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Iñigo Zarrabeitia, director comercial de BH Bikes en España

BH: “Nos hemos ajustado al máximo para contener la subida de precios”

Iñigo Zarrabeitia-BH(p)

Iñigo Zarrabeitia, director comercial de BH Bikes para el mercado español.

(30-7-2015). Son declaraciones de Iñigo Zarrabeitia, director de ventas de BH Bikes en el mercado español, quien asegura que, en la nueva colección 2016, “nos hemos ajustado al máximo para arrancar con precios agresivos”.

El director comercial de BH Bikes en España matiza que esta subida en el precio medio de las programaciones demuestra que “nuestros clientes están apostando más por nosotros”. La marca dio por terminada el pasado lunes día 27 de julio en Barcelona la ronda de presentaciones de su gama 2016, que ha realizado este mes un total de siete ‘paradas’ en España: Vitoria, Padrón, Madrid, Antequera, Sevilla, Valencia y Barcelona. En total, unos 250 clientes de BH han podido conocer las principales novedades de la colección.

Ajuste de precios

Zarrabeitia explica que, antes de arrancar con las presentaciones, se respiraba ‘cierto miedo’ ante el aumento de tarifas que están acometiendo todos los proveedores por el cambio del dólar. Según sostiene, “debido al cambio de moneda efectivamente el costo de nuestras bicis se incrementa y tuvimos que subir avanzada la temporada 2015 las tarifas sin repercutirlo al 100% en el precio”.

“Con la nueva gama -continúa- nos vemos en la misma situación, pero desde BH somos conscientes de lo que esto supone, por lo que nuestra subida va estar muy por debajo de la subida de costes para tener una gama lo mas ajustada posible en precios. Además, hay nuevos grupos y cuadros como el XT, por lo que tampoco hay comparativa posible de los nuevos modelos con los de la gama 2015. En definitiva, nos hemos ajustado al máximo para arrancar con precios agresivos”.

El responsable de Ventas asegura que el feed-back de los clientes ha sido “muy positivo” y prevé que las programaciones se comportarán en línea con las del año pasado, aunque se elevará el precio medio del producto programado. Eso sí, indica que “nuestros clientes nos transmiten que el verano está siendo muy irregular, con semanas buenas y semanas malas” y detecta que “el mercado ciclista sigue creciendo pero el negocio está más repartido, ya que han aparecido tanto nuevas tiendas como nuevas marcas”.

Apuesta por las e-bikes

Las eléctricas siguen teniendo un papel destacado en la nueva colección 2016 de BH, si bien desde la marca revelan que estas bicis se muestran mucho más dinámicas en ventas en exportaciones que en el mercado interno. Entre las principales novedades destaca el lanzamiento del clásico modelo de paseo 1909 en versión eléctrica, una fixie eléctrica e incluso dos fat bikes eléctricas. Pero, sobre todo, cabe resaltar la introducción de un sistema propio de batería integrada desarrollado por el fabricante alemán Brose, que permite pasar el motor a la parte central, haciéndolo, por tanto, más adecuado para un uso deportivo.


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