“El segundo trimestre ha estado marcado por la caída de la capacidad de compra del consumidor”, detecta Chao, quien añade que “en lo que llevamos del mes de julio la tendencia sigue en línea con la del segundo trimestre del año”. Y es que si Bici Total creció un 10% entre enero y marzo, entre abril y julio experimentó un descenso del 8%. El gerente precisa que estos datos, no obstante, son “por metro cuadrado de tienda y sin contar las dos últimas aperturas, en Valladolid y Barcelona, donde partimos de cero y los incrementos son por tanto muy altos”.

Chao apunta además que en el decrecimiento del último trimestre “hay que tener en cuenta que veníamos de unas cifras del año anterior que eran altas”. El responsable de la cadena sostiene que “hay que adaptarse a la nueva situación” y ajustará las compras de la próxima temporada 2013. “No se trata tanto de comprar menos como de adaptarse a la realidad y definir más cuáles son los productos que ahora mismo tienen demanda”, avanza. 

En este sentido, precisa que las gamas altas están sufriendo más y que son las bicicletas de gama media las que registran una mejor salida comercial. “Por supuesto que hay que tener en el escaparate las puntas de lanza de la gama alta, pero hay que ser conscientes de que la gama media es la que más está demandando el cliente ahora”, percibe.

Nuevas tiendas

Bici Total inauguró la pasada primavera su primera tienda en Barcelona, que suma la número 16 de la empresa. Chao anuncia que el próximo otoño-invierno la compañía estudiará nuevas posibles aperturas, fieles a “la filosofía que seguimos desde hace 20 años, que consiste en seguir una expansión lenta pero segura”.