Kaitt ve posible alcanzar el liderazgo del mercado

Según apunta el director ejecutivo de Kaitt, Alejandro Novo, la marca española cerrará este año 2014 con unos resultados positivos, a pesar de que, como admite el ejecutivo, “a finales del tercer trimestre tuvimos que hacer un reajuste del objetivo de facturación y de los presupuestos”, ya que “habíamos sido especialmente ambiciosos”.

Las razones de este reajuste Novo las explica con la situación actual que vive el mercado, en el que el pastel cada día se reparte entre más comensales. “Existen dos factores que han afectado a nuestras previsiones y son la saturación de pequeñas marcas locales que, pese a no tener grandes volúmenes de ventas, comen terreno en sus zonas de influencia, y muchas de ellas usando la venta de maletero; y la situación de crisis que hace que los presupuestos de las tiendas y clubes se hayan reducido considerablemente, generando estrategias de ventas muy agresivas de nuestros competidores”.

Refuerzo para los renglones de palas y textil
Aun así, Novo hace un balance positivo de la progresión de la marca en el mercado español. “Seguimos creciendo, abriendo nuevos puntos de venta por toda la geografía nacional y, gracias a nuestro sistema único de seguimiento de venta de palas de pádel a través del número de serie, podemos certificar que tenemos un altísimo índice de usuarios que renuevan su pala y se mantienen fieles a nuestra marca”, comenta.

Precisamente, el renglón de las palas es lo que mejores resultados está reportando a la marca, seguido a mucha diferencia del textil, para el que “este año hemos hecho inversiones para mejorar nuestras colecciones, lo cual ha tenido una magnífica acogida entre nuestros clientes”.

Mientras que en el caso del calzado, “es una línea que se descontinuó hace dos años y no creemos que de momento vayamos a relanzarla. Preferimos centrarnos en mejorar las líneas de producto que son rentables”.

Nueva planta de I+D y producción en Madrid
Además de los productos, Kaitt ha realizado en este 2014 una importante inversión que ha sido la puesta en marcha de su centro de investigación y desarrollo y planta de producción en Madrid. Un proyecto que “nos está permitiendo conseguir esas mejoras y avances que nuestros productos necesitan para ser líderes de mercado”, comenta Novo. Precisamente, aunque la marca es consciente de que le queda recorrido por hacer en el mercado español, con la puesta en marcha de esta fábrica y centro de desarrollo, Kaitt se ve con más posibilidades de sorprender al mercado y escalar posiciones que le lleven al puesto número uno.

En este mismo centro de I+D, la marca se encuentra desarrollando “dos proyectos que nos permitirán lanzar un producto que hasta la fecha no se ha visto en el mundo del pádel”, avanza Novo.