Twinner Iberia presenta oficialmente su nueva división de tiendas, Foot on Mars

El proyecto de tiendas Foot on Mars es el fruto de un proceso de gestación de cerca de nueve años, desde que en 2006, José Luís Condado, uno de los socios del colectivo y miembro de la actual cúpula directiva de Twinner Iberia, abrió un punto de venta especializado en la venta de zapatillas de inspiración deportiva. A lo largo de estos nueve años, las experiencias acumuladas por el citado detallista en esta primera tienda piloto, así como por otros minoristas de la agrupación que han desarrollado también este tipo de negocio, han servido para perfilar una iniciativa cuyo objetivo es, según han declarado a CMD fuentes de la central del colectivo, “ofrecer una nueva opción de expansión y crecimiento a nuestros asociados”.

En estos momentos, tras la pionera iniciativa de José Luís Condado y esos otros minoristas, ya existen cinco comercios entre los efectivos de Twinner Iberia cuya actividad principal está destinada a la venta de zapatillas de inspiración deportiva, si bien, ninguno de ellos opera bajo el rótulo Foot on Mars que se hizo público oficialmente el pasado viernes, 1 de febrero. Estos comercios se encuentras en Ciudad Real (2); y en Alcoi, Granada e Ibi (uno, respectivamente).

Primera apertura en Lugo el próximo marzo
El primer punto de venta Foot on Mars que abrirá en España será en Lugo el próximo mes de marzo.

Las tiendas de esta enseña que, en una primera etapa, sólo podrán explotar minoristas asociados a Twinner Iberia, tienen prevista una superficie de venta en torno a los 100 metros cuadrados.

La ubicación considerada como más idónea será en centros comerciales o calles con gran tráfico de consumidores de localidades con más de 50.000 habitantes o con una áreas de influencia de unos 100.000. En este sentido, los impulsores de la iniciativa descartan, al menos en esta primera etapa, el desembarco en las grandes capitales del país como Barcelona, Madrid, Sevilla, Bilbao, etc.

El target al cual se dirigirán las propuestas de las tiendas Foot on Mars serán aquellos consumidores cuyas edades oscilen entre los 20 y los 45 años, fundamentalmente, hombres, aunque también habrá propuestas para mujer y niño, que desean calzar zapatillas de inspiración deportiva en su vida diaria. En este sentido, los modelos que podrán encontrarse en estos comercios serán sólo aquellos de tipo street. No será posibe hallar modelos de tipo técnico (performance), “aunque si un modelo técnico se pusiera de ‘rabiosa moda’, también podría ser incluido en el surtido”, según han precisado las fuentes consultadas.

Aunque el renglón con presencia claramente predominante será el del calzado, en su oferta también podrán figurar algunas propuestas de textil (sudaderas, camisetas y pantalones), así como complementos (gorras, mochilas, bolsas, bolsos, etc).

Principales marcas
La central de Twinner Iberia, que asesorará a aquellos asociados del colectivo interesados en abrir tiendas de este nuevo rótulo, ya tiene definido el elenco de marcas que compondrán el surtido de las tiendas Foot on Mars en su etapa inicial. Esas marcas son: Adidas, Converse, New Balance, Nike, Puma, Onitsuka Tuger y Vans.

No se descarta la presencia de otras marcas, las cuales podrán formar parte del surtido de las tiendas, según las características de la clientela de cada uno de los comercios. Con todo, según ha asegurado fuentes de Twinner Iberia, “nuestra intención es que el surtido mínimo de siete enseñas de cada una de las tiendas sea mayoritariamente el mismo”.

La disposición del surtido será por tallas y sexos y renglones y no se preve la implantación de córners de marca, si bien se llevarán a cabo ciertas estrategias puntuales en materia de escaparatismo, entre otras acciones de posicionamiento y promoción.

El grueso de dicho surtido estará compuesto por modelos masculinos (sobre todo) y femeninos, y también existirán algunas propuestas para el segmento infantil.

Fórmula de crecimiento
La central de Twinner Iberia ha decidido llevar a cabo este proyecto al objeto de ofrecer a sus asociados la posibilidad de expandir su respectivo número de establecimientos con una nueva división de negocio. También se plantea como opción de reorientación del negocio deportivo que el asociado pudiera estar desarrollando hasta ahora, si el socio considera que su competitividad en ese ámbito se ha visto reducida por la presencia de nuevos competidores en la zona. “Estudiaremos cada apertura de Foot on Mars con esmerada atención. Nuestra intención es que cada establecimiento de esta nueva enseña disponga de las máximas garantías de enraizamiento y consolidación empresarial”, han asegurado desde Twinner Iberia.

Fuentes de la central han reconocido que esta fórmula “puede ayudar a aquellos asociados que en su localidad y área de influencia ya esta suficientemente implantados con sus negocios de deporte o que en las mismas ya existe suficiente presencia de tiendas deportivas para poder abrir nuevas vías de negocio”.

Implantación “sin prisas pero sin pausas”
Desde Twinner Iberia prefieren no dar cifras objetivo de número de tiendas Foot on Mars para el mercado. “Vamos a arrancar el proyecto con la apertura de Lugo el próximo marzo y, aunque ya contamos con una decena de solicitudes de abrir tiendas de este rótulo por parte de nuestros asociados, estudiaremos minuciosamente cada caso y sólo aquellos que ofrezcan verdaderas garantías de éxito se llevarán a cabo. Foot on Mars es un proyecto que desarrolleremos sin prisas, pero también sin pausas. El factor calidad siempre primará al de cantidad”.

A pesar de lo dicho, es probable que este 2014 pudiera concluir con cerca de una decena de puntos de venta Foot on Mars en marcha en nuestro país.

Una vez la enseña ya haya consolidado el ritmo de crecimiento expansivo que se ha fijado la central, ésta no descarta la opción de dar opción a inversores a que se conviertan en licenciatarios de Foot on Mars. “De todos modos, de llegar a esa situación, seguiremos priorizando como factores clave que el interesado sea una persona verdaderamente implicada en el proyecto y que el establecimiento que se propone implantar posee una ubicación que ofrece verdaderas garantías de éxito comercial”.

Plataforma Twinnet
Otra de las novedades presentadas en la convención de compras celebrada este pasado fin de semana en Zaragoza por Twinner Iberia ha sido la presentación a sus asociados de la nueva plataforma Twinnet que permitirá a todos los socios que la implanten gestionar sus ventas, stocks y compras. Desde la central han asegurado que “todos los asociados que operen a través de esta nueva plataforma podrán compartir información, tanto en un sentido vertical, como horizontal”.

Hasta ahora, cada socio de Twinner Iberia emplea su propio sistema de gestión.

Con la nueva plataforma, diseñada por la propia central, los socios dispondrán “de un conjunto de herramientas muy potente y que destaca por su uso fácil, intuitivo, lo cual redundará en una optimización de su trabajo”, según han precisado fuentes de la central. Dicha plataforma ha sido diseñada, según ha declarado a cmd su creador, “en un entorno web, toda la información estará disponible en tiempo real y a la misma podrán irse integrando todas las innovaciones en gestión digital que vayan apareciendo”.