Olympia Cycles apuesta por el servicio en año natural y sin programaciones

El director comercial de Olympia Cycles en España, Marc Soler, destaca que los detallistas agradecen la nueva política de la marca basada en ofrecer un servicio adaptado al año natural y sin forzar programaciones.

Según explica el ejecutivo de Olympia Cycles en España, “seguir el año natural es lo lógico para que los detallistas puedan trabajar bien”. El directivo expone que, si se hacen presentaciones de producto en temporada alta de ventas, se fuerza a las tiendas a liquidar el stock que tienen para dejar sitio al nuevo.

Las tiendas tienen que estar con el poder de venta optimizado durante el periodo bueno del año

Soler defiende que la tienda tiene que “estar con poder de venta durante todo el período bueno, es decir, desde finales de abril hasta noviembre; cuando baja la demanda, es el momento de presentar producto nuevo, para entregarlo cuando se vuelve a activar el mercado”.

Reducción de precios

El directivo afirma que también la nueva política de precios de la marca, con una reducción este año de entre un 15% y un 17% de forma lineal en todas sus bicicletas, está recibiendo una respuesta muy positiva por parte de los detallistas. Además, añade, “el cliente final cuenta con modelos top mucho más asequibles”.

Hemos igualado los márgenes y precios para todas los tipos de tienda

Soler explica que “hemos igualado los márgenes y precios para todas las tiendas, sean grandes o pequeñas y compren la cantidad que compren”. Con ello, según expone, todas las tiendas pueden trabajar en igualdad de condiciones y se evita la aplicación de descuentos.

El directivo enfatiza que “no ponemos condiciones de programaciones”, aclarando que, lógicamente, quienes quieren tener más producto pueden asegurar stock, pero sin obligaciones o condicionamientos de más o menos margen.

Ebikes frente al sobrestock

Soler es consciente de que las tiendas en general están sobrecargadas de bicicletas, pero, según sostiene, se trata de “modelos que no responden a los perfiles más demandados, mientras que no hay stock de modelos que sí buscan determinados aficionados”.

En general, se mantiene activa la demanda de ebikes de gama media-alta

En cuanto a Olympia Cycles, Soler destaca la buena acogida que están teniendo sus ebikes top de enduro, especialmente los modelos Hammer y Karbo, que forman parte de una colección totalmente renovada este año. El directivo destaca que se mantiene activa la demanda, en general, de ebikes de gama media-alta.

Soler manifiesta que hay un perfil de cliente con alto poder adquisitivo que mantiene una renovación periódica de su bicicleta, condicionada por la llegada de novedades y mejores prestaciones. Ese cliente es susceptible a la rápida evolución que experimentan las ebike, aportando nuevas ventajas como baterías de mayor capacidad.

Énfasis en enduro

“El sector de enduro está despegando con fuerza, cuenta con un perfil de aficionado dispuesto a comprar nuevas bicicletas”, indica Soler. Es así que la nueva estrategia de Olympia Cycles se dirige a las ebikes de montaña, con énfasis en la especialidad de enduro.

Como parte de esa política, Olympia Cycles planea estar presente en eventos como la copa de España de enduro en Arfa, que se celebrará el próximo 7 de mayo.