(23-1-2025). La empresa especializada en ebikes plegables, Flebi, ha cesado sus ventas en tiendas físicas extranjeras debido a la crisis de sobrestock y la resistencia del retail internacional hacia nuevas marcas, según explica su CEO José Luís Benítez. Ahora se enfoca en las ventas online.
Flebi ha dejado de vender a través de las tiendas físicas en mercados internacionales, una estrategia que hasta el pasado año había abordado. El CEO de la empresa, José Luís Benítez, explica que estas ventas habían llegado a representar un tercio de la facturación de la compañía, sobre todo en Francia e Italia. “Han desaparecido por completo como resultado de la crisis de sobrestock a nivel europeo”, subraya.
“Las últimas acciones encaminadas a aumentar las ventas a través del retail internacional no han funcionado. Por ello, renunciamos a participar en ferias internacionales y no vamos a apostar por ello este año”, explica Benítez. En el extranjero, concentra la mayoría de sus ventas en marketplaces, como Decathlon, Alltricks, Amazon, Alibaba y FNAC.
COMPROMISO CON EL RETAIL ESPAÑOL
En España, Flebi mantiene sus ventas en el retail español y evita vender a través de marketplaces, para facilitar las ventas de las tiendas españolas a las que suministra. La empresa cuenta con una cartera de entre 15 y 20 tiendas clientes recurrentes en España.
Además, este 2025, Flebi va a centrar su estrategia en aumentar sus ventas a través de su propio comercio online. “Hemos registrado un notable aumento de las ventas online a través de nuestra plataforma, pasando de representar un 66% del total de las ventas en 2023, a un 72% en 2024”, explica.
FOCO EN SU PLAN RENOVE
“Acabamos de renovar toda la identidad corporativa de Flebi y lanzado una nueva web para enfocarnos más en el cliente final, con el objetivo de aumentar las ventas a través de nuestra plataforma”, añade. Esta web está disponible en cinco idiomas y contiene localizador de tiendas, vídeos centrados en cada producto y contenido útil para los usuarios finales, para ofrecer una experiencia de usuario “altamente personalizada y detallada”.
En esta web también se pone el foco en el plan renove de Flebi, un plan para aquellos que quieran entregar su patinete y pasarse a la bicicleta eléctrica. Flebi otorga una ayuda en estos casos de 300 euros en la compra de una nueva bicicleta de la marca Flebi. Este plan renove también se extiende al cambio de una bicicleta que el consumidor desee cambiar por una nueva ebike de la marca. En este caso, la enseña ofrece un descuento en la adquisición de la nueva que puede llegar a alcanzar los 450 euros.
En la web también ofrece el servicio de “probar antes de comprar”, permitiendo a los clientes usar una bicicleta Flebi durante una semana antes de decidir su compra.
NOVEDADES DE PRODUCTO
Flebi logró mantener los ingresos el pasado 2024, con una cifra cercana a la registrada el año anterior, cuando consiguió facturar 800.000 euros. “Valoramos muy positivamente los resultados teniendo en cuenta la situación del mercado actual, así como por el lanzamiento de nuevos productos”, explica. Concretamente, la empresa logró vender unas 800 bicicletas, con un ticket medio de unos 1.000 euros.
A nivel de producto, Flebi ultima el lanzamiento de un nuevo modelo de ebike plegable, la Flebi Pluma, su “modelo más premium y ligero hasta la fecha”, fabricada casi en su totalidad por fibra de carbono. “Prevemos que esté disponible en marzo”, concluye.
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