MULTIDEPORTE

¿Qué deben hacer los proveedores con sus excedentes?

(julio 2008). El sell out de los establecimientos multideporte a lo largo de la primavera-verano de este 2008 ha registrado un ritmo marcadamente anodino que ha generado numerosos stocks en las tiendas. También numerosos proveedores se han encontrado con muchos excedentes a causa de que su sell in para esta temporada no alcanzó las previsiones que tenían. Todo ello ha generado que se haya agudizado la tensión en el mercado sobre cuál debe ser la fórmula de salida de dichos stocks. Los proveedores ya no sólo venden sus excedentes a través de sus tiendas outlet, sino que, en algunos casos, también recurren a webs de venta de excedentes. Ante esta situación FASHION CMD ha consultado a una serie de profesionales de la distribución para conocer su opinión sobre lo que deberían hacer las marcas con sus excedentes.

Elena Rajoy
Gerente Chema Sport
Pontevedra

No estoy de acuerdo con las nuevas estrategias comerciales que han puesto en marcha algunos proveedores. Han abierto tiendas propias y se han convertido en competencia directa. La relación entre el proveedor y el detallista está cambiando radicalmente. Antes, el proveedor cuidaba a su cliente. Había una relación muy directa y nos ofrecían buenas ofertas. Parece que han visto nuevas oportunidades y no han querido renunciar a ellas. Están diversificando para obtener más beneficios y las nuevas tecnologías también están ayudando en este sentido. Han creado tiendas en internet, que ahora mismo quizá son menos perjudiciales que las tiendas outlet físicas, pero que en un futuro pueden convertirse grandes competidores. Creo que deberían cambiar la estrategia y funcionar como lo hacen algunas marcas. Adidas o Rox por ejemplo, nos ofrecen los stocks a final de campaña y son productos que tienen salida y que en ocasiones nos interesan. No siempre los aceptamos ya que hay varios factores que tenemos en cuenta en este sentido: si el producto que nos ofertan se ha vendido bien, en qué momento de la temporada nos encontramos o si hay espacio en el almacén. Al margen de esto, creo que es de esta forma cómo tienen que trabajar los proveedores. Lo que no puede ser es que se conviertan en competencia de sus propios clientes.

José Julio Fernández
Gerente Prolsport Deporte
Orense

Las marcas pequeñas como Joma o Mizuno puntualmente nos ofrecen ofertas de productos específicos. Sin embargo, las grandes marcas no lo suelen hacer. De todas formas, nosotros sólo las aceptamos si encajan con nuestra línea de productos; material de fútbol, fútbol sala, zapatillas de running… El trato que recibimos actualmente, por parte de los proveedores es cuestionable. Nos hacen programar los pedidos con un año de antelación y luego, lo que no vendemos nos lo tenemos que quedar nosotros. Ellos fabrican sobre seguro, y por si fuera poco, los stocks sobrantes los comercializan en sus propias tiendas. Y a todo esto, ahora hay que sumar las webs-outlet. Esta fórmula no hace más que confundir al cliente, que luego nos exige que vendamos al mismo precio en nuestras tiendas. En definitiva, creo que los proveedores tendrían que presionar menos al detallista y ofrecerle la posibilidad de retornar el producto que no ha vendido. Si se hiciera de esta forma me parecería más lógico que el proveedor pusiera a la venta los stocks sobrantes en sus propias tiendas. Lo que está claro es que si no cambia esta tendencia, todos los detallistas nos veremos obligados a abrir nuestro propio outlet. Por otra parte hay que tener en cuenta que estamos pasando por un momento de crisis generalizada, y que como es lógico está afectando también a nuestro sector. Para afrontar esta situación proveedores y detallistas tendríamos que trabajar conjuntamente y buscar soluciones para obtener beneficios. Actualmente el proveedor actúa como un detallista más, es decir hace de competidor.

Julio Calderón
Director Comercial Calderon Sport Madrid

El mercado está liberalizado y los proveedores ponen en marcha estrategias para dar salida a su producto. Una serie de mecanismos como la apertura de outlets y de tiendas on line, que les convierten en competencia directa. Es un sistema que no comparto. Creo que no beneficia al sector sino más bien al contrario. En este sentido, tendríamos que ser los detallistas los que pusiéramos en marcha los outlet y no los proveedores. En España no se trabaja de forma conjunta. Y en realidad, ésta es la única fórmula que permite potenciar el comercio y en definitiva el sector. Un sistema que dista del que está implantado en el resto de Europa, donde los distintos agentes del sector, trabajan en una misma dirección.

José Lancho
Propietario Bambi Sports
Barcelona

Me parece fatal que los proveedores abran sus propias tiendas, ya sea físicamente, como a través de internet porque de esta forma se convierten en competidores. Tener un outlet cerca, es totalmente perjudicial para las ventas. Nosotros tenemos cerca el centro comercial de La Roca del Vallés, que está formado por tiendas outlet. Entre ellas hay marcas como Nike, que ofrecen sus productos a bajo precio. Es una competencia muy fuerte ya que las propias marcas venden sus productos y nos dejan a los detallistas fuera de juego. No podemos competir ante este fenómeno. Creo que las estrategias que tienen que poner en marcha los proveedores tienen que favorecer a sus clientes, es decir a los detallistas. Deberían ofrecer los stocks sobrantes a un buen precio. Actualmente sólo ofertan productos puntuales. Aquello que les interesa. Han pasado de trabajar con nosotros a poner en marcha acciones que a las tiendas pequeñas nos perjudican notablemente.

Margarita González
Directora Deportes Capitán
La Coruña

Normalmente los proveedores nos ofrecen unos stocks que no nos interesan. Ellos fabrican sobre pedido, por este motivo no tienen prácticamente excedentes. Hay productos que nos interesan porque se han vendido bien, pero no podemos hacer nuevos pedidos ya que no cuentan con excedentes. En cambio, los productos que no vendemos no los podemos devolver. En 18 años que hace que trabajo en el sector, nunca he podido devolver nada. Estamos ante una situación crítica. Los proveedores están abriendo sus propias tiendas y esto repercute directamente en las ventas. Podemos decir que han disminuido hasta un 20% a causa de la competencia de los proveedores. Hay gente que consume muchos productos relacionados con el deporte y que actualmente se desplaza hasta Madrid para comprar en las tiendas outlet. Una tendencia que va en aumento. Y a este hecho hay que sumarle la crisis, que está afectando a nivel global. Una situación complicada y ante la que los proveedores no están poniendo de su parte, sino al contrario. Cada vez nos complican más las cosas. p


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