(12-9-2024). MMR Bikes prevé terminar este 2024 con una facturación de 12,5 millones de euros, lo que supondrá un crecimiento de cerca de un 30% en comparación con los 9,8 millones girados el pasado 2023. Por su parte, también tendrá “un buen rendimiento” respecto a su rentabilidad, ya que conseguirá mantener los márgenes.
“No nos podemos quejar porque este 2024 está siendo un buen año respecto a facturación y crecimiento en el extranjero”, afirma el director comercial de MMR Bikes, Ely Álvarez, a CMDsport, quien ahora ha cumplido un año en el cargo. La empresa prevé terminar este ejercicio con una facturación de 12,5 millones de euros, lo que supondrá un crecimiento de cerca de un 30% (9,8 millones en 2023).
“A nivel personal, estoy muy contento de haber vuelto a casa porque todo ha sido muy fácil; sin embargo, en cuanto a marca ha sido difícil porque necesitamos un ajuste del stock como sector, lo que sería bueno y necesario para todos”, destaca, recordando que “en nuestro caso estamos bastante sanos, pero esto nos ha llevado a tomar una decisión”.
CAMBIO DE RUMBO
“Cambiaremos de estrategia para el próximo 2025, por lo que apostaremos por el año civil y, por lo tanto, presentaremos la colección a los dealers en noviembre y trabajaremos de enero a enero; es decir, con años naturales”, indica el directivo. “Este será la primera vez que se hace y la decisión que se ha tomado porque el mercado tiene tanto stock que se podría crear un cuello de botella”, advierte.
“Hablaremos con todo el mundo en noviembre para hacer las programaciones en enero y, por lo tanto, volveremos a hacer lo que ya se hacía hace años; de hecho, creo que más marcas harán igual en el futuro”, augura.
INCREMENTAR VENTAS AL EXTRANJERO
El reto para lo que queda de ejercicio pasa por asentarse en los mercados internacionales. Actualmente, las ventas fuera de España representan un 35% y el objetivo es que esta cifra se sitúe en torno al 45% y el 50% en el futuro.
“En el mercado ibérico tenemos una red asentada, por lo que ahora toca hacerlo en el extranjero, asentándonos con la colección 2025 que estamos arrancando”, apunta. Actualmente, tiene presencia consolidada en Italia, República Checa, Suiza, Bélgica, Luxemburgo y Países Bajos a través de sus distribuidores.
DESEMBARCO EN ESCANDINAVIA Y REINO UNIDO
Este enero de este 2024 arrancó en Francia y Alemania y en abril lo hizo en Austria. Para el arranque del próximo 2025, quiere tener presencia en los Países Escandinavos y Reino Unido, donde está cerrando acuerdos para distribuir la colección 2025.
Para aumentar su presencia en los mercados internacional, apuesta por participar en eventos como el Italian Bike Festival o Roc d’Azur. Por otro lado, ampliará su red comercial y reforzará el departamento de atención al cliente. En total, cuenta con 42 empleados.
La red de distribución de MMR suma más de 350 puntos de venta en todo el mundo, de los cuales 230 se encuentran en España. “El truco pasa por mantenernos como una marca cercana, lo que se debe hacer con más personas, lo que se traduce en visitas más regulares y mejorando el customer service, con un buen soporte”, apunta.
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