Ángel Pardo
Base Detallsport
Este año ha sido tan duro como preveíamos en 2008. Lo peor es que 2010 será igual de malo o algo peor. Todavía no hemos tocado fondo, y hay que seguir resistiendo. En 2009 hemos mejorado la eficiencia y eficacia, y hemos continuado disminuyendo los porcentajes de programaciones, concienciando a nuestros asociados de la necesidad de seguir reduciendo stocks. Por otra parte, también hemos mantenido nuestra notoriedad y liderazgo. En 2009 ha habido regresión en la cifra de ventas a superficie constante, y ha crecido nuestra autoconfianza en que estamos haciendo lo que toca en estos momentos, no con palabras sino con hechos, pese a que esto no guste a algunos. Todo ello ha significado una reafirmación de nuestros principios y posicionamiento. Para 2010 el principal objetivo es seguir buscando respuestas a tiempo, en un mercado cambiante. Queremos cerrar etapas anteriores abriendo una nueva, dotándonos de mecanismos que nos ayuden a salir fortalecidos de esta crisis, evolucionando hacia nuevos retos. La cuestión no es ser grande o pequeño, sino gestionar mejor y mantener con firmeza la diferenciación y valores. El principal reto es conseguir cautivar al consumidor final, y ayudar a nuestros asociados a competir en el nuevo escenario.

José Campillo
Atmosfera Sport
Desde un punto de vista general, hemos asistido a la crisis económica más fuerte de todos los tiempos. Como comerciante, 2009 ha sido muy duro, y nos hemos visto obligados a ajustar programaciones y a rentabilizar al máximo las compras. Podemos ‘contarlo’ gracias a la reposición y la rentabilidad de nuestras programaciones, y al amparo de un grupo que no obliga a comprar, sino que ofrece rentabilidad desde la primera unidad adquirida, que no tiene marcas propias, y que no exige ningún esfuerzo económico. Estoy muy satisfecho, como presidente, de haber cumplido el principal deber: lograr crecimiento a todos los niveles. El crecimiento y posicionamiento actual, en un año como éste, y sobrepasando el objetivo fijado hace dos años, es impresionante. Desde primeros de año, no tratamos de hacer lo mismo con menos, sino de hacer más con lo mismo, tratando de cubrir el descenso del consumo individual.

El desafío fundamental de 2010 es ser capaces de hacerlo mejor, y sentar las bases de proyectos a cinco años vista que nos permitan la implantación de un sistema mediante el que podamos llegar a la cifra de más de 500 tiendas. Actualmente, nuestro principal objetivo, que esperamos cumplir en 2011, es alcanzar los 175 gerentes con 250 puntos de venta.

Antonio Castro
Giro 180
No hemos tenido malos resultados, con socios que han crecido, otros que se han mantenido, y algunos con descensos, pero nunca superiores al 10%. Creemos que los resultados de cada socio están muy relacionados con la situación de cada zona geográfica.

Iniciamos 2009 con menos de un año de antigüedad, por lo que ha sido un ejercicio de consolidación en todos los sentidos: funcionamiento interno, relación con proveedores, incorporación de nuevos socios, etc. Hemos tenido éxito: nuestros asociados han mejorado sus condiciones de compra y hemos incorporado cinco socios más. También hemos cerrado acuerdos comerciales con más de 80 marcas, realizado la primera convención de compras, implantado acciones promocionales en los puntos de venta, y desarrollado el primer centro comercial outlet por internet de una central para sus socios. En 2010 seguiremos consolidándonos y esperamos seguir creciendo, con pocos socios, pero de calidad. El actual modelo de negocio, de programaciones con seis o nueve meses de antelación y apenas reposiciones, ya no es sostenible. El camino es difícil y pasa por trabajar estrechamente con los proveedores para que puedan servir en corto plazo.

En cuanto a las tiendas, debemos seguir adaptándonos a los cambios en los hábitos de consumo, continuar siendo prudentes en las compras, y analizar muy bien los resultados alcanzados por categoría de producto y marca.

Unai Celaya
Gys Sport
2009 ha sido tan duro como se preveía, y por tanto hemos tenido que buscar alternativas de venta para compensar los desajustes provocados. Ha sido un ejercicio con dientes de sierra: etapas de regresión con otras de crecimiento y mantenimiento. A pesar de ello, hemos conseguido consolidarnos y crecer en número de asociados. Del mismo modo, hemos afianzado las relaciones comerciales con los principales proveedores del sector, colaborando estrechamente para afrontar mejor el actual escenario, y seguiremos así este año.

Como decía, este año hemos consolidado nuestro proyecto de grupo y hemos marcado las bases de la línea de trabajo a seguir en 2010. Queremos dotar a nuestros asociados de diferentes herramientas para apoyar su sell-out. Nos parece importante poder crear un foro de comunicación con los diferentes grupos de compra, en el que poder expresar las necesidades de cada uno y poder buscar soluciones conjuntas. Asimismo, queremos realizar seguimientos a futuros nuevos asociados, ya que actualmente disponemos de algunos en lista de espera. Finalmente, seguiremos con nuestra actual línea de gestión, dotando a los asociados de la solución adecuada para cada momento, de forma personalizada, para que se sientan cómodos y satisfechos con nuestro trabajo.

Juan Cividanes
Futgol
Nuestro crecimiento ha sido de un 6%. Hemos abierto una nueva franquicia, y conseguido desarrollar productos con nuestra marca, siendo capaces de aumentar la base de clientes. Han sido buenos logros, pero esperábamos bastante más, sobre todo en las ventas a colectivos. Llevábamos años de crecimientos importantes, y con el desarrollo de la nueva marca, y su inmejorable balance calidad-precio augurábamos mejores cifras. La coyuntura ha llevado a que la competencia bajara precios y mantuviera clientes que pensábamos que iban a comprarnos.

Para 2010 mantenemos el objetivo que teníamos para 2009: conseguir un crecimiento del 30% en equipaciones de colectivos, así como una mayor implicación con nuestros proveedores principales, mejorar las condiciones comerciales, etc. Este año hemos prescindido de algún proveedor porque no estaba a la altura en surtido, precio, etc. Considero que hemos tomado buenas decisiones, y es posible que los proveedores con los que seguimos trabajando tengan más protagonismo en nuestras tiendas. En 2010, esperamos que el Mundial de Fútbol fomente las ventas. En este sentido, queremos potenciar esos momentos como el Mundial, en los que la liga no tiene tanto protagonismo, para dinamizar ventas. Por otro lado, también queremos introducir cambios importantes en nuestra página web.

José Francisco García
Oteros Sport
Ha sido un año muy duro, más de lo previsto. Nos ha servido para saber qué cosas se estaban haciendo mal desde el punto de vista estructural, ya que la situación no permitía sostener una organización excesivamente pesada. Ese ha sido el principal logro de 2009, que a la vez nos permite planificar 2010 con unas perspectivas más reales que con las incertidumbres que presentaba el año anterior. A pesar de que ha sido un ejercicio de regresión en ventas globales, 2009 nos ha permitido posicionarnos en el mercado a un nivel más alto en cuanto a imagen y presencia en el sector. 2010 nos lo planteamos como un año para mantener de ventas, contener gastos y optimizar recursos a través de la búsqueda de nuevos canales y diversificando la actividad.

Por otro lado, con la marca Karhu hemos vendido un 50% más que en 2008, logrando un buen posicionamiento de cara a 2010. Queremos mejorar diseños y calidades, e implantarnos en los canales apropiados. Vamos a exponer en la feria ‘The Brandery’, y lanzar la línea Karhu Originals, reeditando modelos inspirados en los de los años 80, posicionándonos en el segmento de marcas ‘con historia’.

Benito Gil
Point Sport
Hemos terminado 2009 con una bajada de ventas de entorno al 20-23%, que ha sido más acentuada durante el primer semestre. No obstante, podemos decir que hemos tenido un ejercicio menos duro de lo previsto inicialmente. En 2009 hemos conseguido afianzarnos en el mercado y que nuestra imagen y nombre creciera, gracias a uno de nuestros principales activos: el estricto cumplimiento de las obligaciones frente a los proveedores. También ha contribuido la gran acogida dispensada a nuestra marca Point Sport, en la que se ha valorado nuestro gran esfuerzo en diseño, calidad, servicios y precios. Tomando solo el volumen de venta, se podría hablar de un año de regresión, pero teniendo en cuenta el momento económico y el crecimiento de algunas áreas de nuestra empresa, podría calificar 2009 como un año ‘de mantenimiento’. Para 2010 tenemos como proyectos realizar una ampliación de capital hasta 300.000 euros, seguir captando nuevos clientes en otras zonas y países para potenciar nuestras áreas de grupo y mayor, y también promocionar más nuestra marca. El reto pasa por seguir luchando con la competencia de las grandes superficies, y ofrecer una mayor atención personalizada al cliente.

Carlos Murillo
Totalsport
Ha estado dentro de lo esperado, pese a que nuestro objetivo es el crecimiento sostenible y este año no lo hemos hecho. Nos ha sorprendido mucho la capacidad de adaptación del pequeño comercio para superar la situación, asumiendo los cambios que nos ha impuesto la crisis, además de su resistencia financiera. Nuestras cifras anuales se han resentido y, tras muchos años de crecimiento en los que hemos acumulado reservas suficientes, hemos tenido que aplicar una lógica contable que nos permite mantener una triple AAA en nuestra clasificación de solvencia. Las ventas han disminuido, pero en la actividad de mayor hemos tenido crecimientos muy notables en reposiciones, lo cual nos ha permitido un ajuste de inventario excepcional, con un resultado contable muy positivo.

2010 es un año de retos y oportunidades. Considero que el ajuste duro en el comercio tradicional ya se ha producido, cayendo muchos pequeños comercios. En la mediana y gran distribución puede que haya sido más fuerte, pero no tan evidente por los recursos añadidos que pueden utilizar con sus proveedores. Sin embargo, las cuentas de resultados de los grandes son bastante rígidas en sus variables, y la realidad se irá imponiendo. 2010 será mejor que 2009, aunque para unos más que para otros.

Rafael Palomeque
Deportes Cronos
Este año no ha sorprendido: ha sido tal y como pensábamos y esperábamos previamente: aproximadamente igual que el anterior. En 2009 nos hemos esforzado de forma intensa en mejorar internamente, disminuyendo gastos y aumentando la productividad. Gracias a todas estas acciones, calificaría el pasado ejercicio como ‘de mantenimiento’. Nuestro objetivo, con todo, es conseguir un grupo más saneado y competitivo. En este sentido, hemos iniciado conversaciones con otros grupos y tiendas particulares, para realizar proyectos conjuntos que aumenten nuestra imagen y competitividad frente a las grandes superficies, algo importante para el segmento. Nuestras expectativas no se han cumplido del todo, ya que creemos que todavía hay grandes posibilidades de mejora, y desde luego que vamos a luchar para alcanzarlas.

En 2010 el sector deporte en general continuará igual. Por su parte, el subsector de tiendas de deporte seguirá perdiendo importancia, tanto por la competencia de las grandes superficies como por la situación general. Para revertir esta situación haría falta poner en marcha potentes iniciativas de forma rápida y contundente.

Frank Pörtzgen
Runnersworld
Vistos los avisos de la crisis, el mayor desafío en 2009 era el de mantener el volumen de ventas al mismo nivel de 2008. Por suerte, en todas nuestras tiendas se han incrementado las ventas, subiendo entre un 11% hasta un 30% en algunos meses. En lo referente a expansión, sabíamos que iba a ser muy difícil abrir más establecimientos, por eso estamos muy satisfechos de haber podido inaugurar otra nueva tienda Runnersworld en Murcia. En 2010 tenemos como objetivo abrir 3 más en España. Para nosotros, está claro que el running va a seguir creciendo, y en Runnersworld queremos aprovecharlo para aumentar aún más el nivel de profesionalidad, y dar entrada a nuevas marcas de vanguardia en nuestra colección.

Constancio Ruiz
Copy Sport
Para nosotros, 2009 ha sido menos duro de lo que previamente se esperaba, en vista de la coyuntura económica. Nuestro logro más importante ha sido el de haber conseguido mantener nuestras cifras y datos de negocio. En base a todo lo comentado, diría que se han cumplido las expectativas y esperanzas que teníamos puestas en el año recientemente finalizado, que calificaría como ‘de mantenimiento’. Para 2010 auguro una difícil situación, teniendo en cuenta las actuales previsiones.

Silvestre Segarra
Sprinter
Calificaría 2009 como un año duro. Nuestro mayor logro ha consistido en mejorar las relaciones que manteníamos con nuestros principales proveedores. Por todo ello, ha sido un ejercicio en el que hemos conseguido mantenernos, pero realizando un esfuerzo muy grande. En 2010 nos planteamos como objetivo conocer aún mejor a nuestros clientes para en base a ello adaptar nuestras tiendas y nuestra oferta. El reto más importante que trae este año es mejorar la eficiencia y productividad, por encima de todo lo demás.

Carlos Tejero
Twinner Iberia
A nivel general ha sido un año duro, por la inestabilidad y debilidad de la situación económica. Todos, en mayor o menor medida, hemos tenido que aprender a nadar en unas aguas más turbulentas que nunca, replanteándonos estructuras, gestión, forma de comprar y vender, etc. En cualquier caso, ha supuesto un gran aprendizaje y el principio de un gran cambio.

En el apartado de logros destacaría haber sabido mantener el timón, como Central, de una nave cada vez más grande, en medio de tanta turbulencia. No solo nos hemos mantenido, sino también crecido. No obstante, el principal hito ha sido conservar la confianza y el respeto de nuestros asociados y proveedores.

El reto más grande es volver a consolidar los cambios que ha provocado 2009, con acciones y decisiones a todos los niveles: estructura, retos, objetivos, servicios, etc.

En 2010 nos proponemos optimizar nuevamente nuestra central, para seguir mejorando los servicios que ofrece, así como enriquecer la relación y comunicación con los proveedores.

Esperamos crecer un poquito más en socios, compras, facturación y ventas. Es una ilusión respaldada con recursos y medios, que se convierte así en proyecto.

El futuro será de los que consigamos adaptar nuestro ritmo al tempo con el que ocurren las cosas.

(cmd nº276/14-1-2010