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ESENCI@L

Se marca un precio fijo para vender el producto de la enseña en todo el mundo

Varlion frena la venta de maletero con su nueva política comercial

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Nuevo mueble Pro Shop de Varlion para tiendas y clubes, ideado dnetro d ela nueva política comercial.

(7-7-2015). Varlion presentó ayer su nueva y revolucionaria política comercial con la que asegura que acabará con la venta de maletero y con las guerras de precios en sus productos, puesto que todos los artículos Varlion se venderán al mismo precio en todo el mundo.

El director de la marca Félix Regalía y el director de promoción Raúl Rodríguez presentaron ayer en las instalaciones de Varlion en Madrid su nueva política comercial que se empezará a aplicar a partir de la colección 2016 y con la que la marca se ha propuesto acabar con las guerras de precios y la venta de maletero de sus productos.

Se trata de una estrategia de comercialización novedosa en el mercado del pádel en la que Varlion pasará a ejercer un control total de todo su producto, desde que sale de la fábrica hasta que es vendido y entregado al cliente.

Según explica Raúl Rodríguez, “hemos ideado esta política como la única manera para que se respete el precio y, como consecuencia, acabar con la venta a menores precios y sin IVA (venta de maletero)”.

Pro Shop

Esta política comercial, denominada Pro Shop, ha sido planteada para cuatro tipos de comercios: las tiendas de deporte con gran volumen de ventas, clubes con más de 10 pistas, tiendas de deporte offline y online con un volumen de ventas menor y, por último, monitores.

Cada grupo contará con unas especificidades concretas aunque todos coinciden en que “el precio será marcado por Varlion y el cliente no tendrá que estocar y facturará a través de la marca de manera que ganará por las ventas que realice”, explica Rodríguez. De esta manera, añade, “se asegura la rentabilidad de la venta para el cliente sin necesidad de stock”.

Además de controlar la venta, Varlion instalará en sus productos unos códigos QR que permitirán a la marca “saber dónde está el producto, a quién y a qué precio se ha vendido”, con el objetivo de “controlar que no acabe en canales no autorizados ni vendiéndose nuestro producto a un precio no estipulado”, afirma Rodríguez.

Venta en webs

Con este sistema, Varlion también abrirá la veda a la venta de su producto en tiendas exclusivamente online. “Hasta ahora sólo vendíamos a webs que tuvieran comercio físico pero con esta estrategia podremos vender también a webs controlando la manera en la que se vende nuestro producto”, señala.

Esta política comercial incluye la instalación sin coste de un mueble con producto Varlion en la tienda o club, y la instalación de un software de venta y de un datáfono desde los que se realizarán las ventas de productos Varlion. En el caso de las tiendas con volúmenes pequeños, webs y monitores, Varlion especifica que las ventas se realizarán a través de la Intranet de la marca. Una vez más, remarca, “sin stock y siendo el 100% del beneficio de la venta para el vendedor”.

Esta política se pondrá en marcha con el lanzamiento de la colección 2016 de Varlion que, por otra parte, ya será producida íntegramente en la fábrica con la que cuenta la marca en Madrid y que tiene previsto ampliar y duplicar el volumen de producción en breve, según ha adelantado también.

Características de la política Pro Shop

Para tiendas de deportes y clubes:

1- Los productos se venden a PVP menos 10% si el consumidor es miembro ó se asocia al Club Varlion.

2- Ofertas exclusivas de la marca comunicadas y lanzadas en simultáneo en nuestra web, redes sociales y medios de comunicación especialistas y/ó generalistas al mismo tiempo que en los Pro Shop.

3- Financiación a los consumidores para compras de más de X euros a pagar hasta en 12 pagos sin intereses.

4- No hay Competencia Desleal: se elimina el mercado paralelo y fraudulento existente hoy en Ebay, Milanuncios.com, Segundamano ó ventas bajo el PVP sugerido.

5- Tráfico de gente por la amplitud de oferta de producto, siempre con stock y gestionado por la marca.

6- Implantación por cuenta de Varlion de mobiliario y stock de producto, con imagen de marca muy potente. Tanto el mobiliario como el producto son propiedad de Varlion.

7- Es Exclusivo para productos Varlion, totalmente prohibido exponer en él ningún producto y/ó imagen de otras marcas de deportes en general.

8- Control de gestión de stocks y ventas, con reposición automática según rotación de producto. Inventario y cierre de ventas mensual e informático.

9- Implantación de licencia de facturación y gestión y datáfono en su TPV sin cargo.

10- Beneficio del 25% para tiendas y del 20% para Clubs Varlion sobre valor de ventas, a liquidar mensualmente contra presentación de factura a los 15 días.

11- Inventario físico anual a realizar por personal de Varlion, para ajustar el stock y equilibrarlo mediante una factura al depositario de ser necesario.

12- Acto promocional para publicitar la implantación de Pro Shop con presencia de profesionales.

13- En el caso de Clubs Varlion posibilidad de patrocinio con material de todos los monitores y/ó al personal encargado de la atención al consumidor dentro del club.

14- Seguro de robo y/ó hurto al depositario.

15- Trazabilidad del producto mediante código QR implantado en la pala. Exige al consumidor la activación de la misma informáticamente. Esto permite conocer el precio, lugar y fecha de compra del producto.

16- Formalización mediate contrato entre Varlion y el Depositario.

Para clubes con menos de 10 pistas, webs y/ó monitores:

1- Los productos se venden a PVP menos 10% si el consumidor es miembro ó se asocia al Club Varlion.

2- Ofertas exclusivas de la marca comunicadas y lanzadas en simultáneo en nuestra web, redes sociales y medios de comunicación especialistas y/ó generalistas al mismo tiempo que en los Pro Shop y a Promotores.

3- Financiación a los consumidores para compras de más de X euros a pagar hasta en 12 pagos sin intereses.

4- No hay Competencia Desleal: se elimina el mercado paralelo y fraudulento existente hoy en Ebay, Milanuncios.com, Segundamano ó ventas bajo el PVP sugerido.

5- Beneficio del 15% para Clubs, webs y monitores sobre valor de ventas, a liquidar mensualmente contra presentación de factura a los 15 días.

6- En el caso de Clubs Varlion posibilidad de patrocinio acuerdos puntuales.

7- Trazabilidad del producto mediante código QR implantado en la pala. Exige al consumidor la activación de la misma informáticamente. Esto permite conocer el precio, lugar y fecha de compra del producto.

8- Formalización mediate contrato entre Varlion y el Promotor.

9- Los Promotores utilizarán la web oficial Varlion como elemento de venta.


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