BH Bikes dispara sus ventas online un 300%

BH Bikes también está viviendo en primera persona la ‘fiebre’ de la venta de bicicletas que experimenta el mercado ciclista español desde que se inició el desconfinamiento deportivo a principios de mayo. “Está siendo una locura”, asegura el director general de la compañía, Unai de la Fuente. En su opinión, “el sector está saliendo muy fortalecido y esperamos que esto se extienda en el tiempo de forma que una gran proporción de usuarios que han empezado a usar la bicicleta para ocio, deporte o transporte mantengan el hábito de uso de la bici después del fervor inicial”.

Las ventas online de BH Bikes también han notado los efectos de este ‘boom’ ciclista y han registrado un crecimiento del 300% en las últimas semanas. De la Fuente recuerda que la plataforma de ecommerce “no es nuestra apuesta principal” y hace hincapié en que “antes del confinamiento teníamos el compromiso de no realizar envíos directos a usuarios y limitar la entrega  siempre a través de nuestros puntos de venta, de forma que nos aseguremos de un correcto ajuste de la bicicleta antes de la entrega al usuario. Durante y después del confinamiento mantenemos esta apuesta”. Los productos de MTB de entrada de precio son los que se muestran más dinámicos a través de la venta online.

Rotura de stock

Al igual que la mayoría de las marcas que operan en el mercado ciclista español, BH Bikes ha acusado falta de producto ante el desbordamiento de la demanda. “Hemos sufirdo muchas roturas en prácticamente todas las familias”, admite el director general de la compañía, “pero, por fortuna, no cancelamos ni retrasamos pedidos de compra de la gama nueva, lo que nos permite arrancar con entregas desde ya”.

Durante el confinamiento no frenamos ni cancelamos ningún pedido de compra

Llegada a las tiendas de nuevos modelos

Efectivamente, BH Bikes ya está entregando a sus puntos de venta algunos de los nuevos modelos de la nueva colección 2021, tal como estaba previsto. Cabe recordar que la firma vasca apostó hace dos temporadas por un sistema de presentaciones escalonadas para acercar más el anuncio del lanzamiento de los productos a su disponibilidad real en las tiendas. De la Fuente precisa que, a pesar de los problemas de logística generalizados derivados de la expansión de la pandemia a nivel global, BH Bikes “hemos tratado de acelerar la recepción de piezas, pero no ha hecho falta ya que durante el confinamiento no frenamos ni cancelamos ningún pedido de compra”.

En un momento de falta generalizada de stocks en el mercado, la enseña dispone ya, por tanto, de nuevos modelos MY para hacer frente a la elevada demanda.

Previsión anual de crecimiento

Unai de la Funete prevé que “es muy posible” que la marca culmine este ejercicio 2020 con crecimiento respecto al año pasado, cuando BH Bikes superó el umbral de los 50  millones de euros después de quedarse a las puertas de esa cifra en 2018, cuando facturó 49,9 millones de euros. Con una fuerte vocación exportadora, los mercados internacionales generan en torno al 80% del volumen de negocio de la empresa, que cuenta con filiales en Alemania, Estados Unidos, México, Asia (que da cobertura a Japón y China), Australia y Francia.