura que este año “sin duda se nota una reactivación”.

Tras varias temporadas de estancamiento, el 2017 parece que habrá sido el año del resurgimiento del mercado español del tenis. Como mínimo esta es la opinión de una de las marcas del sector, Tecnifibre. Su responsable comercial en España, Rafael de Nascimiento lo tiene claro: “El mercado del tenis vuelve a subir. Sin duda se nota una recuperación”.

Esta es una percepción que el representante de la enseña francesa acompaña con datos. En concreto, Rafael de Nascimiento explica que durante este año han registrado un crecimiento de las ventas de productos de tenis de “entre el 17 i el 18%”. Un resultado que es “muy bueno teniendo en cuenta de donde venimos”, añade.

Entre los factores que pueden haber influido a este auge, el responsable de Tecnifibre hace referencia al ascenso de las escuelas deportivas. “A través de los clubes que patrocinamos estamos notando que van creciendo”, asegura. Igualmente, el responsable comercial de la firma añade la repercusión positiva que están teniendo los magníficos logros deportivos cosechados por las grandes estrellas del tenis español: ” El efecto Rafa Nadal y Garbiñe Muguruza ha sido bastante importante. Sus buenos resultados influyen mucho en los niños”.

En cuanto al material con más salida durante el 2017, la pelota sigue siendo el “producto estrella” en las ventas de la compañía, si bien también obtienen buenos resultados con los cordajes. Y de cara al 2018, Rafael de Nascimiento avanza que el gran reto es introducir más su producto de raqueta. En este sentido, apostarán por “una cosmética más impactante para identificar mejor la raqueta Tecnifibre”.

FALTAN TIENDAS ESPECIALISTAS

Desde Tecnifibre lamentan las dificultades que tienen para distribuir sus productos porque “cada vez hay menos tiendas y, por tanto, nos encontramos con un mercado limitado a nivel de especialistas”. Su representante en España recuerda que esto les supone un freno ya que “somos una marca más de tienda especialista porqué nuestro producto cuesta venderlo en tienda mutideporte donde el tenis lo tocan en tercer plano y por ejemplo no tienen oferta de encordado ni ofrecen un servicio concreto”.

Este déficit lo están compensando con una mayor presencia en los pro shops de los clubes que, a además, el propio De Nascimiento recalca que cada vez son más numerosos porqué “los socios disponen de material que no encuentran en las tiendas y además son espacios donde se genera comunidad”.

Por otro lado, en Tecnifibre siguen cerrando la puerta a la apertura de una tienda online de la enseña porqué consideran que “sería hacer competencia a nuestros clientes”. Rafael de Nascimiento sostiene que “en el mercado del tenis que nos movemos pensamos que es más importante ayudar a los comercios que tener una tienda online, para nosotros las tiendas son un colaborador fundamental ya que ofrecen un servicio completo que no nos dan los portales online.”.

EL PÁDEL AVANZA POCO A POCO

En relación al mercado de pádel, Tecnifibre sigue avanzando “poco a poco”. La enseña lanzó a mediados del 2016 su primera colección de palas y de pelotas pero reconocen que su incursión en España no está siendo fácil: “Hemos llegado tarde al pádel español, no somos una marca característica de pádel en España”.

El representante de la marca francesa recuerda que la entrada en el pádel siempre ha tenido un objetivo final internacional. La idea es ganar posicionamiento en mercados potenciales y en especial en Francia. Italia, Portugal y Alemania son otros países importantes donde cada vez tienen más presencia y que “van funcionando de manera correcta”, añade.

LOS EFECTOS DE LA UNIÓN CON LACOSTE

A principio de setiembre se anunció la compra del 80% de Tecnifibre por parte de Lacoste. La operación se hizo efectiva el pasado 1 de octubre. Rafael de Nascimiento expone que todavía desconoce los efectos que tendrá sobre la acción de la enseña en España pero sí que recalca que las dos marcas funcionarán por separado. Además, también añade que el calendario de distribución de Tecnifibre que va precisamente del pasado 1 de octubre al 30 de setiembre del 2018 ya está aprobado, por lo que “si hay cambios se empezarán a notar a partir de octubre del año que viene”.

Cuestionado por si la marca del cocodrilo mantendrá la apuesta iniciada el 2016 con el pádel, Rafael de Nascimiento indica que por el momento desconoce las intenciones de Lacoste sobre esta materia.

 

 

 

 

 

 

 


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