GR-100 ya detecta expectación entre sus clientes esperando el Black Friday 2024

Las ventas de GR-100 en noviembre del pasado 2023 fueron un 200% superiores a la media mensual del año, impulsadas por las ofertas de Black Friday. El CEO de la cadena, Pedro Romero, recuerda que, el pasado año, el gran stock de bicicletas en los almacenes de los proveedores se tradujo en grandes liquidaciones y un alud de compras. “Había tanto stock que los descuentos continuaron hasta principios de enero. Fue un último tramo del año apoteósico en ventas”, recuerda.

Ahora, Romero señala que la clientela se muestra expectante esperando que, de nuevo, pueda haber “hiper-mega liquidaciones” en el Black Friday de este 2024. Sin embargo, el minorista asegura que GR-100 todavía no ha definido su campaña, la cual va a depender de “las promociones que lancen los proveedores”.

Vender ofertas pero con margen

“Nuestro stock está controlado, no tenemos necesidad de liquidar nada en la campaña Black Friday de este año, pero, por supuesto, queremos vender y, sobre todo, vender con margen”, expone el empresario. Así, Romero se muestra a “la expectativa de los descuentos que ofrezcan los fabricantes, para poder replicar las ofertas al consumidor sin perder margen”.

Respecto a la duración de la campaña, que de ceñirse originalmente a un día concreto ha pasado a extenderse incluso a todo el mes de noviembre, el minorista apunta que “cuánto más días dure, más posibilidades hay de aumentar las ventas”.

No obstante, Romero considera que, en realidad, el modelo tradicional de campaña de ofertas va quedando obsoleto.

Las campañas ya no son estacionales

El directivo recuerda que, habitualmente se producía una liquidación de bicicletas en verano, anticipándose a la presentación de las nuevas colecciones en el mes de septiembre. Sin embargo, en las últimas temporadas numerosos fabricantes no concentran los lanzamientos de producto en un mes concreto, sino que los introducen de forma escalonada.

“Ahora, las campañas de ofertas pueden surgir en cualquier momento del año, cuando el distribuidor liquida productos de una determinada categoría o un modelo en concreto”, expone Romero. Como ejemplo, el detallista apunta que el pasado mes de abril GR-100 obtuvo la mejor facturación mensual histórica, batiendo el récord establecido en noviembre de 2023, gracias a la liquidación de dos modelos de bicicleta que obtuvieron una muy buena repuesta por parte de sus clientes.

El  minorista concluye que “el Black Friday, como cualquier otra campaña, tendrá éxito si hay buenas ofertas: “cuando hay rebajas agresivas la gente compra porque ve que es una buena oportunidad, incluso aunque no tenga una necesidad imperiosa en ese momento”.

Apertura de la sexta tienda de la cadena

GR-100 ultima la apertura de su nueva tienda, en la ciudad de Ávila, el próximo día 9 de noviembre. Se trata del sexto Specialized Brand Store de la cadena, constituyendo la segunda incursión de la compañía en su expansión más allá de Extremadura.

Los otros establecimientos de la cadena se encuentran ubicados en las ciudades extremeñas de Plasencia, Don Benito, Cáceres, Badajoz y en la localidad castellano-manchega de Ciudad Real.

La nueva tienda de Ávila supondrá el desembarco en Castilla y León. El CEO de la cadena manifiesta que la expansión podría continuar en la zona sur de Madrid.