Laister: “La tienda especialista está en peligro de extinción”

En opinión del veterano detallista, el mercado mundial de running está viviendo una desaceleración que está teniendo como consecuencia el cierre de numerosos comercios especializados en la venta de material de este universo. “La venta de zapatillas de running ha caído, cada vez quedamos menos tiendas especialistas de running y las que quedamos, estamos en verdaderos apuros”, lamenta.

Entre las amenazas al comercio especialista que Eugenio Hernández ve, destaca el hecho de que “gran parte de la venta de material de running ya no se hace a través de la tienda física, sino en Internet o en los outlets”. A lo que se suma, añade, “la competencia directa de las marcas con sus tiendas” y la “poca atención” que dice recibir el pequeño comercio por parte de éstas.

Cada vez quedamos menos tiendas especialistas y las que quedamos estamos en verdaderos apuros

“La tendencia imperante es que las marcas se están olvidando de las tiendas especialistas. Cada vez son más las que están más por la labor de simplemente vender que por cuidar al comercio y divulgar la formación de los corredores”, lamenta criticando además las “cada vez menores ayudas en las reposiciones”, puesto que, asegura, “no es verdad que exista el servicio inmediato”.

Ante este escenario, Hernández cree que “la tienda especialista está en riesgo de extinción” y hace un llamamiento a las marcas para que “se vuelvan a implicar en las tiendas y no nos dejen desamparadas con el riesgo que conlleva ahora programar colecciones para luego tener que acabar liquidando”.

Volver al origen

El fundador de las tiendas Laister lamenta que “el pvp ya no se respeta y la mayoría de las ventas se decantan por el precio”. Es por este motivo que ha decidido “apostar por otro concepto de venta en el que el precio no sea la clave”. Y, para ello, se ha propuesto devolver a Laister a sus orígenes, allá por el año 1980: “En el mercado actual imperan dos modelos de comercio; el especialista y la venta masificada sin importar el método. Nosotros nos queremos desmarcar reinventándonos y volviendo a nuestro origen, cuando el servicio al corredor primaba sobre la venta”.

Dos tiendas

Esta vuelta al origen comprende también una reducción de los puntos de venta de la cadena. “Probamos la expansión en el momento en el que el mercado crecía, pero hace dos años que la venta se frenó y hemos reaccionado al cambio”, explica Hernández, quien detalla que de las 9 tiendas que llegaron a componer la cadena Laister en su momento álgido, actualmente quedan tres ubicadas en Madrid. Un número que se verá reducido a dos tiendas muy próximamente, según ha avanzado el detallista y entrenador de atletismo.

Queremos volver al principio, cuando el servicio al corredor primaba sobre la venta

De hecho, el nuevo proyecto de Laister se basa en “dar valor a la biomecánica, de la que se ha dejado de hablar en el mercado y que vamos a retomar”. Para ello, la empresa va a destinar un espacio de 200 m2 en Madrid a crear un centro de biomecánica en el que se realizarán los pertinentes análisis de pisada y biomecánica y se ofertará la venta de los productos de running más técnicos y novedosos.

Esta oferta se completa con otro comercio, ubicado a tan sólo 200 metros del otro, en el que “venderemos producto menos técnico y de otras temporadas, y en donde el precio tendrá importancia”, señala Hernández.

Una nueva estrategia con la que Laister espera mantenerse en el mercado del running, como ha hecho los últimos 30 años.