(16-1-2025). La cadena GR-100 cerró 2024 con una facturación de 5,6 millones de euros, un 16% más que en el año anterior, según informa el CEO de la compañía, Pedro Romero. El directivo prevé un 2025 “muy complejo y de muchísima tensión” y considera que, “no es momento de hacer experimentos”.
La cadena de origen extremeño GR-100 ha vuelto a batir su récord histórico de facturación. Tras lograr un crecimiento del 70% en 2023, con unos ingresos de 4,81 millones de euros, según el registro mercantil, en 2024 la compañía creció un 16%, hasta los 5,6 millones de euros.
La cadena suma actualmente 6 tiendas Specialized Brand Store, la última abierta en Ávila el pasado noviembre. Los establecimientos restantes se encuentran ubicados en Plasencia, Don Benito, Cáceres, Badajoz y Ciudad Real.
“SE ACABAN LAS GRANDES OFERTAS”
El CEO de GR-100, Pedro Romero, declara que la empresa cerró 2024 con “una rentabilidad positiva, acorde a las ventas, aunque la tendencia es a una disminución del margen”.
El detallista señala que las grandes ofertas de bicis están terminando, conforme disminuye el sobrestock de bicicletas en el mercado, pero algunas tiendas mantienen la inercia de emitir descuentos incluso asumiendo una reducción de los márgenes.
Ser conservador
“Creo que 2025 va a ser un año muy complejo y de mucha tensión. Cada detallista deberá tener muy claro cuáles son las marcas con las que trabaja y tener una muy buena relación con ellas, yendo de la mano”, expone Romero. El minorista considera que “estamos en un momento en que los experimentos o cambios pueden tener consecuencias negativas. Son tiempos de ser conservador, de confiar cada uno en sus marcas”.
Más allá de ello, Romero plantea que la mejor estrategia para 2025 puede ser “no tener estrategia, sino reinventarse cada día, cogerle el pulso al mercado, intentar prever la situación económica general, tanto nacional como europea, y controlar el stock y funcionamiento de cada modelo de tus marcas”.
TOMAR EL PULSO AL MERCADO
El minorista se muestra partidario de mantener un análisis continuo, tomando el pulso al mercado, “sin estocar productos que no tienen salida y podrían tener que ser vendidos con descuentos, perdiendo dinero”.
Romero opina que es crucial “medir muy bien la demanda, trabajando acorde a las necesidades de los usuarios”. El detallista se muestra partidario de programar sobre los modelos de bicicletas que tienen mayor rotación. Para el resto de modelos, se decanta por “tener solo una representación, con un stock acorde al histórico vendido”.
Seguir creciendo en 2025
Romero prevé mantener este 2025 el crecimiento de la compañía apoyándose en diferentes palancas. Por una parte, figura el aporte de la nueva tienda abierta en Ávila, que el pasado año no tuvo tiempo de contribuir prácticamente.
Asimismo, el directivo no descarta la posibilidad de nuevas aperturas, que podrían continuar fuera de Extremadura. “Estamos analizando la expansión con mucho detenimiento, buscando costes asumibles y zonas en las que nos sintamos cómodos”, indica al respecto.
El ecommerce aportó el 25% de los ingresos
Además, el directivo indica que la compañía sigue apostando por el desarrollo de su tienda online, que en 2024 aportó en torno al 25% de la facturación total. Tras haber realizado una actualización de la plataforma el pasado año, la enseña prepara actualmente una nueva revisión incorporando las últimas mejoras tecnológicas.
Por otra parte, el minorista destaca el aporte que seguirán realizando las tiendas de la cadena, ya plenamente consolidadas apoyándose en un ecosistema que incluye escuela, club, equipos y, en definitiva, una comunidad ciclista.
En particular, Romero subraya que este 2025, por primera vez, el equipo femenino Extremadura-Ecopilas competirá como UCI MTB Team, la máxima categoría del ciclismo de montaña de competición. El club ha fichado a Natalia Fischer, corredora malagueña que cuenta en su haber con 2 campeonatos de Europa y 4 de España de BTT Maratón.
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