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¿Progresa de modo adecuado la oferta de moda deportiva?

“Las propuestas de las marcas son correctas en cuanto a diseño pero no lo son en lo referente al precio”

(25-07-2007). ¿Cuáles serían las marcas deportivas que mejor moda hacen actualmente en textil? ¿Cuáles serían las marcas deportivas que, a su entender, mejor moda hacen actualmente en calzado? ¿Qué opina de la introducción de las marcas más desarrolladas en moda en el canal de las tiendas de moda? ¿Le resulta ello favorable o desfavorable? Éstas y otras preguntas son las que han respondido los seis detallistas que FASHION CMD ha consultado. De las opiniones extraídas se observa que las valoraciones llegan a ser realmente dispares.

TODOSPORT
Bartolomé Paños
Madrid

Creo que las marcas se están ‘poniendo las pilas’ y ampliando sus propuestas para dar un mayor protagonismo a la moda. Lo que no está proporcionado todavía es el coste de los artículos, de cara al público final. Las propuestas de las firmas deportivas son correctas en cuanto a diseño, pero no en lo referente al precio.
Si queremos ser competitivos en moda (el deporte está siendo absorbido por grandes operadores como Decathlon), hay que serlo en todos los aspectos, y el precio es uno de los más importantes. Mientras tengamos 17 euros como primer precio, y el de la competencia tipo Inditex sea de 5 euros, el público joven se seguirá inclinando por lo más barato, y más teniendo en cuenta que no somos un canal de vanguardia.
Las que mejor lo están haciendo son, en textil: Nike, Quiksilver y Adidas, y en calzado (hablando desde el punto de vista del skate) DC, Adidas, Quiksilver, etc.
Me parece fenomenal que las firmas se introduzcan en el canal tiendas de moda, ya que de esta manera nos ayudan a promocionar los productos de nuestros establecimientos, y posicionándose en un segmento nuevo posibilitan que no estemos encasillados sólo en deporte.
Está claro que hoy día el público general se está inclinando, en las gamas ‘casual’, hacia propuestas como las de Pull & Bear y similares. Antes la gente se compraba una camiseta de marca para todo el verano, y hoy compra tres, pero de un precio muy reducido, una opción que no existía anteriormente. Ese tipo de empresas trabajan con una calidad media, pero ofrecen un buen diseño, y siempre a costes muy bajos. Todo este ’mix’ nos está haciendo mucho daño, ya que ellos tienen una oferta mucho más competitiva que la nuestra, donde la marca es la única defensa.

UNIPREUS
Paco Querol

Lleida
Las firmas están espabilando. Han mejorado en diseño, en colores, y se están moviendo mucho más, tal y como exige el mercado actual: estando al corriente de las últimas tendencias para ofrecer un buen producto, ya que en caso contrario no se vende. Por ello, la marca es cada vez menos importante en la moda. Si es para practicar deporte sí que importa, pero cuando es simplemente para vestirla, al público le da igual, sobre todo si se trata de un buen diseño como los que se ofrecen ahora.
El precio siempre ha sido un factor importante, y lo es cada día más, ya que si las prendas que se ofrecen están bien diseñadas, el comprador se suele quedar con la más barata. Un factor que encarece el producto es la marca, y la mujer prefiere comprarse dos camisetas de 6 euros en Zara que una sola más cara, ya que prima tener un buen stock en el armario. En el hombre es algo menos importante: como compramos menos, parece que somos más marquistas.
No sabría elegir una marca en concreto que lo esté haciendo mejor que otras, ya que trabajo con todas. Me parece positivo que entren en el segmento moda: yo sé que sí ofrezco Nike o Adidas, estas firmas tienen sus clientes en cada ciudad y no van a abrir más. En cambio, una enseña desconocida sí que intentará vender a todos los establecimientos. Como ejemplo puedo citar el caso de mi esposa, que al montar una tienda de ropa, le gustaría poder vender Nike, pero no va a poder, ya que las que tenemos esa marca gozamos de una cierta exclusividad en el tema moda. Actualmente, dispongo de dos establecimientos diferenciados, uno de deporte y otro de moda. Antes mi oferta era conjunta, pero decidí separarlas, y he acertado.
Una de las diferencias que noto a la hora de gestionar estos dos tipos de tienda es que el público que viene a la de deporte, suele ser un amante del mismo, y se pasa horas en el establecimiento. Por otra parte, en moda los márgenes son un poco mejores que en el deporte. La rotación de stocks, no obstante, es más o menos similar, aunque menos complicada en el caso del deporte, ya que una camiseta puede aguantar bien un par de temporadas pero si este año se venden piratas o shorts, posiblemente el próximo no tendrán salida.

SURF33
Carlos Beaza

Cantabria
Es indudable que las marcas deportivas han mejorado mucho en el ámbito de la moda, pero creo que han perdido frescura, favoreciendo eso a las firmas más atrevidas, como serían las del skate. Al querer llegar a un público amplio, las marcas de siempre hacen propuestas más seguras y no tan vanguardistas como las que les gustan a los compradores más radicales.
Dedicarse a un negocio tipo Zara es siempre más rentable que vender material ‘duro’ y a un público más reducido. En nuestro caso, el producto de que disponemos es un artículo que ves en la calle y gusta, pero que en el momento de la verdad, la gente no se lo compra porque lo ve demasiado atrevido. Pienso que las firmas tendrían que tender hacia este tipo de producto. No en vano, algunas disponen de varias líneas o gamas y no les costaría demasiado ofrecer una línea más radical. Hay algunas que lo intentan, como Quicksilver con su línea ‘Brad Staff’, disponible en las tiendas más punteras del norte, con lo cual es como si estuviera haciendo una declaración de intenciones; algo así como “ei! nosotros también ‘estamos’ en el segmento más radical”.
Dentro de lo que conozco mejor -mi establecimiento es ‘surfero’-, en el renglón textil la que más opciones comerciales ofrece es Quiksilver, seguida de Billabong, y en tercer lugar Rip Curl, una marca consolidada, pero que, al menos en mi opinión, creo que ve amenazado su posicionamiento por sus rivales O’Neill y Volcom. En cuanto al calzado, priman DC y Vans, y también tienen algo de fuerza Etnies, Dvs y Rip Curl.
Para nosotros es un fastidio que estas firmas que citaba se introduzcan en tiendas de moda. Sin embargo, veo que se trata de algo inevitable pues quieren ampliar su mercado. A pesar de ello, no nos quitan clientela, ya que nos aprovechamos del tirón que provocan y ‘nos subimos al carro’. Curiosamente, quien más daño hace a los establecimientos especializados en ‘moda surf’ es el Grupo Inditex o similares, que son los que más copian este tipo de líneas, y encima las ofrecen a mitad de precio (para mi, que Chevignon o Miss Sixty lancen gamas surf me parece perfecto, ya que las prendas van a costar 100 euros). De hecho, vemos muchos chavales que vienen a nuestras tiendas con bolsas de Zara ya que por el precio de un artículo nuestro, allí compran tres. Respecto a lo que comentaba de las copias, ahora por ejemplo se lleva la ralla horizontal o las zapatillas de cuadros de Vans, y las tiendas de esas grandes cadenas de moda que aludía lo tienen todo exactamente igual. En definitiva, si eres muy marquista, compras Vans, pero si no, las de Zara.
Otro caso curioso es el de la gente que nos viene a pedir zapatillas Dolce Gabanna, confundiendo las letras DC de la marca de ese mismo nombre con las que identifican a la firma italiana.
Hay establecimientos que se han abierto directamente como de moda surf, y otros que también la ofrecemos, pero que seguimos teniendo nuestro ‘cuarto técnico’, que las marcas quieren mantener, como línea ‘pura y dura’ de surf.
En deporte y moda se consiguen los mismos márgenes, aunque hay que reconocer que en moda surf éstos han subido mucho respecto a los de hace años. Si no hubiera sido así, es posible que no siguiéramos abiertos, ya que los porcentajes eran bajos para afrontar los altos alquileres que hay que pagar si se quiere estar en las mejores zonas de las ciudades.

BASE BENITOSPORT
José María Pons

Baleares
Las marcas de deporte necesitan mejorar en todo, ya que no hacen un buen producto de moda. No dan con los patrones adecuados y lo que ofrecen no tiene nada que ver con las propuestas de los verdaderos especialistas. Les falta tener un buen equipo de diseño, y así siempre van un paso por detrás. Me refiero a Nike, Adidas y compañía, porque está claro que, por ejemplo, cuando hay que vestir algo informal, te pondrás una camiseta Quicksilver, pero no un pantalón Adidas. Incluso en el tema de baño hay fabricantes de moda que lo hacen mejor en lo referente a tejidos, colores, etc.
Es algo que ha pasado siempre: estas grandes empresas son como elefantes que tardan mucho en moverse para cambiar las colecciones, no reaccionan rápido y llegan a ofrecer camisetas largas cuando ya se llevan cortas, o a presentar el pantalón pirata cuando se esté dejando de hacer (por ejemplo, acabo de llegar de la feria Ispo Alemania y allí el pantalón ya no va por encima del tobillo, sino un poco por debajo de la rodilla).
Las colecciones de Nike son malísimas, y las de Adidas ni te digo. Esta última ha tenido que retirarse del tema moda y tocarlo muy por encima, ya me lo dijeron hace 3 años: ‘no es nuestra guerra’. Una persona que lleva ropa Reebok no va bien vestida, es algo que se cuelga en las tiendas pero que no se vende, ya que es mucho más fácil y económico ir a Pull & Bear.
Por tanto, creo que, de las marcas deportivas, no lo hace bien ninguna. Tal vez salvaría a Mito, por sus buenos patronajes. Otra cosa son firmas como Quicksilver, Billabong o Timezone, que proceden como de otra órbita del deporte, pero, en cambio, sí han logrado meterse en el canal deportivo. También destacaría a The North Face y a Napapijri, o a Astore; precisamente, esta última está luchando con mucha ilusión por hacerse un lugar en el sector, a base de diseño.
Esto en lo referente al textil, en calzado estamos prácticamente igual, aunque con algunas diferencias. Asics, por ejemplo, aun siendo de deporte, tiene una línea de calzado freestyle muy buena. Hay que reconocer que, ahí, Nike también lo hace bien. No obstante, como ideal citaría el ejemplo de las firmas italianas, ya que cualquiera de las dedicadas al sportwear resulta fenomenal.
La introducción de las enseñas deportivas en establecimientos ‘puros’ de moda es perjudicial para unos y beneficiosa para otros. Yo tengo dos tiendas, una de ‘sportwear’ y, al lado, otra de deporte, (adscrita a la central Base) y no veo ningún problema, porque diferencio totalmente mi oferta. Con todo, hay que subrayar que hay marcas de moda-moda que no quieren estar al lado de Nike o de Adidas.
Sobre las diferencias entre estos dos establecimientos, primero citaría los márgenes: en moda, la media está en un 2.4, y en deporte de un 1.9. Ante un margen como el del deporte no extraña que las rebajas de ese canal se conviertan en una penuria porque, prácticamente, acabas vendiendo al precio-coste. En cuanto a la tienda de moda no tengo queja, ya que a pesar del descuento por rebajas siempre queda algo.
Sobre la rotación de stocks, a pesar de su mayor estacionalidad, si la ‘moda pura’ está bien comprada, el artículo se vende sin problemas un año o al siguiente, a no ser, claro que sean prendas de moda muy puntual, como el pantalón pirata, que desaparecen en una temporada.

PRESTIGE SPORT
Jordi Planas

Barcelona
Me dedico fundamentalmente al streetwear. Marcas de deporte tengo pocas, y solo de calzado, como por ejemplo, Asics, o Nike y Adidas, aunque en ediciones más limitadas. También disponemos de Quiksilver, O’Neill o Vans.
Las marcas de moda surf siguen con sus líneas habituales, están estabilizadas en un mercado juvenil, van mejorando continuamente sus colecciones y no tengo ninguna queja. Se trata de firmas muy bien posicionadas, con un espacio y estilo muy consolidados en el mercado, y con un target de público bien definido que cuando llega a la tienda encuentra lo que busca. Por supuesto, del total de clientes solo un 1% son practicantes reales de surf.
Personalmente, no me gusta ninguna marca: ni Nike, ni Reebok, ni Adidas, ni Puma… para mí sus colecciones de sportwear se quedan siempre a medio camino: no hacen moda, sino ‘deporte mal hecho’, porque no sirve para practicarlo ni tampoco para vestir en la calle. Son firmas que ‘viven del rótulo’, y eso es algo que está desapareciendo: la tendencia no va por ahí. Seguir poniendo el nombre en la prenda no tiene futuro.
Tomamos la decisión de pasarnos a la moda porque el mercado lo pedía, y un negocio tiene que vender. Vimos que las marcas deportivas iban a la baja, y creo que hemos acertado plenamente con el cambio.

PAXANGA
Juan Angel San José

Valladolid
En general, creo que las marcas están mejorando mucho sus propuestas. En la tienda derivamos del skate y el surf, pero siempre dirigidos a los clientes que visten este tipo de moda en la calle. Tenemos algo de Nike, Adidas, New Balance, pero con vocación más ‘street’, con temas exclusivos, ediciones limitadas, colaboraciones con artistas, etc.
Las marcas deportivas tendrán que crecer en el ámbito de la moda. Algunas, como Adidas, ofrecen una ropa de calidad bastante superior a la que veníamos trabajando con firmas ‘street puro y duro’, que tienen menos experiencia.
Por supuesto que hay cosas que fallan. Por ejemplo, no tienen una gama decente de vaqueros. Sí que hacen buenas colecciones en algodón, pero no aciertan en otros tejidos. Nike y Adidas son las que mejor textil hacen, y en calzado creo que igual, incluyendo a DC, a pesar de que es una marca que viene directa del patín.
Siempre que sea con propuestas adaptadas, me parece bueno que las firmas deportivas entren en las tiendas de moda. Lo que no se puede hacer es una mezcla directa entre colecciones de deporte y de moda de calle, ya que una de las dos queda desvirtuada. Hay marcas potentes que pueden hacerlo, como Nike y Adidas, pero otras se quedan siempre a medio camino.
Tienen que evolucionar y hacer ropa de ‘calle-calle’. A lo mejor no con su nombre, lo ideal sería hacer colecciones paralelas, como hace Burton con Analog, que es moda totalmente ‘streetwear’. Nike lo intentó en su día pero no les funcionó, aunque ahora lo está haciendo bien con ‘Nike Skateboard’, sobre todo con colecciones limitadas de zapatillas o colaboraciones.
En los establecimientos deportivos se lleva peor el tema de los márgenes, la gente que viene a la moda procedente del deporte está acostumbrada a unos márgenes muy cortos, mientras que en la ropa de calle siempre vas a poder masificar más los artículos. Nosotros, en cambio trabajamos más el producto, con cantidades más cortas, pero ofreciendo más variedad.


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