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Fabricó, durante años, los cascos de ciclismo para el gigante francés

Manufacturas Ges se focaliza en productos que “compiten contra Decathlon”

Apuesta por ofrecer un buen margen comercial a las tiendas

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Interior del almacén de Manucturas Ges, situado en Ermu (Bizkaia).

(23-9-2021). Ofrecer a las tiendas productos con una muy alta relación calidad precio y un margen comercial atractivo para poder competir contra Decathlon. Es la estrategia que sigue la empresa vasca Manufacturas Ges, que además de fabricar los cascos, sillines y zapatillas Ges también distribuye más de una treintena de marcas de ciclismo en el mercado español.

Manufacturas Ges, con sede en Ermua (Bizkaia), nació hace 80 años, de la mano de las familias Guisasola, Elzo y Sarasua, cuyos descendientes todavía controlan la mayoría accionarial de la empresa. Desde sus inicios, en 1941, la compañía se focalizó en el ciclismo, con la producción de sillines, que se fue ampliando a los cascos, las zapatillas y otros accesorios. Además, a mediados de los noventa, la empresa decidió aprovechar su red comercial mediante la distribución de otras marcas, además de la propia Ges.

“Los productos de Ges son conocidos por tener una altísima relación calidad precio. Nuestro principal objetivo es que las tiendas estén contentas, que puedan ganar dinero y para ello les ofrecemos un producto de muy buena calidad a un precio ultra competitivo de manera que puedan competir contra Decathlon”. Son palabras del gerente de Manufacturas Ges, David Bergès, quién detalla que la empresa fabricó, durante años, los cascos para el gigante francés.

Con el ‘know how’ acumulado, ahora la compañía vasca produce cascos, sillines y zapatillas que compiten en el mercado con los productos de Decathlon, con el objetivo de captar parte de su potencial clientela. En el caso de los cascos, a modo de ejemplo, los precios recomendados oscilan entre los 40 y 60 euros y “aún así las tiendas pueden ganar dinero”.

“Nosotros trabajamos con márgenes razonables porque lo que nos interesa es que las tiendas también tengan beneficios”, reitera Bergès. Entre todo su catálogo, incluyendo las marcas externas, la compañía vasca sirve a unas 1.300 tiendas de ciclismo en el mercado español. Además, ha empezado a vender en Portugal y Francia.

Manufacturas Ges cerró 2020 con una facturación de 7,3 millones de euros, que este año se espera superar hasta alcanzar los 8,5 millones de euros, confiando en recibir una gran cantidad de producto de aquí a final de año.

Capacidad financiera

En el actual escenario del mercado ciclista, David Bergès considera clave que la empresa disponga de capacidad financiera como para comprar a largo plazo –ahora realiza compras para mediados de 2023- y “mantener ese dinero congelado durante meses”.

“Compramos tan a largo plazo para asegurarnos la disponibilidad de material y poder ofrecerlo a las tiendas en buenas condiciones. Manufacturas Ges dispone de un accionariado familiar que no mira sólo las cifras, a diferencia de aquellas empresa controladas por fondos de inversión”, reflexiona el gerente.

Sin programaciones

A diferencia de la casi totalidad de marcas de bicicletas y componentes, Ges no exige a sus clientes que programen el material con meses de antelación. “Cuando nos llegan los productos, nos comunicamos con las tiendas para indicarles su disponibilidad”, remarca Bergès. En pocas horas o días, las referencias suelen agotarse, a la espera de recibir más productos: “probablemente influya que el resto de proveedores de componentes tienen mucha falta de stock”.

El gerente considera que con la incertidumbre que rodea a la cadena de suministro, no tiene mucho sentido que las tiendas programen a largo plazo, generando unas expectativas que después no se puedan cumplir. La compañía vasca, además, ofrece envío gratis con SEUR o DHL a partir de los 300 euros.

Por otro lado, el gerente remarca que tanto las tiendas que compran productos por valor de 500 euros como las que compran por valor de 200.000 “tienen el mismo derecho” a acceder a su catálogo. Manufacturas Ges no cuenta, por lo tanto, con criterios de priorización del stock en función del volumen.

Distribución de marcas externas

De entre la treintena de marcas que distribuye Manufacturas Ges en el mercado español, Bergès destaca la enseña checa Tufo, especializada en cubiertas y tubulares, y Supacaz, centrada en cintas, puños, guantes, calcetines de alta calidad y diseño atrevido para ciclistas, con el patrocinio del conocido ciclista profesional Peter Sagan.

Sin embargo, la compañía acaba de apostar por la distribución de Alpitude, una marca italiana de sillines y accesorios de carbono ultraligeros, fabricados de manera artesanal, y por la enseña china Magene, que fabrica GPS, potenciómetros o sensores de velocidad a precios asequibles.

 

 


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