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Abrirá una tienda en la capital vasca el próximo lunes, 27 de junio

Biking Point amplía horizontes geográficos con su inminente llegada a Bilbao

“Evidenciamos que no somos un operador con una visión regional”

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CRECIMIENTO ORDENADO Jordi Masferrer, gerente de la cadena de tiendas de bicicletas, Biking Point, declara, en relación a la expansión de la enseña, que "nuestro objetivo es el de realizar un crecimiento ordenado donde la evolución orgánica de los establecimientos evolucione a la par al de las nuevas aperturas y ello implica que cada nueva tienda está muy bien estudiada".

(23-6-2022). Biking Point hará efectiva su expansión de efectivos más allá de Cataluña el próximo lunes, 27 de junio, con una apertura en Bilbao. Según su gerente, Jordi Masferrer, el crecimiento de nuevos establecimientos va a evitar prisas “priorizando los fundamentos y la consolidación del proyecto”.

Biking Point ultima la apertura de la que será su primera tienda fuera de Cataluña para el próximo lunes, 27 de junio. El establecimiento abrirá en la calle Heros de Bilbao y se convertirá en el onceavo de la cadena. Éste dispondrá de 650 metros cuadrados en total, repartidos en dos plantas, y de los cuales se destinarán 420 metros cuadrados a exposición y venta, 65 metros cuadrados a taller, y 165 metros cuadrados para almacenaje.

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¿Qué servicios incluirá este nuevo establecimiento y a cuantos trabajadores empleará de modo directo? 

En una primera instancia la estructura será de 5 personas centradas en los mismos servicios que damos en la totalidad de red de tiendas Biking Point.

Abrir en Bilbao, ¿supone que Biking Point se plantea ir expandiéndose por otras comunidades del Estado español?

Está claro que con la apertura en Bilbao, Biking Point abre su primera tienda fuera de Cataluña y con ello evidenciamos que no somos un operador con una visión regional pero nuestro objetivo es el de realizar un crecimiento ordenado donde la evolución orgánica de los establecimientos evolucione a la par al de las nuevas aperturas y ello implica que cada nueva tienda está muy bien estudiada y situada en lugares estratégicos para nosotros y para nuestros colaboradores. Por todo ello priorizamos los fundamentos y la consolidación del proyecto frente a un rápido crecimiento a base de continuas y rápidas aperturas.

Para que nosotros podamos absorber una tienda o cadena requerimos de unos parámetros de cierta complejidad

¿ Tienen previstas más aperturas para este 2022? Dónde? Cuándo?

Ahora nos encontramos centrados en la operativa de la nueva tienda en Bilbao y preferimos no hablar de nuevas aperturas.

De cara a su expansión se plantean la opción de comprar tiendas o absorber cadenas? 

Estamos abiertos a todo tipo de propuestas pero hay que considerar que en Biking Point estamos centrados en muy pocas marcas y nuestro objetivo es el de evolucionar con y junto a ellas. En ese sentido, para que nosotros podamos absorber una tienda o cadena requerimos de unos parámetros de cierta complejidad como que trabajen las marcas que nosotros comercializamos, estén situados en zonas urbanas céntricas con un número de habitantes determinados, y que dispongan de los locales en propiedad para que puedan entrar dentro de la operación de adquisición.

Tras la primera mitad, somos optimistas y abrimos la puerta a la opción de girar más de 12 millones de Euros

¿Qué cifra de ventas calculan que realizaran en la cadena al final de este primer semestre de 2022 y que evolución supondrá la misma en relación a la primera mitad del pasado 2021? 

A pesar de un inicio titubeante en el primer trimestre, nuestras ventas semestrales siguen en la dinámica marcada en nuestro plan estratégico para este 2022 y con el objetivo de cerrar el 2022 entre un 4,5-5% por encima de las cifras de ventas del 2020 y un 9.5-10% por encima de las ventas del 2021.

¿ Cómo valora estos resultados?

La dinámica actual de nuestras tiendas es positiva y estamos cumpliendo al milímetro nuestro plan estratégico por lo que somos optimistas y abrimos la puerta, incluso, a la opción de superar nuestras previsiones y cerrar ya este año por encima de los 12 millones de Euros.

Hemos sido de los pocos operadores que no ha añadido ni  una sola marca a su portafolio a pesar de las deficiencias de suministro

¿ Qué factores han incidido principalmente en la obtención de esta cifra de ventas del primer semestre de 2022?

Se trata de una suma de factores. Hasta el momento, el foco de Biking Point se ha dirigido al canal offline y, en especial, focalizando el servicio presencial a nuestros clientes como elemento clave de nuestra operativa. Además, hemos sido de los pocos operadores que no ha añadido ni  una sola marca a su portafolio a pesar de las deficiencias de suministro que hemos vivido durante la pandemia. Pensamos que el hecho de focalizarnos y centrarnos en nuestros socios da un mensaje claro al mercado y en especial a nuestro cliente.

También llevamos años trabajando en la implementación de mejoras internas en multitud de ámbitos que nos sirven como trampolín o palanca para acceder a nuestros objetivos.

Todo ello nos ha llevado a aumentar nuestra repercusión en cada una de las localidades en las que Biking Point está presente dando un valor adicional a las marcas que representamos.

Para nosotros el ciclismo es pasión y la transmitimos en nuestra especialización en la atención, servicio y trato presencial al cliente

El pasado mes de febrero, usted afirmaba que sólo un 1% de la facturación de Biking Point procedía de su ecommerce. ¿Ha seguido esa tónica durante la primera mitad de este 2022 o han cambiado la estrategia y ello ha propiciado una mayor incidencia de su tienda online en su facturación global?

Tal vez éste sea ya un elemento diferencial de Biking Point. Para nosotros el ciclismo es pasión y la transmitimos en nuestra especialización en la atención, servicio y trato presencial al cliente. Mantenemos nuestro foco centrado en esta operativa porque creemos en la importancia de centrar nuestros objetivos en un foco determinado y el nuestro es el punto de venta físico. En base a ello es lógico y no nos preocupa que en la medida que crecemos, nuestra repercusión online se reduzca a niveles casi anecdóticos ya por debajo del 0,75% en este 2022.


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