(30-1-2025). Sunn Bikes, propiedad del Grupo Intersport, se ha marcado como objetivo para este 2025 alcanzar los 100 puntos de venta especializados en España. A largo plazo, quiere estar presente en entre 200 y 250 comercios. Además, para el presente año, gracias a sus bicicletas de media y alta gama, espera girar en torno a un millón de euros, lo que representará más que duplicar su negocio en el país.
La enseña francesa de bicicletas Sunn Bikes, propiedad del Grupo Intersport, se ha marcado como objetivo para este 2025 alcanzar las 100 tiendas especializadas en España, así como registrar una facturación de un millón de euros, lo que supondría más que duplicar los 500.000 euros girados el pasado 2024. En lo que va de ejercicio, ya ha abierto cuatro nuevos puntos de venta.
Actualmente, la marca tiene a Manuel Medina como agente en exclusiva para el mercado español. El empresario es el máximo responsable de la marca en España desde abril de 2023.
“Se necesitan entre tres y cinco años para asentar Sunn Bikes en España, aunque se arrancó mucho mejor de lo esperado dadas las circunstancias del mercado, ya que la gente conocía la marca de la década de los 90, por lo que había una cierta nostalgia y cariño”, admite Medina a CMDsport. “El objetivo es lograr presencia entre 200 y 250 comercios”, añade.
UNA LARGA TRAYECTORIA
Fundada en 1982 por Max Commençal bajo el nombre de MX France, esta marca francesa de bicicletas empezó centrada en el sector de las BMX. En 1984 hizo un cambio de nombre con el fin de ampliar su enfoque hacia las bicicletas de montaña, obteniendo un gran renombre en competiciones internacionales, gracias a ganar más de 80 títulos, en descenso de BTT, BMX y XC.
Pilotos destacados como François Gachet, Anne-Caroline Chausson y Nicolas Vouilloz contribuyeron al éxito de Sunn en descenso y en XC con Christophe Dupouey, Miguel Martinez y Ludovic Dubau.
En 2012, la empresa se declaró en quiebra y un año después fue comprada por el Grupo Intersport, que logró hacerla resucitar, reposicionándola primero en Francia y, posteriormente, en el extranjero. A día de hoy, Sunn opera de manera individual frente al resto de marcas del grupo Intersport.
SU HISTORIA EN ESPAÑA
En España, durante un tiempo fue distribuida por la extinta Bicis Esteve y por el propio Manuel Medina, quien fue su agente del 2010 al cierre, alcanzando así una gran popularidad, pero, posteriormente, fue perdiendo posicionamiento en el mercado.
No obstante, en abril de 2023, Manuel Medina se hizo cargo otra vez de la marca en España y Portugal y hasta el momento ha logrado estar presente en 47 puntos de venta especializados localizados por todo el territorio y facturar medio millón de euros. Actualmente, la distribución se hace desde el cuartel general de la marca ubicado en Nantes. A diferencia de Francia, la marca no se vende en los comercios de Intersport.
UNA AMPLIA OFERTA
Sunn Bikes vende bicicletas de mountain bike, urbanas, gravel, carretera y BMX, siendo las dos primeras las que más volumen de ventas generan. Se posiciona en la gama media alta, por lo que tiene bicicletas de entre 600 y 9.500 euros de PVP.
“Estamos apostando por entrar en tiendas especializadas, mayormente pequeñas o medianas, porque queremos tener un puesto relevante”, sostiene el directivo. “No ponemos presión con las programaciones, lo que nos ha permitido tener presencia en tiendas de ciudades medianas y pequeñas”, añade.
“España es un mercado complejo, pero es posible implantar un producto si se tienen buenos precios, una gran calidad y margen decentes, además de no exigir presión al detallista y dar un buen servicio”, opina, señalando que “el problema en la actualidad es que están cerrando comercios pequeños y medianos”.
“Cuando se da un buen servicio, los productos llegan a tiempo, el comercial contesta rápido y se gestionan las garantías o recambios correctamente, hay una oportunidad”, reitera.
Además de operar en Francia y España, Sunn Bikes tiene presencia en mercados como Bélgica. Suiza, Eslovaquia, Alemania o Australia. “Poco a poco, la imagen de la marca va creciendo en todos los mercados, ya que está presente en competiciones y la gente habla de ella en las redes”, concluye.
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