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CICLISMO

Aplaza la apertura que tenía prevista en septiembre en Elche

Onbike Shop pospone su expansión de tiendas “hasta que las marcas se aclaren”

Denuncia la desigualdad de precios y descuentos entre países de algunas marcas

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Onbike Shop tiene actualmente siete tiendas físicas. La última la abrió el pasado mes de mayo en Javea (imagen superior).

(31-8-2023). Hartazgo en Onbike Shop. Su máximo responsable, Antonio Pérez Montava, ha anunciado su decisión de aplazar la expansión de tiendas de su cadena “hasta que las marcas se aclaren y concreten qué colaboración dispensarán”. El detallista pronostica un último tramo de 2023 “de gran complejidad comercial”.

Para Antonio Pérez Montava,  máximo responsable de la cadena de tiendas de bicicletas, Onbike Shop, el actual escenario del retail español especializado en ciclismo reside en tres pilares clave: “una demanda desplomada, una oferta disparada y una gran dificultad para vender con márgenes aceptables”. A ese escenario, el detallista añade que “tras el periodo del bike-boom en el que wel grueso de marcas se dedicó a ‘despachar’ pedidos de bicicletas, éstas llevan ahora muchísimos meses empecinadas en sacarse de encima el sobrestock, con lo cual han olvidado controlar la distribución de producto provocando graves concentraciones y olvidando en gran medida las políticas encaminadas a promover un retail organizado y bien distribuido geográficamente, lo cual está aupando aún más a los operadores de gran envergadura y acentuando la atomización del mercado”.

DETALLISTAS “ESCARMENTADOS”

Ese ‘modus operandi’ de gran parte de los suministradores encaminado a dar salida al inquietante sobrestock que tienen ha favorecido, asimismo, que muchos de ellos hayan dado vía libre al lanzamiento de ofertas que, a juicio de Pérez Montava, “ha acabado escarmentando a muchos minoristas en estos momentos en que se ha empezado a programar los pedidos de la colección 2024”.

El detallista asegura que “para la próxima campaña pienso programar lo mínimo posible para beneficiarme de algún descuento, pero pienso esperarme a que lleguen las ofertas”. Pérez Montava declara que “nadie quiere programar, nadie quiere tener la tienda llena de producto. Las acciones de algunas marcas vendiendo con precios más baratos que los que vendieron a numerosos detallistas ha acabado calando y generando escepticismo entre los comerciantes ante este sell in para 2024”.

ELIMINAR STOCKS Y GENERAR LÍQUIDO

Por otro lado, y a colación de lo anunciado el jueves de la semana pasada por el CEO de Bikephilosphy que admitía haberse visto “empujado a entrar en las liquidaciones agresivas para no quedarme fuera de juego”, Pérez Montava reconoce que “en estos momentos, prefiero dedicarme a hacer más descuentos para quitarme stocks y obtener más liquidez”.

El minorista defiende esa postura, “aunque vaya en detrimento de la facturación; y eso que, hasta ahora, hemos ido siguiendo las previsiones de ingresos fijadas y continuamos creyendo que podremos alcanzar el objetivo que nos fijamos de alcanzar los 7 millones de euros este año”. El detallista, no obstante, reconoce que “la prioridad ahora residen más en la rentabilidad que en la facturación”.

“NO ES MOMENTO DE ABRIR TIENDAS”

Ante este escenario de “proveedores absorbidos por eliminar stocks y con escasa dedicación a las estrategias encaminadas a un retail saneado”, Pérez Montava ha decidido aplazar la apertura que tenía previsto hacer en septiembre en Elche. “No está el escenario para abrir tiendas. No lo está mientras persista esa situación y las marcas no definan en qué están dispuestas a colaborar”.

En la actualidad Onbike Shop cuenta con siete tiendas físicas y un ecommerce de reconocida notoriedad. Este 2023 sólo ha realizado una única apertura (en Jávea) en mayo pasado. En marzo pasado aseguraba que tenía en ciernes dos aperturas para este año (la de Jávea y la de Elche) y dejaba entrever la posibilidad de abrir otras dos en 2024.

Sin embargo, en la actual coyuntura, el minorista sostiene que “los proveedores deben implicarse en las aperturas de nuevas tiendas, deben ayudar a evitar que todo el riesgo recaiga sobre el minorista como ha venido acentuándose durante este último año”.

El detallista presagia un último trimestre de este 2023 “de ventas complicadas” a raíz de un escenario “todavía marcado por la sobreoferta y una demanda de dudosa reactivación”, que, según apunta, “quizás se prolongue  también en 2024 e, incluso, en 2025”.

MENOS COMPETITIVOS QUE EN OTROS PAÍSES

Otro factor que Pérez Montava denuncia es la situación de “desigualdad” en precios y descuentos que están reflejando ciertas marcas en determinados países. Según opina el minorista “algunos proveedores están vendiendo en Alemania, por ejemplo, a precios y con descuentos más baratos que los que tenemos nosotros en España. Esa heterogeneidad nos resta competitividad en un momento en el que, a causa de internet, el consumidor tiene acceso a un mercado global, en el cual lo único que le importa es encontrar lo que busca al mejor precio, sin importarle donde lo adquiere”.

Al respecto, Pérez Montova concluye asegurando que “sólo unas poquísimas marcas (ha rehusado identificarlas) están aplicando tarifas realmente unitarias en todo el mundo y éstas son las que suscitan mayor confianza entre el retail”.


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