(21-1-2025). “Hummi bikes creció en número de clientes y tráfico de éstos en 2024, tanto en la parte física como en la digital”, destaca el CEO de la cadena, Rubén Navarro. Esta cadena de tiendas de ciclismo ingresó 2,2 millones de euros el pasado año. El directivo prevé que 2025 puede ser “el año de las fusiones en el retail ciclista, como ya ocurrió en su día con las ópticas, ferreterías, o tiendas de electrodomésticos”.
El CEO de Hummi bikes, Rubén Navarro, valora positivamente las ventas de su cadena de tiendas de bicicletas durante el pasado 2024, destacando el mes de diciembre como la mejor mensualidad del histórico de la compañía. La facturación del año se situó en 2,2 millones de euros, un 11% más que en 2023.
Sin embargo, el directivo apunta que “las inversiones realizadas y las liquidaciones del principios de año han mermado el margen, quedando en un escaso 1,5%”. Aun y así, Navarro asegura que los resultados obtenidos han permitido seguir creciendo, con el apoyo financiero necesario para “plantear futuras aperturas con expansión en otras zonas de la Comunidad Valenciana y España”.
Las ventajas de la concentración
Refiriéndose a la atomización existente en el retail ciclista, Navarro opina que “no podemos estar tan separados, ser tantas tiendas y competir entre nosotros en precio y, a la vez, con las marcas que, a su vez, venden también al cliente final”.
El detallista considera que trabajar en esas condiciones “es muy difícil y, por eso, una de las soluciones a corto plazo es la fusión de tiendas. Nosotros ya estamos trabajando en ello”.
El minorista sostiene que “fusionar permite reducir los gastos generales de la compañía, reducir stock -puesto que juegas con más oportunidades de venta con el mismo stock-, disminuir gastos de marketing y evitar también guerras de precios, siempre que esas fusiones se hagan de un modo ordenado en el ámbito geográfico”.
Por otra parte, Navarro señala que con las fusiones aparecen nuevos retos, como “unificar culturas de equipo, software, tecnología, marcas, y sobre todo logística”. El detallista sentencia: “sin duda, las fusiones son el camino a seguir y nosotros estamos abiertos a explorar estas soluciones”.
Nuevas aperturas
“Estamos centrados en consolidar el modelo negocio y la gestión optimizada de las 4 tiendas actuales en sus ámbitos de logística, digitalización, procesos y protocolos… pero no descartamos la apertura de nuevos espacios este 2025”, señala el directivo. Según indica el crecimiento de la cadena podría dirigirse más allá de la región de Levante, pero “siempre pivotando en torno a Valencia con una expansión del tipo mancha de aceite”.
Hummi Bikes dispone actualmente de cuatro establecimientos, que suman un total de 1.800 metros cuadrados de superficie y contaron con una facturación media por puerta de 550.000 euros el pasado 2024.
En la ciudad de Valencia hay una tienda multimarca de 500 metros cuadrados; un establecimiento Specialized Concept Store de 700 metros cuadrados; y una tienda Trek de 400 metros cuadrados.
Asimismo, en la localidad de Requena, Hummi Bikes explota una tienda multimarca de 200 metros cuadrados. La plantilla de esas cuatro tiendas la conforma un total de 11 empleados.
OUTLET DENTRO DE UN SPECIALICED CONCEPT STORE
El minorista destaca la reciente constitución de un espacio outlet de 200 metros cuadrados, dentro del establecimiento Specialized Concept Store de Valencia, para concentrar la mayoría de descuentos en un único espacio y “no tener todas las tiendas llenas de rebajas como si fueran un mercadillo”.
Asimismo, Navarro anuncia la incorporación de Scott al surtido de sus tiendas multimarca, siguiendo la filosofía de “trabajar con marcas que dispongan de un catálogo completo”.
El detallista opina que “con las marcas Trek, Specialized, Focus, Cannondale, Woom para niños y la reciente adición de Scott es posible dar respuesta a todos los ciclistas de valencia y de su área metropolitana”.
Abrazar la venta online
Para 2025, entre los objetivos de la compañía figura alcanzar los 2,5 millones de euros de facturación e intentar mejorar los márgenes, esto último siempre y cuando “se acabe de estabilizar la oferta y la demanda por parte de las marcas, y sea posible limitar los mega-descuentos que afectan tanto a la economía de las tiendas”.
Asimismo, el directivo subraya que otra meta principal es mejorar el posicionamiento de la página web. Según explica, la compañía ha realizado “una enorme inversión en tecnología, programación y automatización mediante Inteligencia Artificial, lo que ha permitido llegar a un stock de productos de más de 100.000 referencias”.
Navarro señala que el ecommerce de la enseña creció un 64% el año pasado logrando tener una incidencia del 15% de la facturación total y lo considera “un punto estratégico de la compañía a corto plazo”.
El minorista apunta que “la venta online será también, sin duda, la diferencia entre las tiendas que perduren a largo y aquellas que se vayan apagando poco a poco”. El detallista asume que “el margen online es bajo, se vende por precio o disponibilidad”, pero indica que “cada vez la compra online es más habitual, más cómoda, más sencilla para el usuario”. Así, Navarro se declara partidario ”de abrazar estos hábitos de consumo online totalmente implantados ya en otros sectores, como la moda o los viajes, y pasar a hacerlos propios”.
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