Sportmed prioriza la recuperación de la confianza del retail ciclista

Sportmed, la división deportiva de Bastos Medical, considera que, a día de hoy, existe “una falta de confianza” por parte del retail ciclista que genera “incertidumbre” y complica las planificaciones. “Las tiendas no quieren programar y lo entiendo, por lo que hay que trabajar para que ganen confianza y se atrevan a realizar algunas programaciones”, apunta el responsable de la distribuidora, Daniel Borao, a CMDSport. 

El directivo cree que el próximo 2024 será un año “más suave” en comparación con este 2023, ya que “se ven algunos brotes verdes”. En este sentido, el directivo argumenta que “empieza a haber actividad, entusiasmo y curiosidad por parte de las tiendas, pero esto, aún, no se ha traducido en ventas”. Tras ello, Borao admite y subraya que “los comercios están ‘quemados’ con este año”. 

En esta línea, apunta que la estrategia de cara al retail debe pasar por “entender la situación” y “ser flexibles”. Además, afirma que parte del problema del sobrestock se ha acentuado porque “algunas grades marcas han aprovechado su fuerza para ejercerla”. “Las marcas más fuertes pueden apretar más a las tiendas aunque, esto, a veces, también puede provocar que el punto de venta diga ‘hasta aquí hemos llegado’”, observa. 

UN FINAL DE 2023 “AGÓNICO”

Borao pronostica que el final de este 2023 será “agónico, porque algunas marcas están terminando el año a la desesperada y saneando las cuentas como sea”.  El ejecutivo señala que “hay un sobrestock de ropa y accesorios descomunal y, encima, se hacen descuentos locos que se acentúan con el Black Friday”. Tras ello, lamenta que “sin embargo, ahora ya poco podemos hacer”. 

El directivo también confiesa que este año “no será como deseábamos, aunque hemos sido más flexibles que nunca y nos hemos adaptado a las tiendas en la medida de lo posible”. “Por suerte, no tenemos problemas de stock graves porque fuimos prudentes a la hora de hacer ciertas acciones”, expone. 

Asimismo, reconoce que “algunas tiendas han optado por centrarse más en el taller y fidelizar a sus clientes, optimizando mucho más la inversión en esta línea de negocio”. En base a todo lo expuesto, Daniel Borao ya reconoce que en este ejercicio, la distribuidora acusará las consecuencias de la compleja situación del mercado ciclista.

SUAREZ, UN PRODUCTO “NUEVO Y FRESCO”

Ante el sobrestock de textil, Sportmed apostó en abril de este 2023 por hacerse con la distribución de la marca colombiana de ropa ciclista Suarez. Al respecto, explica que “es un sello nuevo, fresco y diferente que puede encajar y llamar la atención en un mercado saturado de ropa”. Según concreta a continuación, “es una marca muy potente que quiere entrar fuerte en Europa, empezando por España”.

A día de hoy, Sportmed representa entre un 20% y un 25% del negocio global de Bastos Medical. Los productos de ciclismo, por su parte, representan el 80% del negocio de la división deportiva de la compañía, mientras que el resto corresponde a productos de outdoor, triatlón y óptica. Este 2023, DMT y Rudy Project han sido las marcas motores de esta empresa con sede en Sant Fruitós de Bages (Barcelona), seguidas de las enseñas Hutchinson y Superior Bikes. 

De cara al próximo 2024, la división deportiva, que cuenta con 15 empleados y distribuye 16 marcas, espera poder ampliar su cartera de productos. Según concluye el directivo, “DMT y Rudy Project seguirán siendo las marcas potentes, mientras que Superior Bikes está en pleno crecimiento y esperamos que la marca de nutrición Neversecond tenga un recorrido muy bueno”.