Trailxtrem detecta una tendencia de compra hacia zapatillas “muy amortiguadas”

Como la única tienda especializada exclusivamente en trail running de la Comunidad de Madrid y a punto de cumplir una década de existencia, Trailxtrem mira con optimismo el auge en el número de corredores de montaña, la mayoría de ellos provenientes del asfalto. Con la pandemia, asegura su propietario, Jorge Gil, muchos “se han percatado que correr es algo fácil de realizar y barato y, con el tiempo le han visto las bondades a la montaña”.

El detallista detecta una amplia variedad de perfiles de clientes, desde los que son muy fieles a una marca y modelo hasta los que se atreven a probar nuevas zapatillas en función de la disponibilidad y el precio del producto. Sin embargo, Gil señala, “desde hace ya tiempo”, una tendencia en común: la apuesta por zapatillas con una mayor amortiguación.

“Los corredores apuestan por este tipo de modelos porque protegen mucho más la musculatura y porque muchos practicantes de trail running tienen las rodillas fundidas y necesitan sentir menos el terreno”, señala Gil. De ahí el notable auge de ventas que ha tenido toda la gama de zapatillas de Hoka One One que destacan, precisamente, por una fuerte amortiguación.

Otras marcas, como Merrell, New Balance o Salomon, ya han tendido a comercializar zapatillas más amortiguadas como las Agilitiy Peak, las Hierro o las Ultralight, respectivamente. “De todos estos modelos tengo lista de espera en la tienda. Cada día recibo llamadas de potenciales clientes preguntando por ellos”, resalta.

Demanda normalizada

Preguntado por el balance de ventas de la tienda en 2021, Gil ha señalado que todavía se encuentra lejos de los números de 2019, “porque el primer semestre del año fue muy flojo, a causa de las restricciones asociadas a la pandemia”. En verano, la facturación tampoco repuntó, “porque muchas personas, que podían teletrabajar, se fueron de Madrid”.

En el mes de septiembre, en cambio, se produjo un boom en las ventas de la tienda de trail running, situada en Alcobendas. “Todas las carreras que no se realizaron durante la primera mitad del año se han concentrado en septiembre y octubre, lo que ha supuesto un notable aumento de la demanda, que ahora se sitúa en niveles similares a los de 2019”, afirma el detallista.

La falta de stock

Ahora, el mayor freno para el crecimiento de las ventas en la tienda es la falta de stock, generalizada en todas las marcas con las que trabaja la tienda a excepción de Dynafit, puntualiza el detallista. “He perdido muchas ventas por no disponer de las zapatillas que ya había programado con anterioridad”, concluye el detallista, quién se resigna a adaptarse a la situación.