Shimano Iberia, partidaria de un mercado ciclista “más autocrítico, reflexivo y empático”

Bruno Prieto cumplirá el próximo mes de noviembre tres años como máximo responsable de la filial de Shimano en el mercado ibérico. Este asturiano, nacido en el concejo limítrofe con Galicia de Vegadeo en 1979, admite desconocer si estos tres últimos años han sido los más difíciles de su carrera profesional en el mercado ciclista, pero sí los califica como “el periodo con mayores y más desafiantes retos a acometer”.

El ejecutivo señala que “hemos pasado de la etapa de bonanza que nos reportó aquel escenario derivado de la pandemia tan repleto de restricciones para la ciudadanía y que situó al ciclismo como uno de los deportes y mercados más favorecidos, a otra etapa post-boom que está siendo muy compleja de gestionar”.

SITUACIÓN DE REAJUSTE

En base a ello,  Prieto sostiene que el mercado ciclista vive actualmente una “situación de reajuste” y admite que “venimos de un tiempo con expectativas muy altas por parte de todos los integrantes del mercado y ahora toca reajustarse en base a la demanda real”.

Pese a que el avance hacia esa demanda real actual sea observada como una notoria caída en relación a la demanda récord que existió durante el bike-boom, Prieto asegura que “en relación a 2019, hoy tenemos más volumen de negocio y mayor actividad ciclista que antes del Covid”.

Con todo, admite que “nos ha quedado el pesado lastre de una sobreoferta de producto derivada del generalizado optimismo que experimentaron prácticamente todos los eslabones profesionales del mercado”.

UN 2024 CON PERSISTENCIA DE SOBRESTOCKS

El propio directivo admite que esa situación de sobreoferta “no va a concluir este 2023 como en un principio se creyó”. Según añade, “aunque es difícil saber con certeza cuánto exceso de stock existe y de qué, ahora ya se está viendo que vamos a necesitar casi todo el próximo 2024 para volver a una situación normalizada en este aspecto a nivel global”.

Bruno Prieto destaca la carencia que sigue teniendo el sector de datos fiables y en tiempo real para poder reaccionar con más agilidad y poder anticipar decisiones”. Ello, según considera, “ayudó a generar la situación actual”, como también lo hizo, según sostiene, “la dificultad que sigue existiendo para acortar los tiempos de producción, a pesar de que, paulatinamente, se estén intentando acercar los núcleos de producción pero ello es muy difícil porque sigue habiendo muchos productos que siguen y seguirán fabricándose lejos de las zonas de consumo”.

TENSIÓN EN EL MERCADO

El máximo responsable de Shimano en el mercado ibérico dice conocer la tensión imperante actualmente entre los diversos eslabones del mercado. Subraya, no obstante, que “tensión entre el retail, los distribuidores y las marcas la ha habido siempre, incluso en los momentos de mayor dinamismo comercial”.

Esa propensión del mercado en general hacia la tensión, el directivo la achaca a que, “aunque no se puede generalizar en ninguno de los eslabones, quizás, falta algo más de reflexión, un poco más de espíritu autocrítico, mayor empatía entre todas las partes; también que cada uno de los integrantes de cada eslabón analice y valore de verdad qué puede aportar para mejorar la relación con los otros integrantes de la cadena”.

Tras ello, Prieto señala que “aunque todas las partes quieren mantener sus respectivos márgenes para salir adelante, en cada una de ellas sus profesionales deberían evaluar hasta dónde pueden llegar de modo que se pudiera afrontar el escenario con mayor empatía y humildad. Es evidente, que todos nos necesitamos los unos a los otros”.

PLAZOS DE ENTREGA RAZONABLES

Preguntado sobre la situación actual de Shimano, Bruno Prieto admite que “cuando la pandemia, no fuimos capaces de producir todo lo que las marcas nos pedían. Sin embargo, ahora ya estamos restableciendo los plazos razonables de suministro en casi todas las líneas de producto”. Al respecto, concreta que “ya estamos en plazos de entrega de unos 90 días para los fabricantes y los distribuidores”.

En cuanto a la evolución de las ventas de la filial durante este 2023, ésta está yendo, según el directivo “muy empatada con la que registramos durante el mismo tramo que llevamos de año que el pasado 2022”. Tras haber crecido un 20% el pasado 2022, en relación a los ingresos registrados en 2021, Prieto ha manifestado que “nuestro planteamiento para el final de este 2023 es crecer en relación al año pasado”. Sin embargo, el directivo no ha concretado cifras ni porcentajes reconociendo, eso sí, que “veremos qué efectos concretos acaban teniendo en nuestros ingresos los meses de noviembre y diciembre los cuales prevemos que serán bajos porque en esta ocasión no contaremos con la ventaja que tuvimos durante esos meses el año pasado a raíz de la comercialización de importantes  novedades que continuamos entregando en ese periodo”.

DIFICIL QUE EL SELL OUT EN VALOR CREZCA ESTE 2023

Preguntado sobre si las ventas sell out del mercado ciclista en España este 2023 superarán los 2.714 millones de euros (IVA incluido) del pasado 2022, según el último informe sectorial de la patronal Ambe, Bruno Prieto ha reconocido que lo pronostica “difícil”. El directivo ha alegado que las ventas en valor de este año se verán, “probablemente, afectadas por el régimen de descuentos generalizado que está proliferando en el mercado y no sé si las ventas de mayor precio de las bicicletas eléctricas lograran neutralizarlo”.

Cabe recordar que con los 2.714 millones de euros a que ascendió el sell out del mercado ciclista el pasado 2022, esa cifra supuso una caída del 6,01% en relación a los 2.888 millones de euros girados en 2021.

175 SHIMANO CENTERS EN 2025

Shimano Iberia tiene actualmente 111 Shimano Centers en España. En principio, la compañía tiene el objetivo de terminar el año con 120 y, según Prieto, “ese objetivo está en desarrollo, aunque no sé si llegaremos a culminarlo”.

En el horizonte del año 2025 la compañía tiene previsto contar con 2.500 Shimano Center en Europa. De éstos, a España le corresponderían 175. Al respecto, Bruno Prieto ha concluido que “no sé si esa cifra será posible pero, sin duda, sería lo ideal”.