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La red suma 44 puntos de venta y se propone llegar a los 100

Bicimarket: “Algunas tiendas de ciclismo han perdido el timón de su política comercial”

bicimarket sergi serra

El gerente de Bicimarket, Sergi Serra, indica que el objetivo es llegar a las 100 tiendas.

(11-4-2019). El gerente de Bicimarket, Sergi Serra, sostiene que el retail necesita ser más competitivo mediante fórmulas de concentración y asegura que “hay tiendas de ciclismo muy significativas” que se están interesando por su modelo.

Bicimarket cuenta en la actualidad con un total de 44 comercios, adheridos a la red a través de distintas fórmulas. Según explica Sergi Serra, “tenemos asociados, franquiciados y puntos Bicimarket”. Estos últimos representan en torno a la mitad y son tiendas de ciclismo ya en funcionamiento que deciden unirse a Bicimarket. Una fórmula que ha crecido últimamente y mediante la cual los puntos de venta no pierden su identidad, ya que mantienen su imagen y su personalidad.

“Se nos están sumando tiendas de todos los tamaños, si bien los comercios grandes tienen políticas muy predeterminadas y nuestro modelo está más orientado a operadores pequeños y medianos”, precisa. Eso sí, añade que “hay tiendas de ciclismo muy significativa que se están poniendo en contacto con nosotros para interesarse por nuestro modelo”.

Serra valora que uno de los principales problemas actuales de los puntos de venta ciclistas es la caída de la afluencia de público. Ante esta situación, incide en que “nosotros somos muy fuertes en el canal online, nuestra web es un servicio complementario al offline y, además, sabemos generar tráfico desde el mundo online a la tienda física”.

Ganar en competitividad mediante la concentración

El gerente de Bicimarket defiende que hoy día el retail necesita ser más competitivo mediante formas de concentración y esgrime que “nosotros proponemos una fórmula asociativa. Aportamos un gran conocimiento de marca, una estrategia omnicanal y un stock que libra a los detallistas de compromisos financieros, todo ello sin renunciar a su propia personalidad y con una gran capacidad de adaptación por nuestra parte”.

Las tiendas que no consigan ser líderes locales o negocios de autoempleo sostenibles lo tienen más complicado

El futuro del comercio ciclista

Serra observa que algunos comercios de ciclismo “han perdido el timón de su política comercial”. Un hecho que achaca a que “en un determinado momento la dejaron en manos de unas pocas marcas con una apuesta transitoria por el retail y ahora están pagando las consecuencias”.

A su juicio, en el futuro quedará un número limitado de tiendas de referencia en las principales ciudades, así como tiendas de autoempleo con una orientación de servicio vinculadas a redes que les ofrezcan una propuesta de valor. Estos dos tipos de negocio convivirán con operadores generalistas y grandes operadores online. “Las tiendas que no consigan ser líderes locales o negocios de autoempleo sostenibles lo tienen más complicado”, augura.

Objetivo: llegar a las 100 tiendas

Bicimarket fue la cadena de ciclismo más expansiva de 2018, cuando pasó de 26 a 44 tiendas, superando los 7.000 metros cuadrados de superficie. La enseña, que se consolida como el principal operador de la distribución ciclista española por superficie, se ha marcado el objetivo de alcanzar los 100 puntos de venta. “Queremos lograrlo lo antes posible, pero siempre afianzando nuestra red y dando pasos seguros”, indica Sergi Serra.

 

 


Hay 1 comentario

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  1. Raudo

    Me gusta mucho el e-commerce y todo el abanico de posibilidades que se abre al ciclismo.
    Pero en una bicicleta hay que verse subido y probarla. Hay infinidad de geometrías dependiendo del uso al que se vaya a destinar.
    La compra de una bicicleta no es como comprar moda. No se limita ,solo a los componentes y los colores.
    Una bicicleta que no resulte cómoda está condenada a ser un simple adorno de terrazas hasta que el tiempo la deteriore ,si una página web de anuncios clasificados no le pone fin a su agonía primero.
    Les deseo mucha suerte en su apuesta de modelo de negocio


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