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CICLISMO

La central del retail ciclista ya cuenta con 206 establecimientos vinculados

Bicimarket enhebra su desembarco online en Francia

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AUMENTO DEL 18% EN 2024. El CEO de The Bike Alliance, compañía que engloba a las tiendas que operan bajo la marca-rótulo Bicimarket afirma que dicha red de establecimientos aumentó en 2024 en un 18% las ventas de 2013, alcanzando los 16 millones de euros.

(4-2-2025). El CEO de Bicimarket y The Bike Alliance, Sergi Serra, anuncia la próxima apertura de un ecommerce de la compañía específicamente para el mercado francés, como primer paso en la potenciación de la expansión europea. Otros objetivos de la compañía para este 2025 son mantener un crecimiento a doble dígito y cerrar el año con, al menos, 250 tiendas adscritas.

The Bike Alliance alcanzó 5,5 millones de euros en ventas directas el pasado año 2024, lo que supuso un crecimiento de un 32% respecto al año anterior, según confirma el CEO de la compañía, Sergi Serra.

Por otra parte, el volumen de negocio de la red de establecimientos Bicimarket se elevó a 16 millones de euros, frente a los 13,5 millones en 2023. Para 2025, el objetivo es mantener el crecimiento a doble dígito. Asimismo, Serra anuncia el desembarco en Francia con un ecommerce específico para ese país.

PRUEBA PILOTO PARA LA EXPANSIÓN INTERNACIONAL

Hasta la fecha, las ventas del ecommerce de Bicimarket se han concentrado mayoritariamente en España, con pedidos esporádicos recibidos desde otros países europeos.

La compañía planea, para el segundo trimestre de este año, el lanzamiento de una tienda online dirigida al mercado francés.

Según indica Serra, se trata de una primera apuesta que servirá como experiencia piloto. El plan contempla seguir avanzando con la expansión individualizada en otros países europeos.

Llegar a 250 tiendas este 2025

Bicimarket, que se proclama como la mayor red tiendas especializadas de ciclismo de España, ha empezado el año 2025 con un total de 206 tiendas adscritas, frente a 151 tiendas con que inició 2024. Según indica Serra, las expectativas son de poder cerrar el presente ejercicio con al menos 250 tiendas en la red.

En la actualidad, la red cuenta con 40 establecimientos con el rótulo Bicimarket, se trata de tiendas asociadas al máximo nivel.

Otros 65 establecimientos tienen la categoría de puntos BMK, o sea adheridos a la red sin renunciar a su identidad original.

El resto de miembros de la red son “partners BMK”, tiendas adheridas únicamente a la central de compras.

Un año más de transición

“Hay mucho debate respecto a la situación del sector. Se está diciendo que el sobrestock ya se ha depurado, pero nosotros creemos que 2025 seguirá siendo un año de transición hacia la estabilización”, pronostica el directivo.

Serra acepta que “no se da la hiper abundancia de stocks vivida en los últimos años”, pero considera que “todavía hay fabricantes con altas concentraciones de producto, o con la necesidad de hacer más montajes porque tienen el material y componentes”. En cuanto a ello, el directivo prevé un “2025 todavía con turbulencias”. En su opinión, “no será un año ni blanco ni negro, sino de un gris que se irá aclarando progresivamente”.

Mantener la condición de prescriptor

Para Serra, la especialización y la proximidad al cliente son las principales fortalezas de las tiendas ciclistas, con el taller como “servicio rey”. Todo ello confiere una capacidad de prescripción que “permite realizar una venta muy selectiva e inteligente”.

Asimismo, el directivo advierte que “las tiendas deben ser muy prudentes con las compras e implantaciones”.

Resurgimiento de las programaciones

El ejecutivo observa que, en un contexto de gran sobrestock de bicicletas, los proveedores han pasado a relajar las condiciones de programaciones habituales en el sector.

Sin embargo, Serra plantea que, conforme se vayan estabilizando los stocks, podrían resurgir mayores exigencias de implantación por parte de los proveedores.


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