Vans: “Es una suerte que se ponga de moda tu especialidad”

Abasolo es consciente de la gran influencia que ejercen las tendencias de moda en el sector gliss, que esta temporada, según comenta, parecen sonreír a Vans: “Las tendencias condicionan tu estrategia, te arrastran, y que se ponga de moda justo tu producto estrella es una gran suerte”. El producto estrella al que se refiere son las zapatillas de lona y vulcanizadas, cuyas ventas en general empiezan a despuntar.

A su juicio, el mercado del gliss está sumido en “un cierto desconcierto” influido por “las noticias económicas negativas que salen a la luz diariamente y que generan inquietud entre los minoristas”. Esta intranquilidad podría haberse traducido, según Abasolo, en un inicio de año “flojo” y “muy condicionado por las ventas de la campaña navideña”.

Una situación que para Vans “ha ido mejorando progresivamente” con la llegada de la primavera y que ha propiciado que la marca cierre el primer cuatrimestre del año con un incremento en las ventas de un 15%.

Buenas perspectivas para el sell-in de invierno
Vans acaba de iniciar la campaña de sell-in para el invierno 2011, protagonizada por la Colección Holiday, y para la que la marca augura un crecimiento de dos dígitos, gracias, en parte al tirón que está experimentando la marca en estos momentos. “Vans vive un momento dulce que se traduce en una mayor aceptación de nuestros productos y que seguramente redundará en grandes ventas”, vaticina Abasolo.

A la expectativa por la subida de precios
El reciente encarecimiento del coste de producción, generado por el nuevo modelo productivo chino, el incremento del coste del transporte y la duplicación en los precios del algodón, han obligado a Vans a realizar un “ligero incremento” del precio de sus productos.

“Hemos asumido una parte de los costes, pero el incremento es alto y no ha quedado otro remedio que subir los precios”, comenta Abasolo. A lo que añade que “veníamos de unos años en los que la gente estaba acostumbrada a que no subieran los precios. Pero es una tendencia a la que nos hemos visto abocadas todas las marcas, así que cabe esperar que el consumidor lo acabe entendiendo y asumiendo”.