Si de algo no podría acusarse a la dirección general de Intersport-España es de haber ocultado sus objetivos. Ya hace tiempo que esta agrupación no cuenta apenas con expositores en sus convenciones. Sus equipos de producto analizan las marcas y sus colecciones en virtud de su rentabilidad y seleccionan las propuestas que, en teoría, mejor respuesta pueden tener en el mercado para sus asociados. En ese sentido, la agrupación está evidenciando, tal vez más que ninguna otra, su firme apuesta por la concentración de suministradores.

El pasado viernes, 24 de julio, su máximo responsable, Ignasi Puig, vaticinó a través de nuestra web que aquellas marcas ausentes en la convención estival del colectivo “bajarán sus ventas de este sell in para el calor’2010 a los socios de nuestro colectivo en más de un 30% en relación al sell in análogo anterior”. Puig argumentó sus presagios asegurando que sus adheridos “continuarán comprando y programando, durante la citada campaña, fundamentalmente a los suministradores con los que mantenemos lazos comerciales más estrechos”.

Segundo aumento consecutivo
Los datos aportados por el propio Puig una vez vaciado el 90% de los pedidos de sus socios para el calor’2010 volvieron a arrojar, como sucedió con la convención de compras para el frío’2009-2010 celebrada en febrero pasado, unos aumentos del 15%. Si ninguna otra central arrojó en febrero pasado índices de aumento de sus pedidos de tal magnitud, es más que probable que volverá a suceder lo mismo en este sell in para la primavera-verano’2010.

Desde la central de Intersport se está lanzando, pues, el mensaje de que la filosofía de concentración y, sobre todo, la disciplina programadora de sus filas permite lograr resultados positivos; positivos, al menos, para la central. Los asociados, además, según Puig, programan con la ‘red’ que les proporciona el plan ‘Compra segura sin stocks’ con el cual pueden devolver sus excedentes a la central, la cual les da salida a través de sus cuatro outlets.

En definitiva, todo estaría “atado y bien atado”, según se desprende de las manifestaciones del máximo responsable de Intersport-España.

Uno se pregunta, sin embargo, qué peajes debe (o puede llegar a) conllevar ese incremento en las programaciones, si la propia central ahora está impulsando su programa de ‘socios compradores’ que hasta ahora han suscrito ya la cadena Todosport y la central Tiendas Deportivas de Canarias que acuden a Intersport como organización, en cierto modo dedicada también al negocio mayorista ‘allende’ los propios asociados del colectivo, los cuales, además de propietarios del grupo, demuestran una disciplina adquisitiva seguramente evidiada por los responsables de otras centrales del país.

¿Peligro de ‘embolia’?
Aunque hoy más que nunca debe comprarse en las mejores condiciones posibles, habrá que ver en el tiempo si estos aumentos en las programaciones no acaban provocando alguna que otra ‘embolia’ en alguno de los ‘conductos’ articulados para dar salida a esas adquisiciones al alza y si de esas ‘embolias’ no puede acabar derivando algún que otro estallido inesperado y, cuando menos, desagradable para los propios asociados de esta central.

Estamos inmersos en un régimen de sobreoferta; seguimos estándolo. Una sobreoferta que ni los descuentos a gogó están aportando rentabilidades. Mover dinero ahora es importante, cierto, pero tal vez podría moverse bajo criterios más basados en la calidad que en la cantidad. Obtener aumentos de pedidos en una convención en los tiempos que corren puede ser un buen anuncio ante el mercado y un método que genere confianza en el seno de la agrupación, aunque lo confieso, desconozco si esos aumentos no pueden acabar generando una situación de pan para hoy pero hambruna para mañana.

Calidad versus cantidad
Desde hace tiempo ciertos voces profesionales del sector reclaman mayor visión de futuro para el mercado deportivo. Esas voces abogan por que dejen de aplicarse estrategias de choque ante la crisis basadas en el seguir dando carnaza al factor precio ante el consumidor final.

Con toda humildad, me pregunto si seguir generando pressings ante los proveedores a la hora de negociar condiciones, si animar a los socios apenlando a que sus excedentes tienen ‘salida segura’, si favorecer que operadores externos a Intersport tengan los mismos productos que los socios del citado colectivo, si hablar de aumentos en los sell in tal como está hoy el patio puede acabar resultando, finalmente, tan favorable como lo parecería en estos momentos.