Bikephilosophy insta al retail a no rebajar el precio de las bicicletas nuevas

“Con el cliente de bicicletas ya acostumbrado a los descuentos, la inercia del mercado está llevando a algunos operadores a aplicar ofertas muy agresivas en bicicletas de las nuevas colecciones”, lamenta el CEO Bikephilosophy, Javier García.

El detallista señala: “todavía queda algo de material de años anteriores por sacar, no tiene sentido reventar bicicletas nuevas que tienen demanda y a las que se puede sacar un margen correcto”. El detallista se muestra partidario de que todo el retail ciclista aplique las tarifas que corresponden a las nuevas colecciones, sin entrar en ofertas tempranas.

Regularización en la última fase del año

García constata una disminución en el mercado de stocks de bicicletas de años anteriores. “Las ofertas se van agotando, en algunas marcas ya no son tan agresivas como en los meses pasados”, señala.

El minorista opina que en la última fase de este año puede continuar la regularización del mercado hacia “una normalidad como la de antes de la pandemia”. Con el previsible agotamiento de antiguos, stocks García insiste la necesidad de evitar que las nuevas colecciones se contagien de la epidemia de ofertas vivida en los meses pasados.

En todo caso, el detallista reconoce que todavía existe incertidumbre sobre los stocks de bicicletas que las marcas puedan conservar en otros países. Y con ello cierta preocupación por la posibilidad de que pudieran ser derivados hacia España. “Vamos a seguir yendo paso a paso, analizando en cada momento cómo evoluciona la situación”, señala.

Demanda estabilizada, menos facturación y beneficios

“Este año la demanda se mantiene con una cierta estabilidad; hay venta, pero con menos facturación y menos margen, debido a la situación de ofertas del mercado”, expone García. El minorista subraya que, por ejemplo, se han estado vendiendo bicicletas de gama alta con descuentos de hasta 3.000 euros.

La previsión del directivo es finalizar 2024 con una facturación entre un 5% y un 8% inferior a la obtenida en 2023, cuando los ingresos se situaron ligeramente por encima de los 5 millones de euros. Bikephilosophy suma tres establecimientos, ubicados respectivamente en Marbella, Málaga y Vélez-Málaga.

“En momentos como los actuales, seguimos trabajando buscando nuevas líneas de negocio que nos permitan mantener o amortiguar lo máximo posible esa bajada de facturación”, expone el directivo. Como parte de esa estrategia la compañía abrió hace unos meses un espacio outlet en su tienda de Málaga que “está permitiendo captar a clientes que buscan artículos de alta calidad a precios inmejorables”.

Asimismo, García destaca el buen funcionamiento del mercado de ocasión: “nos está permitiendo facilitar al cliente la renovación de sus bicis, sin que ellos tengan que preocupar de qué hacer con su antigua bici. Este servicio nos está dando muy buenos resultados, tanto en la venta de bicis nuevas como en la venta de bicis de ocasión”.

Por otra parte, el detallista prevé que la ebike de montaña continúe siendo la protagonista en el futuro, tras ser la categoría “tirando del carro” en los últimos meses. García apuesta por la electrificación tanto en lo que respecta a la venta como en lo que atañe al taller. En ese último ámbito se refiere, por ejemplo, a la necesidad de mantener la formación continua del equipo de mecánicos.

Seguir invirtiendo

“Si este año se factura menos… tampoco es la debacle. Al final los mercados son así: suben y bajan”, reflexiona García. Para el minorista “lo más importante” es “seguir mejorando procesos de cara al cliente y en todos los aspectos”.

El CEO de Bikephilosophy se muestra firmemente decidido a continuar trabajando, con la convicción de que “llegarán mejores tiempos para los cuales hay que estar preparados desde ya”.

En particular, el ejecutivo destaca los avances en la digitalización de la empresa como “otro paso más para poder ofrecer al cliente un mejor servicio y que su experiencia en nuestras tiendas y en la web sea lo más satisfactoria, transparente y eficiente, acorde con los tiempos que vivimos”.

En definitiva, García considera que, aunque haya caído el mercado, “no es tiempo de recortar, sino de seguir invirtiendo económicamente para seguir mejorando”.