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Alcanza un acuerdo con un importante distribuidor de productos ciclistas en Chile

Biobike, la primera tienda española en abrir ‘delegación’ en el extranjero

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La inauguración de Biobike Chile tuvo lugar el pasado mes de enero.

(18-2-2020). La tienda madrileña de bicicletas eléctricas Biobike ha llegado a un acuerdo con la mayor distribuidora de productos de ciclismo en el mercado chileno para abrir una tienda bajo el nombre de Biobike Chile a pocos kilómetros de la capital del país.

Biobike se convierte, de este modo, en la primera tienda de ciclismo española que replica su modelo en el extranjero. El fundador de la empresa, Alejo Bastos, explica que Biobike S.L. ha llegado a un acuerdo con la mayor distribuidora de productos ciclistas en el país andino para cederles el uso en Chile de la marca, que está muy bien posicionada en Latinoamérica. La compañía chilena, con más de 50 años de trayectoria, ha entrado en el accionariado de Biobike S.L. con una participación del 20%, mientras que la tienda española ostenta el 20% de Biobike Chile.

El comercio chileno abrió sus puertas el pasado mes de enero en la Hacienda Las Varas, a pocos kilómetros de Santiago de Chile. El negocio ha realizado una inversión muy alta en stock para contar con una buena representación de eléctricas de montaña de gama alta de marcas como Focus, Moustache o Haibike. Bastos explica que el concepto se basa en una tienda boutique con test center, facilitando que el cliente final pueda probar y conocer las bicicletas eléctricas. El establecimiento está ubicado junto a un bike park con diferentes senderos, caminos y niveles de dificultad donde se puede probar los modelos.

Desde Biobike España y Biobike Chile han hecho hincapié en la formación del equipo técnico del nuevo comercio para asegurar un servicio postventa con todas las garantías.

Negocio novedoso en el país

Alejo Bastos afirma que Biobike Chile es un modelo de negocio muy novedoso en el país, donde abundan las bicicletas eléctricas de bajo coste, en su mayoría procedentes de China y con motor de buje, pero la gama alta, sin embargo, apenas tenía representación hasta la llegada de su ‘tienda hermana’. El detallista se muestra convencido de que las ebikes tienen un gran potencial en el mercado chileno, donde hay un público aficionado a la bicicleta y con un poder adquisitivo alto para comprar estas bicicletas ‘top’. Según los datos que maneja la empresa, el uso de la bicicleta en Chile creció un 27% en el último año. El país se ha convertido en el foco de las exportaciones de muchas marcas europeas, conscientes del gran potencial de este mercado.

El fundador de Biobike se muestra orgulloso de haber evolucionado desde el local de 30 metros cuadrados con el que arrancó en el centro de Madrid en 2009 a poder replicar su negocio en el extranjero. A finales de 2018, Biobibke unificó las dos tiendas con las que contaba, en el Pasillo Verde y en la calle Galileo de Madrid, en un único establecimiento de 400 metros cuadrados en San Sebastián de los Reyes. Se convertía, así, en una de las tiendas de bicicletas eléctricas más grandes de España. Alejo Bastos decía entonces, convencido, que “las tiendas de formato medio están condenadas a desaparecer o quedarse únicamente como servicio técnico”.

Aumento de la competencia

Catorce meses después del traslado a esta nueva ubicación, el copropietario de Biobike se declara satisfecho del cambio, si bien incide en que las cosas no son fáciles. La enseña ha realizado una fuerte inversión en stock de modelos de gama alta y cuenta con un centenar de modelos en tienda. “Hemos centrado todos los recursos en tener una buena exposición de bicicletas y estamos a la expectativa de la llegada del buen tiempo para que las ventas se empiecen a dinamizar”, manifiesta.

Los comercios tradicionales están arrastrando al mercado de las eléctricas el cáncer del sector, que son los descuentos salvajes

El minorista incide en que, a pesar de que Biobike es una de las tiendas especializadas en bicicletas eléctricas más veteranas de España, no es ajena a la competencia que supone el crecimiento de operadores que comercializan ebikes. “Nuestro mayor competidor actual es la tienda convencional. La bici eléctrica representa ya, en algunos casos, el 50 o 60% de su facturación”, precisa Bastos.

El fundador de Biobike lamenta que los comercios tradicionales “están arrastrando al mercado de las eléctricas el cáncer del sector, que son los descuentos salvajes. Hay muchos comerciantes acostumbrados a jugar a volumen y no a margen y nosotros nos tenemos que adaptar”.


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