Riese & Müller destaca el auge del mercado de la movilidad en el retail ciclista

El director comercial de Riese & Müller en España y Portugal, Ulrich Müller, afirma que “hay un filón por explotar en el mercado de la movilidad, que cada vez tienen en cuenta un número mayor de tiendas”. Al respecto, sentencia que “como es normal, van a jugar con ventaja quienes antes entren en esta categoría”.

“Tiendas que antes vendían mucha Mountain bike están ahora trabajando más la venta de cargo bikes y bicicletas urbanas”, según manifiesta el directivo. Éste sostiene que los comercios ya posicionados están logrando obtener rendimiento en ese segmento de movilidad, frente a las situaciones negativas que vive el sector en cuanto al producto recreativo.

Müller reconoce que tampoco para su compañía la situación del mercado es como “para tirar cohetes”, pero indica que “crece la demanda de ebikes de movilidad, las tiendas se concentran más en nuestro producto y la venta sigue con dinamismo en el mercado español”.

Otra muestra del auge del producto de movilidad, según destaca Müller, es que “más marcas se incorporan a la categoría, incluso enseñas que hasta ahora solo eran de producto deportivo cuentan ya tanto con bici urbana como con cargo bikes”.

Confianza en mayores reposiciones

“Como todo el sector, estamos notando una mayor cautela en las programaciones de las tiendas”, reconoce el director comercial de Riese & Müller en España y Portugal. La firma empezó a desarrollar su campaña de sell in el pasado mes de julio y la prolongó hasta finales de octubre.

Múller recuerda que, durante las programaciones de la pasada temporada, tras el bike boom y la escasez de producto, los detallistas tuvieron miedo a quedarse sin stock y se produjeron pedidos muy elevados. En la nueva realidad de este año, con sobrestocks y ralentización de la demanda, los responsables de las tiendas son más prudentes, a pesar de que, según el directivo, la demanda de movilidad sigue en crecimiento en el mercado.

Según expone, el sobrestock de producto deportivo en numerosas tiendas, y los problemas de liquidez que conlleva, condiciona las programaciones de bicicletas de movilidad. En todo caso, Müller prevé que se produzca una recuperación de los pedidos de las tiendas durante la temporada, con reposiciones más elevadas que en años anteriores.

Falta de incentivos en España

Aun y con un mercado en crecimiento, España se encuentra a la cola de Europa en movilidad, según afirma Müller. El directivo critica que en nuestro país no exista ninguna de las medidas de fomento a la movilidad que en otros países europeos están dando muy buenos resultados. Por ejemplo, Müller destaca el crecimiento de la demanda en Francia y Portugal gracias a las medidas impulsadas desde las administraciones de esos países.

El directivo añade que en muchos países europeos hay subvenciones para la compra de cargo bikes, pero no en España. Además, Müller da especial importancia a los incentivos para ir al trabajo en bicicleta, que se aplican en países como Francia, Inglaterra o Alemania. Según señala, muchas tiendas de bicicletas alemanas manifiestan que esos incentivos son los que están impulsando actualmente sus ventas.

Novedades de la temporada

A mediados de este mes de noviembre llegará al cliente final el nuevo modelo Culture de Riese & Müller, que fue presentado al público profesional el pasado mes de julio en Eurobike. Según destaca Müller se trata de una ebike concebida para uso urbano, equipando el nuevo motor Bosch SX y una batería integrada que, por primera vez en un modelo de la marca, no es extraíble.

La Culture está disponible con dos versiones de cuadro distintas: un cuadro de diamante clásico, en el caso del modelo Culture, y un tubo superior rebajado, en el caso de la Culture Mixte.

Otra novedad de la temporada es la incorporación del nuevo sistema Smart System de Bosch en todos los modelos con configuración Bosch, según concluye Müller.