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¿Cuáles han sido sus ‘best sellers’ del sell in para la campaña primavera-verano’2009?

Última actualización 07/11/2008@08:51:16 GMT+1
Diversos proveedores relatan en esta ocasión cuáles han sido los productos que mayor atracción comercial han suscitado entre los detallistas durante la campaña sell in para el próximo verano-2008-2009. En tiempos de crisis, los minoristas esmeran todavía más sus programaciones y una de las constantes de este sell in ha sido la huída de 'experimentos' y una mayor entrega hacia aquellas líneas y productos con mayores garantías de buena salida del establecimiento.
FRANCISCO AGUILAR
Director General de Asafe (Efa)

Los conjuntos de camiseta y bermudas de la línea ‘Red&Fly’ serán nuestros productos fuertes durante la próxima temporada primavera verano. Pero en general, quiero remarcar que todos los productos que conforman esta colección han obtenido buena respuesta entre nuestros clientes. Además, hay que destacar la acogida que ha tenido el nuevo calcetín de piscina ‘Efa Aqua Socks’. Se trata de un producto innovador y de alta tecnología en cuanto a todos sus componentes. Sin embargo los bikinis han sido los productos que menos interés han despertado. Creemos que los resultados en cuanto a ventas serán un poco inferiores respecto a la misma temporada del año 2008. Pero todavía es pronto para valoraciones ya que hasta finales de octubre no cerramos la campaña. En referencia a la previsión de stock para posibles pedidos de reposición, dispondremos de productos de nuestra colección Baño Permanente 2009.

JAIME CAMPS
Gerente de Eurorackets España (Paddle Coach)

Nuestro producto es de gama alta y durante el sell in de la temporada de verano 2009 la serie más representativa será la ‘Ox’es decir, los productos ‘Tritubox Mix’, ‘Airbox Mix’, ‘Bitubox Mix’ y ‘Trot Ox’. Por otra parte, a lo largo de esta campaña hemos notado un aumento de la venta de accesorios exclusivos de Paddle Coach como, los recogebolas ‘Picky’ y los carros y cestas exclusivos para tenis y pádel. Aunque a nivel general estamos ante una situación económica complicada, creo que la gente no deja de pensar en el deporte como una escapada y en nuestro sector la "crisis" de momento, no sólo no se ha notado sino que han aumentado las ventas. De todas maneras hemos percibido que los clientes no están muy por la labor de programar y optan por hacer pedidos justos, que no les generen un sobre stock. En principio hemos planificado toda la fabricación para no tener problemas de abastecimiento a los detallistas. Pero, es posible que en casos de pedidos de última hora, los clientes tengan que esperar un periodo de tiempo para recibir el producto.

JOSE LOZANO
Director Comercial de Sportzun ( O’Neill)

La crisis por la que está pasando a nivel general, la economía también se está notando en nuestro sector. En este sentido, nuestras ventas se han visto afectadas ya que han sido inferiores respecto a las de la temporada 2008. El ánimo entre los minoristas es de pesimismo. Los productos que más se han programado de cara a la temporada primavera-verano 2009 han sido las chanclas y los boardshorts. Creemos que el motivo ha sido los buenos precios que hemos ofrecido. Por el contrario, los detallistas se han mostrado más reticentes que en temporadas anteriores con productos como los pantalones largos y las sudaderas. Tenemos previsto contar con el stock necesario para dar respuesta a las necesidades de nuestros clientes.

TERESA LORENTE
Responsable del Departamento de Marketing de Calzados Fal (Chiruca)

Tanto en caballero como en mujer, la sandalia cerrada outdoor y travel, en concreto el modelo ‘Caimán’ para ellos, y ‘Coral’ y ‘Córdoba’ para ellas serán los productos clave para la próxima temporada verano’09. Se trata de productos muy rentables porque tienen salida desde el mes de marzo y hasta septiembre. Y no sólo en periodo de rebajas. Por otro lado, también son productos muy polivalentes tanto para uso urbano como outdoor. Por el contrario el producto que ha tenido peor acogida entre los detallistas ha sido la sandalia abierta. En cuanto al ánimo de los detallistas, hemos percibido que ha ido a la baja respecto al año pasado. Hecho que ha repercutido directamente en el resultado de las ventas, que ha sido inferior.

JESUS MARTINEZ
Director de Marketing de Joma Sport

El producto más solicitado por los compradores para la próxima campaña ha sido el calzado de running. Pero también se ha producido un incremento relevante en el calzado de tenis, concretamente en la línea blanca. Se trata de productos que siempre han tenido una buena acogida por parte de los consumidores finales. Además, hay que tener en cuenta la oferta que hemos presentado al detallista; variada, y con una gama de precios amplia que se amolda a las necesidades tanto del minorista como del consumidor. En cuanto a la actitud de nuestros clientes, cabe decir que se nota cierta indecisión a la hora de marcar compras. La inestabilidad económica hace que los detallistas arriesguen menos y se centren en modelos y líneas que saben que son vendibles. Por eso, quizás se ha notado cierto estancamiento en la venta de líneas de moda fashion. A pesar de esta situación, estamos satisfechos ya que aunque con mucho esfuerzo, hemos logrado mantener e incluso aumentar ligeramente los resultados obtenidos durante la campaña anterior. En cuanto a stock, nuestra empresa siempre se ha caracterizado por contar con producto en los almacenes, para agilizar el servicio a nuestros clientes. Es un aspecto que nos caracteriza y que seguiremos potenciando.

LUIS MARTÍNEZ
Director Comercial de Reebok

Nuestras líneas de producto estrella para la temporada primavera verano 2009 son, como en temporadas anteriores, las clásicas. El motivo por el cual los detallistas optan por este tipo de productos es que son las que están más consolidadas en el mercado. Siguen siendo un valor seguro en cuanto a la venta final. Hemos podido comprobar que el ánimo de los compradores responde a la actitud que tiene el público en general en cuanto al consumo. De todos es conocido los numerosos factores que inciden sobre la venta actualmente. Las dificultades afectan a todos los segmentos del mercado. En este sentido, los clientes se han mostrado más reacios a comprar los modelos más caros. Como consecuencia de la situación económica por la que estamos pasando, y la actitud adoptada por nuestros clientes, las ventas han sido ligeramente inferiores en comparación con la temporada 2008.

FRANCIS MONLEÓN
Brand Manager de Kelme

El producto estrella para el próximo verano será nuestra gama de calzado sport con tendencia urbana. Esta línea ha tenido una buena acogida porque ofrece un diseño particular con fuerte personalidad y una relación calidad-precio adecuada para los tiempos que corren. También debemos mencionar que nuestra gama de calzado de fútbol está teniendo muy buena acogida. En la actualidad atravesamos una época de incertidumbre motivada por la corriente de desasosiego financiero que afronta la economía en general y que afecta directamente a los comercios y clientes finales. No obstante, esperamos tener un resultado final satisfactorio, ya que hay ciertos mercados en los que aún no hemos cerrado el proceso de exposición de las colecciones.

En principio no hemos detectado reticencias por parte de los detallistas ante nuestra colección. Eso sí, los productos de más precio en tarifa suelen ser los que comportan un debate frente al cliente. En cuanto al volumen de ventas, ciertamente serán superiores. Aunque cabe esperar para hablar de porcentajes ya que a día de hoy aún no hemos hecho el cierre de la recepción de pedidos. Dispondremos de stock en la mayoría de modelos para que puedan realizarse reposiciones. Además, también esperamos introducir modelos de refresco una vez iniciada la campaña de ventas por el detallista, para así ofrecer una nueva arma y argumento frente al cliente final.

JOAN NOGUER
Jefe de División Outdoor de Salomon

El calzado trail running, y el calzado bajo de senderismo son nuestros productos de referencia de cara al próximo verano 2009. Las líneas anfibias, ‘Tech amphib’, ‘Epic cabrio’, son las que más interés han despertado entre los detallistas. Se trata de líneas que se caracterizan por ser versátiles, frescas y cómodas. La actitud de los detallistas es de expectación y prudencia. Pero esto no ha afectado nuestras ventas sino más bien al contrario ya que éstas han sido superiores a las del año pasado. En general nuestro producto ha tenido un buen sell-in. En cuanto al stock, habrá reposiciones para aquellos clientes que hayan programado.

FERNANDO SEBASTIÁN
Responsable de ventas de Proged, S.A

Las camisetas de la marca Converse son uno de los productos estrella para la temporada verano 2009, seguido de la línea de baño. Los complementos (bolsos, mochilas y cinturones) también representan una parte importante de las compras, así como el calzado. En general, podemos afirmar que el nivel de programaciones se ha mantenido con respecto a la campaña anterior. Eso sí, se percibe un pequeño recelo a la hora de solicitar modelos de diseño más atrevido, así como los materiales más tecnológicos. Nuestros clientes quieren asegurar las ventas, por lo que se tiende a programar productos de corte y diseño más tradicional y con una salida más segura. A pesar de esto, podemos decir que nuestras ventas han experimentado un ligero tanto por ciento al alza. Creemos que el motivo es que actualmente Converse es una de las marcas más demandadas en el mercado. Además, los buenos resultados de las ventas de las colecciones anteriores han influido positivamente. Por otra parte, tenemos previsto disponer de stock tanto de las colecciones básicas como de las atemporales, para dar respuesta a pedidos de reposición.
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