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La nueva filial de Alemania se abrirá el 1 de abril

BH Bikes recupera facturación y vuelve a superar los 50 millones de euros

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BH Bikes alcanzó unas ventas de unos 51 millones de euros en 2018.

(28-2-2019). Tras la bajada de su facturación en 2017 debido al incendio de su planta de Portugal, BH Bikes recuperó terreno en 2018 y situó sus ventas a un nivel muy similar al de 2016, en torno a los 51 millones de euros.

Así lo ha indicado el director genera de BH Bikes Europe, Unai de la Fuente, quien precisa que la facturación del pasado ejercicio 2018 creció respecto a 2017 y alcanzó “una cifra muy parecida” a la del 2016. Según los datos del registro mercantil, ese año la compañía vasca alcanzó los 51,22 millones de euros. Sin embargo, al año siguiente, el 2017, se produjo una caída de las ventas del 6%, hasta los 47,98 millones, debido a los problemas de servicio derivados del incendio que, en el mes de octubre, asoló su planta de Aveiro, en Portugal, donde fabrica la gama alta de bicicletas. El fuego supuso unas pérdidas de unos 7 millones de euros, principalmente en maquinaria y componentes.

De la Fuente señala que la nueva planta de BH Bikes, ubicada en el mismo municipio portugués y cuya construcción se inició inmediatamente después del incendio, ya está operativa al 100% desde finales de 2018. Las instalaciones, propiedad del sello ciclista, tienen una capacidad productiva de 120.000 bicicletas anuales y han requerido una inversión superior a los dos millones de euros. Para la puesta en marcha de la nueva fábrica, BH Bikes ha contado con la colaboración de BMW, que ha ayudado a la compañía a implementar las últimas tecnologías en los procesos de producción y los controles de calidad.

Nueva filial en Alemania

BH Bikes pondrá en funcionamiento el próximo 1 de abril una nueva filial en Alemania, BH Bikes Germany. La apertura estaba prevista para principios de este 2018 pero los trámites burocráticos la han retrasado tres meses. De la Fuente recuerda que el mercado alemán es estratégico para la compañía y supone el tercero por facturación, después de España y Francia. Un éxito en el que las bicicletas eléctricas, en las que la empresa lleva 12 años trabajando, han tenido mucho peso.

Los mercados internacionales representan alrededor del 70% de la facturación en valor y el 50% en unidades de BH Bikes

La nueva BH Bikes Germany será la sexta filial de la compañía tras las de Estados Unidos, México, Asia (que da cobertura a Japón y China), Australia y Francia. Los mercados internacionales representan alrededor del 70% de la facturación en valor y el 50% en unidades de BH Bikes.

Buena acogida del calendario escalonado de presentaciones

De cara a esta temporada 2019, BH Bikes anunció un nuevo calendario para sus presentaciones de producto. El objetivo es hacerlas de forma escalonada, de manera que todas las novedades no se concentren en verano para frenar las liquidaciones de las gamas anteriores y para ajustar los lanzamientos de producto a su disponibilidad real en el punto de venta. El director general de la compañía afirma que la acogida de este nuevo sistema por parte de sus clientes ha sido muy positiva. “El concepto año-gama es un formato antiguo. Tenemos que adaptarnos a las necesidades de los clientes y acomodar mejor las entregas a la disponibilidad de stock. Además, no tiene sentido forzar liquidaciones de producto en plano verano cuando, muchas veces, los modelos sólo presentan un cambio de color”, sostiene.

El concepto año-gama es un formato antiguo

De este modo, BH Bikes ha estipulado tres fechas de lanzamientos en su calendario anual de presentaciones. En el primer trimestre del año se realizará una presentación de aquel producto/s que considere interesante/s en ese momento. Posteriormente, entre mayo y septiembre, se llevará a cabo el grueso de los lanzamientos, que no se concentrarán en una única fecha sino que serán sucesivos durante estos meses. Por último, se dejará otro 20% de las novedades para anunciar en el último trimestre del año, proyectos que se hayan retrasado por disponibilidad de stock o que la firma estime más oportuno desvelar en ese momento.

La enseña ya está aplicando esta estrategia durante esta temporada. De hecho, ultima estos días la presentación de una nueva versión de eléctrica en carbono que estará en las tiendas en un plazo máximo de mes y medio.


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